好的營(yíng)銷(xiāo)傳播一定要把握“三點(diǎn)”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)傳播的方式有很多，但其中非常重要的一個(gè)方式就是互聯(lián)網(wǎng)軟文，尤其是在“信息流”廣告占主導的今天，更是如此。在邵珠富看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是說(shuō)服式營(yíng)銷(xiāo)，消費者是否購買(mǎi)是由于他“認為你好”，而不是“因為你好”。毫無(wú)疑問(wèn)，“認為”是主觀(guān)的，“因為”是客觀(guān)的，事實(shí)上消費者的購買(mǎi)行為很大程度上是一種主觀(guān)行為而非客觀(guān)行為。而對企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓你已經(jīng)成型的產(chǎn)品推廣出去，你的文章的說(shuō)服功能就很重要。而在邵珠富看來(lái)，好的營(yíng)銷(xiāo)推廣文章一定要具備“三點(diǎn)”。

第一、好的營(yíng)銷(xiāo)傳播要有熱點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們最不缺少的就是信息了，每個(gè)人每天都要面對海量的信息，如何讓你的傳播在眾多信息中脫穎而出被消費者“注意到”呢？邵珠富的一個(gè)經(jīng)驗是“抓熱點(diǎn)”。

前段時(shí)間，本人在頭條號上撰寫(xiě)了一篇文章《不是我多愛(ài)國，只是我不再喜歡韓國人》之所以在短短12個(gè)小時(shí)時(shí)間里就被10.7萬(wàn)人點(diǎn)擊，一個(gè)非常重要原因是吻合了當下人們關(guān)心的話(huà)題，與“熱點(diǎn)”打了個(gè)擦邊球。

再往前，美國總統特朗普剛剛當選成功的時(shí)候，本人也曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，在國內引起人們的強烈關(guān)注，文章的標題為《XXXX董事長(cháng)寫(xiě)給特朗普的一封信》，由于和全球性的熱點(diǎn)聯(lián)系在一起了，因此關(guān)注度也非常高。

而再往前推，去年奧運會(huì )結束后，邵珠富寫(xiě)的另一篇文章《奧運會(huì )后，“濟南老宋”要給菲爾普斯拔拔罐》，當時(shí)借了人們熟知的奧運會(huì )熱點(diǎn)和電視鏡頭上“菲爾普斯后背有拔罐的痕跡”而撰寫(xiě)的一篇文章，當時(shí)的關(guān)注度、美譽(yù)度均較高，也與抓住熱點(diǎn)有很大的關(guān)系。

第二、好的營(yíng)銷(xiāo)傳播要有觀(guān)點(diǎn)。

同樣是上面三篇文章，讀者不難看出，其實(shí)每一篇都自己獨到的“觀(guān)點(diǎn)”的，盡管抓住的熱點(diǎn)但也沒(méi)有人云亦云，否則，你的文章就沒(méi)有靈魂了，自然就很難吸引人。

就拿第一篇文章來(lái)看，“不是我多愛(ài)國”避免了自己有唱高調之嫌，“我不再喜歡韓國人”則是個(gè)人真實(shí)的感受和觀(guān)點(diǎn)，它可能會(huì )得到大家的認同，也可能與大家意見(jiàn)相左，但無(wú)論如何，這是個(gè)人的獨到觀(guān)點(diǎn)，只代表個(gè)人，而有“觀(guān)點(diǎn)”文章才有靈魂。

而第二篇文章則在信中陳述了自己的觀(guān)點(diǎn)：瘦肉精對人體健康是有危害的，而美國人允許豬肉中添加瘦肉精，可能有如下原因：1、美國是肉類(lèi)出口大國，禁止瘦肉精添加可能會(huì )影響到他們的出口；2、美國人不吃動(dòng)物內臟，瘦肉精殘留主要在動(dòng)物內臟中。但中國有句古話(huà)叫“己所不欲勿施于人”，美國人這樣做顯然不地道，所以中國企業(yè)家才喊話(huà)特朗普一起禁止瘦肉精添加了，在這里“禁止添加瘦肉精”就是文章的觀(guān)點(diǎn)。

第三篇文章從中國中醫的觀(guān)點(diǎn)，講述了菲爾普斯在游泳期間拔罐要注意的注意事項等問(wèn)題，以及如何做才能夠更健康等科普知識，毫無(wú)疑問(wèn)，菲爾普斯下水之前拔罐未必是正確的選擇，盡管他已經(jīng)那樣做了。這樣有觀(guān)點(diǎn)的文章是能夠讓讀者受益的。因此受到了讀者的歡迎，而文章也有了自己的靈魂了。

第三、好的營(yíng)銷(xiāo)傳播要有結合點(diǎn)。

寫(xiě)一篇好的互聯(lián)網(wǎng)軟文，“熱點(diǎn)”不好找、“觀(guān)點(diǎn)”會(huì )更難，但“結合點(diǎn)”往往最考驗一個(gè)軟文作家的功力了。同樣以上面三篇文章為例：

第一篇文章是結合了本人策劃韓國生蠔時(shí)的案例，以及遭遇到“不靠譜”韓國企業(yè)家的故事；第二篇文章則是以“瘦肉精”作為結合點(diǎn)說(shuō)事，結合得也比較巧；第三篇文章則將中國拔罐與觀(guān)眾見(jiàn)到的奧運會(huì )上菲爾普斯拔罐有元素進(jìn)行了有機結合。三篇文章的結合均讓文章擲地有聲，不至于離題太遠、不至于為熱點(diǎn)而熱點(diǎn)，所以能夠打動(dòng)消費者，從而助推成交。

“有熱點(diǎn)”的文章解決的是消費者是否注意到、是否關(guān)注的問(wèn)題，“有觀(guān)點(diǎn)”的文章解決的是傳播內容是否吸引人、消費者能否深度閱讀被說(shuō)服的問(wèn)題，而“有結合點(diǎn)”的文章則解決的是產(chǎn)品臨門(mén)一腳、營(yíng)銷(xiāo)轉化的問(wèn)題。同一篇互聯(lián)網(wǎng)軟文既解決“消費者注意到”問(wèn)題，也解決“深度說(shuō)服消費者”和“營(yíng)銷(xiāo)轉化”的問(wèn)題，這樣的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)傳播又怎么會(huì )沒(méi)有效果呢？　　

邵珠富，中國實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)策劃人，中國尖銳化營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng )始人、中國1厘米營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng )始人，中國知名互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。