如此銷(xiāo)售會(huì )議，不開(kāi)也罷

每年的年初，是各公司會(huì )議集中爆發(fā)的時(shí)間段，各公司開(kāi)會(huì )無(wú)非是為了總結上一年不足、分配新年度任務(wù)與政策、聚餐溝通感情，給員工鼓鼓干勁。

很多中小企業(yè)的會(huì )議，尤其是區域會(huì )議或是省公司會(huì )議，在筆者看來(lái)真的是沒(méi)有開(kāi)的必要，開(kāi)會(huì )除了浪費金錢(qián)、時(shí)間以外，解決不了任何的實(shí)際問(wèn)題。

比如一企業(yè)開(kāi)會(huì )，有的員工反映訂單流程需要改進(jìn)，公司應該印制標準訂單給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)我司的模板來(lái)提報銷(xiāo)量需求，這樣可以減少內勤訂單錄入出錯率，同時(shí)還能提高內勤工作效率，領(lǐng)導也比較認可這個(gè)建議，而且也同意執行，只是在會(huì )議上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的記錄，并沒(méi)有將這個(gè)流程的完善指定給相關(guān)責任人，規定完成期限，并且制定相應的獎罰措施，最后的結果就是老的、有缺陷的訂單流程還在繼續執行，新的、完善的訂單流程并沒(méi)有及時(shí)執行。

另一個(gè)案例就是企業(yè)的新品上市推廣將近一年，但是卻遲遲打不開(kāi)市場(chǎng)，公司聚集所有區域經(jīng)理開(kāi)會(huì )，尋找新品突破口與動(dòng)銷(xiāo)策略，經(jīng)過(guò)一天的會(huì )議，大家統一了認識，認為新品的突破口應該在特渠：加油站便利店、KTV、學(xué)校點(diǎn)等等，會(huì )上領(lǐng)導只是把相應的渠道開(kāi)發(fā)任務(wù)分配給了相應的區域經(jīng)理，然后第二天就這樣散會(huì )了。

第二個(gè)案例中涉及的問(wèn)題應該是新品動(dòng)銷(xiāo)項目，既然是重點(diǎn)突破方向在特渠，那么作為省級經(jīng)理就應該讓每個(gè)城市經(jīng)理列出自己區域內特渠的相應數量、名稱(chēng)等，制定相應的特渠開(kāi)發(fā)進(jìn)度、完成時(shí)間，公司提供的資源支持等，最后制定開(kāi)發(fā)獎懲措施，這樣會(huì )議后通過(guò)每個(gè)城市的新品動(dòng)銷(xiāo)項目表進(jìn)行跟進(jìn)、進(jìn)行獎懲，新品的動(dòng)銷(xiāo)才能夠逐漸破冰，否則會(huì )議后各城市還是老的思路、方法來(lái)對待新品，至于動(dòng)銷(xiāo)，糊弄鬼去吧。

開(kāi)會(huì )，其實(shí)是為了解決市場(chǎng)上或公司支持部門(mén)存在的問(wèn)題的，但是開(kāi)會(huì )的決策人往往沒(méi)有運用smart原則，將問(wèn)題解決方案量化，并且責任到人，設定完成時(shí)間與獎罰措施，以及為了完成目標公司可以提供的資源等，以便后期進(jìn)行合理跟進(jìn)，最后就會(huì )將會(huì )議變成簡(jiǎn)單的情感溝通會(huì )或者動(dòng)員會(huì )議，酒桌上大家拍著(zhù)胸脯放出豪言壯語(yǔ)，事后該怎么干還是怎么干，市場(chǎng)上的問(wèn)題依舊得不到解決。