你的品牌本可以更值錢(qián)

做咨詢(xún)時(shí)間久了，就會(huì )對各行各業(yè)、各種老板的心態(tài)了解的更多，看的越多也就越能理解，“性格決定命運，細節決定命運，格局決定命運”這三句話(huà)的內涵了，以前看這三句話(huà)，僅僅當作警世名言去看，現在卻深深的被這三句爛大街的話(huà)所折服，因為三句話(huà)道出了大部分企業(yè)失敗的根源，都說(shuō)老板是企業(yè)的希望，但在我看來(lái)同樣也是企業(yè)的天花板，沒(méi)有哪位老板會(huì )希望自己的品牌不值錢(qián)，但恰恰是這沒(méi)有人愿意接受的狀態(tài)，卻時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在我們身邊，很多品牌本可以更值錢(qián)的，卻往往止步于老板的眼界、格局和思維，嘴上的不服氣也只能逞一時(shí)之快，但現實(shí)的殘酷卻只能讓老板們在角落里唏噓短嘆自我療傷了。

品牌是什么？看得懂的人視如黃金，看不懂的人視作糞土，同樣的事物在不同人那里，會(huì )顯現不同的價(jià)值，更會(huì )實(shí)現不同的奇跡和可能，品牌就是如此，你重視它，它也會(huì )在你需要的時(shí)候反哺你，你忽視它，它依然在那里，但卻和你沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系，對中國的中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的思維剛剛起步，品牌理論亟待充實(shí)，在眾多的中小企業(yè)里，有的人因意識超前而屹立不倒，而相反的是，有些人永遠在看不起看不上的節奏里，被后來(lái)者摔在了沙灘上。

筆者創(chuàng )立風(fēng)向標品牌策劃機構，塑造獨創(chuàng )的空位營(yíng)銷(xiāo)理論，就是為了更多、更好的服務(wù)中國的中小微企業(yè)，讓更多的中小企業(yè)從賺微薄的加工費向賺高額的品牌附加值轉型，從最初的產(chǎn)品思維向文化、品牌思維升級，因為在筆者看來(lái)，有太多企業(yè)的品牌，本可以更值錢(qián)的，就是因為缺少清晰的運營(yíng)路徑和巧妙的品牌策略，而損失了成就大品牌的機會(huì )。

通過(guò)分析接觸過(guò)的眾多中小企業(yè)老板的思維，筆者把他們對品牌認知的程度分為以下幾個(gè)層次：

1、 商標思維

在這個(gè)層次，你問(wèn)一些老板，你有品牌么？他們會(huì )說(shuō)我當然有品牌，但仔細了解之后，你才發(fā)現，它擁有的僅僅是一個(gè)標志、名稱(chēng)或者更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的是擁有了一個(gè)注冊的商標罷了，品牌源于一個(gè)標示，卻不止步于這個(gè)標示，擁有了一個(gè)國家認可的、法律保護的商標，僅僅是你開(kāi)始擁有品牌的第一步，也是最初級的一步，但有很多老板僅僅走到了這一步，中國國家工商總局副局長(cháng)去年在昆山會(huì )議中表示，截至2016年，中國商標累計申請量2105萬(wàn)件；累計注冊量1384萬(wàn)件，有效注冊商標量1177萬(wàn)件，如此多的商標，你的商標在沒(méi)有形成品牌之前，究竟能值幾個(gè)錢(qián)呢？這樣的品牌初級階段，在改革開(kāi)放初期市場(chǎng)需求鼎盛的情況下還能有點(diǎn)效力，但隨著(zhù)商標數量的增加，僅單靠商標，是不能帶動(dòng)附加值產(chǎn)生的，商標是起步，不是終點(diǎn)。

2、 形象思維

在擁有了商標的基礎上，很多老板的思維，開(kāi)始逐漸向品牌形象化思維升級，以前僅僅重視商標名稱(chēng)，卻沒(méi)有注重從logo到各種宣傳形象的品牌化，最終導致的是品牌形象停滯不前，走到了形象思維階段，老板們開(kāi)始注重包裝品牌了，設計標志，設計vi識別系統，就成了這個(gè)階段最火熱的事情，但有一套標準化的形象，是建立品牌的重要元素之一，但同樣不是全部，當市場(chǎng)上越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始互相模仿打造品牌形象的時(shí)候，品牌形象的初期優(yōu)勢就已經(jīng)蕩然無(wú)存了，因此，刻舟求劍的停留在這個(gè)階段，就等于不進(jìn)則退，現在的競爭環(huán)境已經(jīng)比十幾年前的市場(chǎng)高出了幾個(gè)層級，不快速升級，就會(huì )被逐漸淘汰。而這個(gè)升級，絕非僅僅靠品牌形象設計的升級就可以做到的。

3、 廣告思維

廣告思維在中國可以說(shuō)是最通行的品牌創(chuàng )建思維了，在筆者看來(lái)，在改革開(kāi)放的幾十年里，廣告戰的確是中國品牌創(chuàng )建的主要策略之一，重金砸央視的確也創(chuàng )造出了像秦池、步步高等著(zhù)名品牌的奇跡，雖然其中大部分已經(jīng)不復昨日的光輝，但在當時(shí)的確是夢(mèng)工廠(chǎng)一般的神話(huà)，往事不堪回首，假如市場(chǎng)的各個(gè)元素都不變，廣告戰可能會(huì )稱(chēng)霸到現在，但不容我們忽視的是，媒體的形式變了，傳播的碎片化讓媒體很難再實(shí)現以前一炮而紅的推廣效果，越來(lái)越細分化的人群，越來(lái)越碎片化的信息，讓我們不得不直視傳播形式的創(chuàng )新，廣告戰思維必須升級到符合現在受眾的策略上去，找到恰當的品牌觸點(diǎn)，才能讓品牌通過(guò)恰當的策略實(shí)現更高的價(jià)值。即使廣告思維在中國盛行了多年，但在筆者看來(lái)，它也還僅僅是小部分企業(yè)老板的菜，大部分中小企業(yè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)科學(xué)的推廣思維和策略，做不做廣告依然還是看心情，依然還是跟風(fēng)的行為居多，假如在這個(gè)思維層次停滯不前，你的企業(yè)將不復存在?！?/p>

三種思維，三個(gè)階段，沒(méi)有對錯，只有適不適應時(shí)代的腳步，筆者從未感覺(jué)哪個(gè)思維會(huì )被完全的淘汰和拋棄，只是認為它綻放價(jià)值的位置、時(shí)機、方式方法要根據天時(shí)地利的變化而變化罷了，企業(yè)讓品牌更值錢(qián)，就需要在這三個(gè)階段的后面充分認識到一個(gè)迎面而來(lái)的新品牌階段：品牌營(yíng)銷(xiāo)系統化階段，在這個(gè)階段，不再是單點(diǎn)突破，這個(gè)階段是真正的品牌時(shí)代，再像以前一樣單靠某一單一策略實(shí)現整體升級的可能性已經(jīng)不在了，這個(gè)時(shí)代的競爭講求的是體系和戰略的競爭，推廣傳播、促銷(xiāo)公關(guān)等都僅僅是戰略核心指導下的戰術(shù)行為罷了，沒(méi)有戰略的準確定位，沒(méi)有文化的核心價(jià)值，沒(méi)有頂層設計的清晰謀劃，沒(méi)有頂層爆品的核心帶動(dòng)，僅僅靠一個(gè)商標、一套形象、一段廣告，是無(wú)法實(shí)現品牌整體市場(chǎng)突圍的，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須充分認識到這個(gè)新階段的新?tīng)顟B(tài)和和新游戲規則才能活下去，只有充分認識到自身存在的問(wèn)題和所處的位置，才能實(shí)現系統化解決和升級。