快消品營(yíng)銷(xiāo)六大趨勢

當前中國經(jīng)濟去庫存、去產(chǎn)能壓力不減，特別是同質(zhì)化嚴重的快消品行業(yè)，許多品類(lèi)增長(cháng)乏力，加上電商的沖擊，實(shí)體零售業(yè)不斷爆出撤并關(guān)門(mén)的消息，讓本身低迷的快消行業(yè)寒風(fēng)凜凜。很好的把握趨勢，就有可能從容應對，甚至“化危為機”，在激烈的競爭環(huán)境中，贏(yíng)得主動(dòng)，獲得新生?！　　?/p>

趨勢一：中產(chǎn)階級崛起，引領(lǐng)消費升級換代　　　

據權威機構預測，到2022年，將有超過(guò)75%的中國城市家庭進(jìn)入中產(chǎn)階級家庭標準。中產(chǎn)階級占國內消費比例也將逐步增加到80%以上。中產(chǎn)階級消費最大的特點(diǎn)已經(jīng)不是最基本的溫飽需求，而是追求享受、品質(zhì)、價(jià)值的高端消費，從“用眼消費、比價(jià)消費”轉為“用心消費，比值消費”，就營(yíng)銷(xiāo)而言，產(chǎn)品品質(zhì)的高價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)的奪人心就尤為關(guān)鍵?！　　?/p>

趨勢二：消費主力更迭，注重消費個(gè)性　　　

特別是作為快消品，90后、千禧一代已經(jīng)逐漸成為消費主力，而這一代人最大的特點(diǎn)一是生活無(wú)憂(yōu)，二是個(gè)性鮮明，突出有趣和好玩，受個(gè)人情緒化影響更大，消費觀(guān)點(diǎn)基本是只要夠有趣、夠好玩、夠喜歡，就要千方百計得到，但產(chǎn)品不一定實(shí)用。今后大一統的產(chǎn)品逐漸難成氣候，個(gè)性化、定制化小眾產(chǎn)品將成為快消品營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢?！　　?/p>

趨勢三：嬰幼兒童市場(chǎng)擴容，刺激兒化快消產(chǎn)品需求　　　

隨著(zhù)中國二孩政策的全面放開(kāi)和落地，每年將新增250萬(wàn)左右的嬰幼兒。伴隨著(zhù)嬰幼兒的成長(cháng)，涉及兒童衣、食、住、行和學(xué)習、成長(cháng)的快消品市場(chǎng)潛力巨大。作為快消企業(yè)，要結合自己的傳統優(yōu)勢和特點(diǎn)，在兒童快消品的每一個(gè)細分領(lǐng)域，專(zhuān)研特色產(chǎn)品，專(zhuān)攻兒童市場(chǎng)，從而在兒童快消品市場(chǎng)打造自己獨特的產(chǎn)品，甚至是品類(lèi)品牌，分享?yè)涿娑鴣?lái)的兒童市場(chǎng)紅利?！　　?/p>

趨勢四：“補、健、閑、綠”成潮流，注重消費品位　　　

“藥食同源”，首先有補益作用，如富含特色維生素、礦物質(zhì)，營(yíng)養豐富的快消食品市場(chǎng)潛力巨大；再就是健康類(lèi)快消品，比如酒類(lèi)產(chǎn)品，白酒健康成分、健康概念的一定是未來(lái)的趨勢，還有多種多樣的健康果酒等；其次是休閑類(lèi)快消品，比如休閑食品等；還有綠色、環(huán)保概念的快消品，如生態(tài)飲品、食品，環(huán)保的日化產(chǎn)品、洗衣液等家庭護理和個(gè)人護理產(chǎn)品等。這都集中體現了消費升級，所以快消品也要面向未來(lái)，除了使用需求之外，更要關(guān)注品位，關(guān)注人與自然、人與社會(huì )的關(guān)系?！　　?/p>

趨勢五：內容營(yíng)銷(xiāo)、粉絲傳播、分享經(jīng)濟快速興起，注重參與和互動(dòng)　　　

在快消品營(yíng)銷(xiāo)傳播環(huán)節，單純的硬廣打天下的時(shí)代已經(jīng)漸逝，參與、分享、互動(dòng)成為品牌滋潤人心、搶占心智、成長(cháng)成功的新路徑。體驗感強的產(chǎn)品，有必要在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)上大做文章，策劃吸引目標消費人群參與品牌活動(dòng)，不斷發(fā)展聚攏粉絲，促動(dòng)粉絲分享體驗、分享產(chǎn)品，帶動(dòng)傳播、帶動(dòng)市場(chǎng)，從而拉動(dòng)消費，甚至促進(jìn)產(chǎn)品持續優(yōu)化改進(jìn)和提升，不斷滿(mǎn)足消費者針對性、個(gè)性化的新需求?！　　?/p>

趨勢六：指尖經(jīng)濟、電子商務(wù)成為快消品銷(xiāo)售主渠道　　　

據2015年中國零售百強統計顯示，銷(xiāo)售總規模41292.6億元，同比增長(cháng)22.4%，而7家以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主的企業(yè)銷(xiāo)售規模達到17233.7億元，占比高達40%，同比增速56.2%，天貓銷(xiāo)售以超萬(wàn)億居首位。今年前十個(gè)月，中國網(wǎng)絡(luò )零售交易額就達到3.93萬(wàn)億，接近去年全年，同比繼續大幅增長(cháng)。

作為快消品企業(yè)，布局線(xiàn)上渠道宣傳、推廣、銷(xiāo)售已經(jīng)不是要不要的問(wèn)題了，而是戰略必須和戰術(shù)必爭之地。伴隨著(zhù)指尖選購、指尖支付的隨時(shí)隨地實(shí)現，指尖經(jīng)濟快速興起，加上配送、外賣(mài)、服務(wù)到家社會(huì )化物流體系的全面覆蓋，相信快消品會(huì )正在成為網(wǎng)絡(luò )新渠道、產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟的新寵兒。

只要快消人抓住以上這些新的趨勢，把握這些新的風(fēng)向，著(zhù)力打磨好自己的產(chǎn)品，做好新環(huán)境下新的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，定好驅動(dòng)市場(chǎng)的商業(yè)模式，布好線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道，在當前國家不斷擴內需、促消費政策刺激下，快消品產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷(xiāo)還會(huì )在困難中辟新徑，走出新的天地！