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營(yíng)銷(xiāo)微咨詢(xún)課程分享5:大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節控制點(diǎn)系列之客戶(hù)內部滲透
大客戶(hù)銷(xiāo)售的思路,流程與方法與小額產(chǎn)品本質(zhì)有區別,客戶(hù)采購的時(shí)間,參與決策人員,客戶(hù)需求等都與小額產(chǎn)品采購不一樣。很多銷(xiāo)售員拜訪(fǎng)客戶(hù)半年,甚至很久,但卻始終沒(méi)有業(yè)務(wù),盡管他的{詳細}
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信息對稱(chēng)是品牌的入口和突破口
世上萬(wàn)物的存在須按其規律運行。宇宙的運行自有其法則,社會(huì )的運行自有其法規,品牌運營(yíng)也必然有一個(gè)法理。這些法則,法規,法理有一個(gè)共有的特征,這個(gè)特征叫對稱(chēng),假如沒(méi)有這個(gè)對稱(chēng)性{詳細}
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2016,茶葉銷(xiāo)售如何快速走出困境?
一方面是茶葉產(chǎn)能擴張,另一方面是銷(xiāo)售終端的關(guān)門(mén)聲不絕于耳,例如,據《中華合作時(shí)報茶周刊》報道,2015年,馬連道從原有的約5000家店鋪(其中包括重復品牌),已縮至約3000家;整條街大大小{詳細}
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如何吸引客戶(hù)眼球:深情的品牌建設是關(guān)鍵
大多數的營(yíng)銷(xiāo)團隊都按照“理性的心態(tài)”在運作,各種電子表格、收入結算表,大量市場(chǎng)數據和財政可行性報告,這些“理性工具”在團隊中占據了重要的地位。同樣{詳細}
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2016,中小企業(yè)生存危機如何扭轉?
現實(shí)中,“尸橫遍野”、“血肉橫流”的中小企業(yè)到處都是。怎么辦?未來(lái)的中小企業(yè),一定是贏(yíng)在學(xué)習,勝在改變。上午,接到了幾個(gè)老板電話(huà)。對方都號稱(chēng)手里的產(chǎn)品{詳細}