每一個(gè)成功的企業(yè)都有超級單品

我們相信，每一個(gè)成功的企業(yè)都有超級單品。春糖會(huì )已經(jīng)結束，相信很多企業(yè)招商都不理想。為什么？企業(yè)的產(chǎn)品“買(mǎi)點(diǎn)”不清晰，包裝跟風(fēng)，概念跟風(fēng)等，這一切對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在未來(lái)都可能是“災難”，如果產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，消費者不認可怎么辦？對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果缺乏超級單品思維，則無(wú)法讓產(chǎn)品走的更遠。

如何去打造一個(gè)超級單品？三個(gè)步驟完成產(chǎn)品的基礎工作。

一、通過(guò)真正的消費洞察完成產(chǎn)品的概念

消費者洞察，是要求產(chǎn)品經(jīng)理能夠真正的觸摸到消費者的脈搏，從而完成消費者的心理素描，形成消費者的“痛點(diǎn)”的提煉。痛點(diǎn)是什么？對于消費群體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)能夠通過(guò)產(chǎn)品解決消費者在某些環(huán)境下的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題可能是物質(zhì)的，也可能是精神的。比如飲料的解渴功能，這是物質(zhì)的需求，比如白酒的宴請功能，這是一種精神的需求，不是為了喝醉，而是為了更有情感。只有對消費者有深度的心理研究，才能夠找到每一個(gè)產(chǎn)品的類(lèi)別的消費需求。

二、完成產(chǎn)品的場(chǎng)景化描述

消費者購買(mǎi)任何一個(gè)產(chǎn)品，都是由不同的場(chǎng)景配合來(lái)完成的。對于一個(gè)新品來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )意初期，就需要把消費的場(chǎng)景設計好，只有場(chǎng)景清晰，消費者才會(huì )對號入座。

產(chǎn)品的場(chǎng)景化描述，是為了讓消費者更易于理解你的產(chǎn)品，主要包括以下幾項工作：

1、場(chǎng)景化命名，對于任何一個(gè)產(chǎn)品，如果你的名字沒(méi)有場(chǎng)景，就沒(méi)有吸引力。比如六個(gè)核桃，每罐產(chǎn)品有六個(gè)核桃的精華，即使企業(yè)不去這么訴求，消費者也會(huì )這么想；再比如六月鮮醬油，經(jīng)過(guò)6個(gè)月足期的全封閉釀造，當然是好醬油等等。

2、包裝場(chǎng)景化，要通過(guò)包裝設計把消費場(chǎng)景進(jìn)一步的強化，完成消費者和產(chǎn)品間的鏈接，這也是為什么很多企業(yè)尋找代言人的原因，代言人就是一種場(chǎng)景，消費者看到代言人，就會(huì )因為熟悉而產(chǎn)生信任；另外通過(guò)包裝本身營(yíng)造消費者熟悉的場(chǎng)景，比如廚邦醬油，其背景底色為綠格子布，這是餐桌的象征，是消費者熟悉的場(chǎng)景。

3、口號場(chǎng)景化，要讓消費者更快的記住你的產(chǎn)品，傳播口號至關(guān)重要。通過(guò)場(chǎng)景化的傳播口號策劃，能夠更快的讓消費者認可。比如怕上火喝王老吉；經(jīng)常用腦，常喝六個(gè)核桃；廚邦醬油，曬足180天等。

三、推廣場(chǎng)景化強化信任

在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，推廣的方法決定產(chǎn)品流行的速度。場(chǎng)景化推廣的方式，最易于和消費者建立關(guān)系，能夠和消費者形成互動(dòng)，從而建立信任。信任是任何品牌成功的關(guān)鍵，通過(guò)場(chǎng)景化推廣來(lái)完成從產(chǎn)品到商品的驚險一跳。具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)三種方式來(lái)做：

1、終端媒體化布置：把終端當作一個(gè)傳播的媒體來(lái)做，把產(chǎn)品的形象和消費者的“買(mǎi)點(diǎn)”清晰、系統的傳達出去，比如可以通過(guò)LED屏廣告的形式傳達信息等。

2、場(chǎng)景重現的推廣：場(chǎng)景重現是為了讓消費者更快的接受產(chǎn)品，比如統一酸菜面，在終端不斷的去進(jìn)行煮面、試吃等行為，讓消費者不斷的有機會(huì )接觸產(chǎn)品等。

3、互動(dòng)傳播推廣：無(wú)論是通過(guò)線(xiàn)上的活動(dòng)還是線(xiàn)下的活動(dòng)，讓消費者積極的參與是品牌快速推廣的關(guān)鍵。要想讓消費者參與，就要讓活動(dòng)和他們有關(guān)系。

我們相信，只有企業(yè)回歸到營(yíng)銷(xiāo)的基礎工作上，才可能形成持續的競爭力。而每一個(gè)企業(yè)都應該關(guān)注自己的產(chǎn)品，只有超級單品才能夠讓企業(yè)脫穎而出。