2016，中小企業(yè)生存危機如何扭轉？
現實(shí)中，“尸橫遍野”、“血肉橫流”的中小企業(yè)到處都是。
怎么辦？
未來(lái)的中小企業(yè)，一定是贏(yíng)在學(xué)習，勝在改變。
上午，接到了幾個(gè)老板電話(huà)。
對方都號稱(chēng)手里的產(chǎn)品千好萬(wàn)好，但都面臨推廣困境，其實(shí)在我看來(lái)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去4個(gè)問(wèn)題：1、心態(tài)固執，要知道沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有存在價(jià)值；2、不產(chǎn)內容不講故事不懂傳播，好東西不吆喝不作秀也沒(méi)用；3、不借力取勢無(wú)價(jià)值體驗，孤芳自賞、獨善其身、自戀毫無(wú)意義；4、缺乏可感知利益點(diǎn)和產(chǎn)品組合策略。
有時(shí)想想，真是奇了怪了，許許多多的企業(yè)老板對市場(chǎng)、對營(yíng)銷(xiāo)不熟悉、不了解就敢于擅自生產(chǎn)出一堆堆的五花八門(mén)的產(chǎn)品出來(lái)，并先入為主，一廂情愿、信誓旦旦的要打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)，這除了幼稚可笑還有什么呢？
市場(chǎng)競爭是殘酷的，但并不意味著(zhù)所有的中小企業(yè)都會(huì )失去生存的空間。關(guān)鍵在于中小企業(yè)要有積極的態(tài)度，以改革求變謀生存的思想，深度思考如何在有限的時(shí)間內，有效地增強企業(yè)實(shí)力。
對此，著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構創(chuàng )始人于斐老師提出了動(dòng)態(tài)平衡營(yíng)銷(xiāo)理念，該理念認為：
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不是靜止的平面或形式上的改變和調整，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)性的產(chǎn)品與市場(chǎng)博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進(jìn)外，一方面它需要有區別于同類(lèi)對手獨到的定位、賣(mài)點(diǎn)和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢；另一方面，最主要的關(guān)鍵是不能所有的精力、物力和財力圍繞產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性絞盡腦汁，而需要怎么考慮把內在的優(yōu)勢和外在的推廣手段在資源整合基礎上充分彰顯個(gè)性化的特質(zhì)。以達到內外之間的平衡以及在雙方對接產(chǎn)生的落差中通過(guò)多種動(dòng)態(tài)調整方式給予充分彌補，從而規避由此帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險。
顯然，這一理念是針對目前中小企業(yè)生存困難、運作不靈的現狀提出的?！?/p>
在這個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)”、“市場(chǎng)”、“競爭力”等時(shí)尚詞語(yǔ)滿(mǎn)天飛的時(shí)代，提起營(yíng)銷(xiāo)，總會(huì )讓眾多中小企業(yè)及高管又愛(ài)又恨：企業(yè)若生存，就必須有競爭力，企業(yè)若要有競爭力，就必須要做好市場(chǎng)，若做好市場(chǎng)，就必須會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，這是亙古不變的道理！
從這一道理可以得出結論：中小企業(yè)若要成就市場(chǎng)，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì )靈活運用“營(yíng)銷(xiāo)”這一手段。
著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師提出的“動(dòng)態(tài)平衡營(yíng)銷(xiāo)理論”主要從三個(gè)方面來(lái)闡述，即差異化、生動(dòng)化和人性化。
差異化營(yíng)銷(xiāo)——讓中小企業(yè)在競爭中占盡先機
“競爭戰略之父”邁克爾•波特指出，企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中生存，要么具有成本優(yōu)勢，要么實(shí)行差異化戰略———有差異才能有市場(chǎng)，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地。
中小企業(yè)要想立足市場(chǎng)，首先要有吸引消費者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。
在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，中小企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng )新，在運作過(guò)程中營(yíng)造差異化優(yōu)勢，實(shí)現業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng )全新的市場(chǎng)格局。同時(shí)還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長(cháng)點(diǎn)。
真正做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”！
然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，服務(wù)的同質(zhì)化、趨同性也日益突現。僅僅從關(guān)注客戶(hù)需求方面尋找差異化還是不夠的，我們面對的同時(shí)也是一個(gè)“個(gè)性化”的消費時(shí)代，除了關(guān)注客戶(hù)的需求外，還要對客戶(hù)進(jìn)行 “差異化定制化”服務(wù)。把傳統的賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)轉向賣(mài)需求過(guò)渡，提供超值服務(wù)，為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值，實(shí)現客戶(hù)與企業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展，領(lǐng)先一步，不斷超越，始終讓客戶(hù)感受到本企業(yè)的差異化特色服務(wù)。只有做好服務(wù)工作，建立起與客戶(hù)之間的誠信關(guān)系，不斷提高客戶(hù)對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和對公司的忠誠度，使客戶(hù)樂(lè )意用企業(yè)的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)競爭力。
大體來(lái)說(shuō)，除了以上服務(wù)差異化和產(chǎn)品差異化兩點(diǎn)是差異化營(yíng)銷(xiāo)必不可少的環(huán)節之外，還有以下兩點(diǎn)也是必須要提的：
一、實(shí)施市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費者對多樣化、個(gè)性化產(chǎn)品需求，變傳統的價(jià)格為主的競爭手段為價(jià)值為主的差異化策略。主要應從兩個(gè)方面求差異：一方面是向消費者提供不同于競爭對手的產(chǎn)品，即營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的差異化；另一方面則是采取與競爭對手不同的形式或程序，即營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的差異化。營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的差異化取決于農產(chǎn)品需求層次的差異。消費者對農產(chǎn)品的需求基本上可分為基本需求、期望需求、附加需求和潛在需求等幾個(gè)層次。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的差異化，強調的是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段、服務(wù)形式、運作程度等方面，做到：在滿(mǎn)足程度上，比對手更周到地為消費者服務(wù)；在滿(mǎn)足方式上，比對手更具創(chuàng )意；在滿(mǎn)足速度上，比對手更快。
二、實(shí)施手段差異化營(yíng)銷(xiāo)。根據不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，適時(shí)、適地、適度變換營(yíng)銷(xiāo)手段，是戰勝競爭對手、爭取最大市場(chǎng)份額的有效措施。對必保市場(chǎng)、必奪市場(chǎng)、必爭市場(chǎng)和隨機市場(chǎng)，可以分別采取大量促銷(xiāo)與限量銷(xiāo)售，薄利多銷(xiāo)與厚利少銷(xiāo)，低價(jià)促銷(xiāo)與高價(jià)限銷(xiāo)，賺錢(qián)經(jīng)營(yíng)與賠錢(qián)經(jīng)營(yíng)，熱情服務(wù)與冷淡服務(wù)，先發(fā)制勝與后發(fā)制勝等不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，以確保市場(chǎng)份額的穩定增加與經(jīng)營(yíng)效益的穩步提升?！?/p>
由此看出，考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，自身與眾不同的傳播手段是否對消費者產(chǎn)生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過(guò)宣傳的攔截來(lái)凸現身身品牌輻射帶來(lái)的功能延展性。
總之，中小企業(yè)要想成就市場(chǎng)，除了產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良外，還必須讀懂市場(chǎng)，采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)策略，以有限的營(yíng)銷(xiāo)投入，獲取最大的市場(chǎng)份額和最佳的經(jīng)濟效益，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。
在今天，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告不再是單純的產(chǎn)品展示的平臺，而是一個(gè)集分享、互動(dòng)、社群、口碑傳播于一體的網(wǎng)民信息聚合平臺，只有整合傳播力量才能產(chǎn)生價(jià)值。因此，企業(yè)產(chǎn)品的包裝策略、形象策略、使用感受、價(jià)格策略等都體現著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的有形價(jià)值差異，企業(yè)并不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，而是能夠通過(guò)產(chǎn)品把我們的思維、心靈和精神聯(lián)系起來(lái)。中小企業(yè)要想在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實(shí)現真正的差異化營(yíng)銷(xiāo)。
只有靈活運用差異化營(yíng)銷(xiāo)手段，才能開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)，才能取得較大市場(chǎng)份額，才能在強手如林的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地?！?/p>
生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)——讓中小企業(yè)在競爭中呼風(fēng)喚雨
邁克爾•J•沃爾芙是美國最大媒體與娛樂(lè )業(yè)顧問(wèn)機構--BOOZ－Alan ＆ Harnilton企業(yè)管理顧問(wèn)公司的創(chuàng )始人。他在前幾年出版的《娛樂(lè )經(jīng)濟》一書(shū)中正式提出了娛樂(lè )經(jīng)濟的概念。他認為，娛樂(lè )因素已經(jīng)成為產(chǎn)品與服務(wù)的重要增值活動(dòng)及市場(chǎng)細分的關(guān)鍵，娛樂(lè )經(jīng)濟已成為新的世界通貨，21世紀的貨幣不是歐元，而是娛樂(lè )。
娛樂(lè )的這種巨大力量，催生了整個(gè)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的概念。
邁克爾•沃爾芙曾自問(wèn)自答地提出這樣一個(gè)問(wèn)題：在這個(gè)消費者的時(shí)間如此少、口味又如此善變的世界里，企業(yè)應如何吸引消費者的注意呢？一旦抓住消費者的注意力，企業(yè)可以加進(jìn)些什么來(lái)提高產(chǎn)品的價(jià)值，使產(chǎn)品更具吸引力？
答案只有8個(gè)字：娛樂(lè )內容或娛樂(lè )要素，也就是娛樂(lè )的內容和經(jīng)驗。
今天，娛樂(lè )業(yè)對經(jīng)濟的沖擊鋪天蓋地、無(wú)所不至，公司必須超越競爭對手，去取悅、撩撥和教育消費者。
換言之，公司需要提供消費者可以參與的娛樂(lè )經(jīng)驗。
娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，換言之就是著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師提出的“動(dòng)態(tài)平衡營(yíng)銷(xiāo)理論”中的要素——生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)。
生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的到來(lái)決不是偶然的。新經(jīng)濟中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，以?xún)纱笫謾C品牌的競爭為例，比如小米，提出一句震撼人心的廣告“小米，為發(fā)燒而生”，打破了該產(chǎn)業(yè)以技術(shù)競爭為核心的概念，首創(chuàng )小米社群和貼吧，迎合了年輕人參與分享手機設計生產(chǎn)過(guò)程那種求新求變的風(fēng)尚，于是拉開(kāi)了和對手的競爭。
可見(jiàn)，即使是高科技產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，也必須在實(shí)用之外，加入休閑娛樂(lè )方面的附加價(jià)值，才能發(fā)揮它整合營(yíng)銷(xiāo)的效應。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，百事可樂(lè )公司主席羅杰•思瑞克曾說(shuō)：飲料之戰沒(méi)有永遠的贏(yíng)家，輸贏(yíng)并不重要，重要的是一定要有趣。這大概是生動(dòng)化推廣的一種境界。
國際知名企業(yè)尚且如此，中小企業(yè)就更應該在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中尋求“生動(dòng)化”方式。
總之，生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)就是中小企業(yè)圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的商業(yè)促銷(xiāo)中走出來(lái)。從全民參與角度出發(fā)，強調趣味性、娛樂(lè )性和互動(dòng)性，在活潑中融入個(gè)性，在輕松中吸引投入，同時(shí)，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動(dòng)態(tài)平衡元素。
和傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比，生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是摒除和削弱傳統營(yíng)銷(xiāo)中嚴肅、呆板。凝重的一面，讓產(chǎn)品變得親和。輕松起來(lái)，更具有針對性和可操作性。有了生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)何必板著(zhù)臉掙錢(qián)呢？
當前，中小企業(yè)基本上有三種模式：OEM純加工，ODM設計制造，OBM品牌運營(yíng)，隨著(zhù)人口紅利時(shí)期的終結，中國傳統制造的優(yōu)勢已逐漸失去。未來(lái)十年OEM必將退出商業(yè)舞臺，取而代之的是OBM品牌運作方式。而隨著(zhù)消費產(chǎn)業(yè)升級，消費者類(lèi)型將有三個(gè)趨勢：圈層化，個(gè)性定制化和標簽化。消費者開(kāi)始追求更具身份性和個(gè)性化以及更具價(jià)值觀(guān)的消費理念，高端品牌發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)?！?/p>
因此，中小企業(yè)只有真正掌握了生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)的真諦，才能真正的在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中呼風(fēng)喚雨、戰無(wú)不勝！
人性化營(yíng)銷(xiāo)——讓中小企業(yè)在競爭中百戰不殆！
人性化營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，就是一切以人為主，依照人性來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)充分滿(mǎn)足人性的需求來(lái)達成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。
這一觀(guān)點(diǎn)也是所有企業(yè)在21世紀所面臨的一個(gè)問(wèn)題。
也就是說(shuō)，人性化營(yíng)銷(xiāo)，中小企業(yè)必須提到日程上來(lái)。
為何如此說(shuō)呢？
舉一個(gè)大企業(yè)人性化營(yíng)銷(xiāo)的典型例子，海爾集團是率先提出 “您來(lái)設計我來(lái)實(shí)現”人性化新口號的知名企業(yè)，其意義在于由消費者向海爾提出自己對產(chǎn)品的需求模式，由海爾集團來(lái)實(shí)現。這種人性化營(yíng)銷(xiāo)在當時(shí)引起了轟動(dòng)。海爾集團產(chǎn)品的人性化和實(shí)用價(jià)值與傳統工業(yè)社會(huì )的產(chǎn)品價(jià)值已經(jīng)不能同日而語(yǔ)。海爾的市場(chǎng)權勢，正是用它所提供的滿(mǎn)足顧客人性需求的產(chǎn)品和服務(wù)，塑造自身良好的形象，造成低于其他滿(mǎn)足顧客需求源的位勢，才使它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)處于強勢的地位。
而這個(gè)過(guò)程，可以歸結為塑本、造勢、增值和創(chuàng )新的人性化營(yíng)銷(xiāo)鏈。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈周而復始地運行，形成海爾營(yíng)銷(xiāo)的良性循環(huán)。
人性化營(yíng)銷(xiāo)的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消費者對品牌的忠誠度。
品牌忠誠度應包括兩方面的內容：行為忠誠度和情感忠誠度。
行為忠誠度是指消費者在實(shí)際行動(dòng)上能夠持續購買(mǎi)某一品牌的產(chǎn)品，這種行為的產(chǎn)生可能源于消費者對這種品牌內在的好感，也可能是由于購買(mǎi)沖動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、消費慣性、轉換成本或者市場(chǎng)覆蓋率高于競爭品牌等其他與情感無(wú)關(guān)的因素促成的。
情感忠誠度是指某一品牌的個(gè)性與消費者的生活方式、價(jià)值觀(guān)念相吻合，消費者對該品牌已產(chǎn)生了感情，甚至引以為豪，并將此作為自己的朋友和精神寄托，進(jìn)而表現出持續購買(mǎi)的欲望和行為。
這種典型的人性化營(yíng)銷(xiāo)方式正是眾多中小企業(yè)所應該借鑒的，過(guò)去人們購買(mǎi)商品，更多地是看重它的使用價(jià)值，一方面是由于商品匱乏，品種單一，沒(méi)有充分的選擇余地；另一方面也是因為人們生活水平低而導致文化欣賞水平不高。
現在人們購買(mǎi)商品時(shí)，不再滿(mǎn)足于吃飽穿暖等低層次的需求，人們還需要商品能夠更多地符合自己的人性化。
這就要求中小企業(yè)必須迎合現代消費者的心理，多設計開(kāi)發(fā)具有個(gè)性化、人性化化的商品，增加商品的文化附加值。
對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有真正的在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中從“點(diǎn)滴”做起，想顧客之所想，急顧客之所急，才能在激烈競爭中沖出重圍。
如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)偉大變革，正在以創(chuàng )新、開(kāi)放和融合的姿態(tài)，展現當今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代、也是一個(gè)趨勢干掉規模的時(shí)代。作為中小企業(yè)，應該如何創(chuàng )新基因？如何優(yōu)化生存？出路在于：只有去開(kāi)發(fā)具有更多話(huà)題性和影響力的內容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統，去整合全球資源增強自身造血功能，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉型為交互性?xún)r(jià)值體，才能最終實(shí)現企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟升級到信任經(jīng)濟的目標。
因此，用戶(hù)主導企業(yè)經(jīng)營(yíng)已勢在必行。供不應求時(shí)期，企業(yè)以產(chǎn)品為王；供過(guò)于求時(shí)期，企業(yè)以渠道為王；產(chǎn)能過(guò)剩較大時(shí)期，企業(yè)以用戶(hù)為王，用戶(hù)為王是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重大的轉變。
用戶(hù)為中心
經(jīng)營(yíng)企業(yè)要以用戶(hù)為中心，互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現用戶(hù)為中心的最好路徑，在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)與用戶(hù)的距離最近，時(shí)間最短，任何時(shí)間與地點(diǎn)都能與用戶(hù)溝通信息，以最快的速度滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。以用戶(hù)為中心就要求企業(yè)一切以用戶(hù)需求出發(fā)，而不是從企業(yè)自身需求出發(fā)，要從“IT”變成“TI”，“I”就是“我”，“T”就是 他，“IT”是先我后他，“TI”是先他后我，互聯(lián)網(wǎng)解決從“IT”向 “TI”的轉變。
經(jīng)營(yíng)用戶(hù)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)用戶(hù)孰先孰后，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應將經(jīng)營(yíng)用戶(hù)放在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之前，首先要將用戶(hù)經(jīng)營(yíng)好，全心全意為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。經(jīng)營(yíng)用戶(hù)要著(zhù)重把握五大環(huán)節：
用戶(hù)定位。定位用戶(hù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要問(wèn)題，應在細分市場(chǎng)中明確定位好企業(yè)的用戶(hù)。
建立用戶(hù)群。按照用戶(hù)定位建立企 業(yè)的用戶(hù)群，構建用戶(hù)群的最好辦法是大力發(fā)展用戶(hù)社群，對用戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，重點(diǎn)服務(wù)好“黃金用戶(hù)”。
與用戶(hù)互動(dòng)。企業(yè)通過(guò)與用戶(hù)互動(dòng)，發(fā)現需求的 “痛點(diǎn)”所在，特別要強化用戶(hù)體驗，培養用戶(hù)的口碑和粘性，做到無(wú)互動(dòng)不商務(wù)，無(wú)體驗不商務(wù)。
用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。用戶(hù)要參與產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng )造，企業(yè)通過(guò)迭代方式，使用戶(hù)參與產(chǎn)品研發(fā)設計和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以適應產(chǎn)品定制化和服務(wù)個(gè)性化的用戶(hù)需求。
員工自主經(jīng)營(yíng)。為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的主體是員工，企業(yè)要變革經(jīng)營(yíng)組織，建立員工自主經(jīng)營(yíng)體，直接經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
記得任正非曾對研發(fā)團隊提出，企業(yè)活不下去就沒(méi)有未來(lái)，華為的價(jià)值評價(jià)體系要改變過(guò)去僅以技術(shù)為導向的評價(jià)，大家都要以商業(yè)成功為導向。高端手機若以技術(shù)為導向，賺不了錢(qián)，那你們的高端是沒(méi)有價(jià)值的，過(guò)不了三個(gè)月，高端就成低端了。如果只試探著(zhù)科研，我們不反對，但是你們若要做成一個(gè)產(chǎn)品，需要別的業(yè)務(wù)來(lái)補貼，我認為有必要在策略上好好分析。
把話(huà)說(shuō)回來(lái)，就嚴酷的市場(chǎng)而言，不管前面是萬(wàn)丈深淵，還是地雷陣，做好了義無(wú)反顧準備的中小企業(yè)，如果具備了下列要素，那么，你走向陽(yáng)光燦爛的日子也就不遠了。
一是要有清晰的戰略。應充分考慮與適合自己產(chǎn)品定位的運營(yíng)模式，形成合理的產(chǎn)品組合，整合一切可利用資源，尋求聯(lián)盟或合作，有針對性的制定營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，實(shí)行在區域或全國市場(chǎng)的全方位滲透。
二是要有扎實(shí)的戰術(shù)。在現階段情況下，應迅速調整原先的銷(xiāo)售模式，培養一支業(yè)務(wù)能力過(guò)硬，具有團隊作戰優(yōu)勢的執行隊伍。完善售前、售中、售后服務(wù)。為不同層次消費者提供更多體驗式服務(wù)，這才是滿(mǎn)足消費者更深層次、更多方面的需求，才是能夠取得本質(zhì)突破，獲取高額利潤，支撐銷(xiāo)量規模的關(guān)鍵所在。
綜上三點(diǎn)所述，只不過(guò)給中小企業(yè)成就市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)小方，至于如何真正的做到縱橫市場(chǎng)，還有待企業(yè)自身不斷提高，無(wú)論是從競爭力還是從綜合素質(zhì)方面，真正的做到隨市場(chǎng)而變。
正如著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構創(chuàng )始人于斐老師提出的“動(dòng)態(tài)平衡營(yíng)銷(xiāo)理念”所闡述的一樣：動(dòng)態(tài)平衡營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是企業(yè)通過(guò)差異化來(lái)建構自身的內在核心競爭體系，更要通過(guò)外在層面的生動(dòng)化和人性化來(lái)展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內涵上的情感效應，未來(lái)的幾年，中小企業(yè)會(huì )面臨很多機遇，關(guān)鍵是我們要審時(shí)度勢，以整合資源為基礎，加強創(chuàng )新理念和服務(wù)改造，同時(shí)內外之間達到雙方認可的統一平衡，這樣拓寬生存空間才有可能?！ ?i>
