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把握好大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)的“六大”利器
當工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時(shí)候，真正以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)思路才真正明朗起來(lái)?？蛻?hù)是企業(yè)利潤的來(lái)源，根據2/8原則，大客戶(hù)則是企業(yè)創(chuàng )造利潤的關(guān)鍵，大客戶(hù)的價(jià)值無(wú)意之中應該被提升到戰略的高度{詳細}
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價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——讓價(jià)格因素變得無(wú)足輕重
現在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷(xiāo)，大多數企業(yè)就認為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷(xiāo)力度、升級或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷(xiāo)售，但同時(shí)也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷{詳細}
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如何通過(guò)革命性創(chuàng )新打造戰略新品？
上一期，我們談到了什么是戰略新品以及戰略新品背后的重要意義。但如何打造戰略新品，打造怎樣的戰略新品，也頗有講究{詳細}
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兒子給我上的營(yíng)銷(xiāo)課
這是個(gè)真是的故事。昨晚和十一歲的兒子閑聊，竟然是我獲得了一場(chǎng)受益匪淺的營(yíng)銷(xiāo)課！ 話(huà)題是從學(xué)校周?chē)男∩绦∝?、食品安全開(kāi)始的。我說(shuō)不少學(xué)校小商販太多，占道經(jīng)營(yíng)，影響交通次{詳細}
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農資營(yíng)銷(xiāo)導航
股神巴菲特曾經(jīng)有過(guò)這樣的論斷：逆反行為和從眾行為一樣愚蠢。我們需要的是思考，而不是投票表決。不幸的是，羅素對于普通生活的觀(guān)察又在金融界中神奇地應驗了，“大多數人寧愿去死也不愿意去思考，許多人真的這樣做了?！痹谡介_(kāi)始農資營(yíng)銷(xiāo)導航之前，我們必須回歸到原點(diǎn)，對“營(yíng)銷(xiāo)”和“農資”這兩個(gè)關(guān)鍵詞做深刻的反思{詳細}
