做好銷(xiāo)售必須具備的七個(gè)條件

一是敬業(yè)，如果沒(méi)有吃苦耐勞的精神，沒(méi)有不到黃河不死心的思想，沒(méi)有持之以恒的毅力，即使有再大的本領(lǐng)，也將無(wú)濟于事；

二是人品，好的人品就是一張銷(xiāo)售最好的名片，做到這一點(diǎn)，為人處世就必須要有讓別人信任的程度，幫助別人提升業(yè)績(jì)，工作中替別人出謀劃策，以達到對方對你說(shuō)的話(huà)做的事五體投地的佩服；

三是專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)的知識和豐富的社會(huì )知識是保證你成功的基礎。做機械行業(yè)的業(yè)務(wù)和別的行業(yè)不同，如果不懂專(zhuān)業(yè)知識到市場(chǎng)上就是一頭霧水，白茫茫的一片，特別是對方問(wèn)你問(wèn)題，回答不上，他對你就產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，不相信你，你還怎么繼續做下去！

四是投其所好，有了專(zhuān)業(yè)的知識還不夠，必須還得看客下菜碟，要抓住對方的愛(ài)好，盡可能和對方喜歡的話(huà)題上靠，拉近交流的距離，這就需要豐富的社會(huì )知識（特別是新聞）、天文地理、古今中外的知識等等；

五是強大氣場(chǎng)。這也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，當你的業(yè)務(wù)熟練了，思維靈活超前了，對方認可你的能力了，這個(gè)時(shí)候你就要著(zhù)力打造出來(lái)談判氣場(chǎng)了，要慢慢從開(kāi)始被動(dòng)的局面變?yōu)橹鲃?dòng)局面，發(fā)揮的時(shí)候一定要有大家風(fēng)范，語(yǔ)速不急不緩，聲調要陰陽(yáng)頓挫，配合的手勢要堅定有力，給對方一種特別信服敬仰的感覺(jué)。如果你做到了以上五點(diǎn)，那么接下來(lái)的就會(huì )很輕松的進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判內容了；

六是想人所需。能給對方分析透行業(yè)的市場(chǎng)和當地競爭對手的優(yōu)勢，現在所有的銷(xiāo)售商對各個(gè)廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員大都存在反感心理，而且，對于上門(mén)推銷(xiāo)產(chǎn)品的都是用一句話(huà)拒之門(mén)外，這時(shí)你就要不慌不忙，盡可能找入一個(gè)切入點(diǎn)自然的介入進(jìn)去，當你發(fā)現銷(xiāo)售商的臉色慢慢有轉變的時(shí)候，必須靈活機動(dòng)地快速找到他感興趣的話(huà)題，當然這個(gè)話(huà)題最好不是你要推銷(xiāo)產(chǎn)品的內容，而是輕松地使對方?jīng)]有反感和特別感興趣的行業(yè)大范圍內容，這樣，隨著(zhù)銷(xiāo)售商對你的好感，話(huà)題就能變得輕松愉快，讓對方感到你不但有能力，還是處處站在他的角度考慮問(wèn)題，幫助他如何做好市場(chǎng)，以此建立起互相認識的認知度。

七是留得青山在不愁沒(méi)柴燒。陌生市場(chǎng)第一次不要讓銷(xiāo)售商感到你是過(guò)來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的，而是要讓他清楚你是過(guò)來(lái)調研市場(chǎng)和了解市場(chǎng)給公司提供重要的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息的，你要把資料備齊備足放到銷(xiāo)售商處，臨走時(shí)必須說(shuō)兩句話(huà)，如果感興趣，請和我隨時(shí)聯(lián)系；如果到xx地方，一定提前給我打電話(huà)，我在公司一定會(huì )好好陪陪你。當然，第二種情況就是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接介入主題。做到這一條要具備的前提一是銷(xiāo)售商急需這種產(chǎn)品，正在找廠(chǎng)家；二是你的品牌有強大的知名度；三是合適的政策。