企業(yè)招商如何快速實(shí)現簽約合作（3）
許多中小企業(yè)招商經(jīng)常會(huì )碰到 這樣的狀況：要么招商人員辛辛苦苦拜訪(fǎng)和洽談了一些商家，卻遲遲無(wú)法簽約合作；要么企業(yè)開(kāi)開(kāi)心心地參加展會(huì )招商，現場(chǎng)初次或者深度洽談了一些商家，同樣無(wú)法簽約合作；要么企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )或者行業(yè)紙媒上展開(kāi)廣告招商，并且洽談了一些商家，卻依舊無(wú)法簽約合作；要么企業(yè)展開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)會(huì )議招商，甚至邀請各類(lèi)型商家到廠(chǎng)參觀(guān)考察，上帝般招待，仍舊無(wú)法簽約合作——對于中小企業(yè)而言，招商之難，有時(shí)候真的是難于上青天！
為什么會(huì )這樣呢，難道中小企業(yè)招商真的是一條難以逾越的鴻溝嗎？針對這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)火爆招商自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》公號主編兼《企業(yè)招商快速簽約合作特訓營(yíng)》主講人沈海中老師通過(guò)十多年和多個(gè)行業(yè)的國內外市場(chǎng)招商征戰，尤其在當前電商與微商迅猛發(fā)展的新商業(yè)環(huán)境與新招商環(huán)境下，認為中小企業(yè)的市場(chǎng)招商其實(shí)并沒(méi)有那么艱難，并且通過(guò)最近數年的市場(chǎng)招商實(shí)戰過(guò)程中，已形成一套行之有效的——企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰體系。
今天，沈海中老師便以“企業(yè)招商如何快速實(shí)現簽約合作”為命題，將上面所述的“企業(yè)招商快速簽約合作實(shí)戰體系”的核心內容拿出來(lái)與大伙兒分享，希望對——廣大中小企業(yè)在今后的市場(chǎng)招商中，快速實(shí)現簽約合作能有所幫助！
沈海中老師今天要談的是——第二點(diǎn)：全國商家們加盟合作需求的八大痛點(diǎn)。這是非常重要的一點(diǎn)，即我們要先了解全國代理商和經(jīng)銷(xiāo)商在新商業(yè)環(huán)境下和新招商環(huán)境下，他們的追求、痛點(diǎn)和需求——抓住他們的“脆弱點(diǎn)”和內心真實(shí)的需求，然后“對癥下藥”，自然容易“藥到病除”，快速實(shí)現招商簽約合作！
本篇文章將接著(zhù)闡述“八大痛點(diǎn)”中的后面“四大痛點(diǎn)”，具體內容如下：
第五痛點(diǎn)：不懂銷(xiāo)售難旺銷(xiāo)。對于全國代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們而言，他們最大的缺點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和方法比較缺乏，一直是其弱項。所以，他們最害怕的是新加盟的項目，自己不懂得如何營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售，而企業(yè)又缺乏方法，且不聞不問(wèn)。如果是這樣，對他們的打擊是毀滅性的；碰到這樣的招商企業(yè)，他們也是避之不及的！
這是很現實(shí)的問(wèn)題。對于全國的商家們而言，新加盟的產(chǎn)品好不好銷(xiāo)售，能不能快速和持續地銷(xiāo)售出去，這比拿貨折扣高低、利潤空間大小等更為重要。因為只有產(chǎn)品易于銷(xiāo)售，才能賺到錢(qián)和實(shí)現更好的發(fā)展。這是商家們都懂得的！
因此，中小企業(yè)要想快速實(shí)現招商簽約合作，就一定要抓住全國商家們的這一“核心痛點(diǎn)”，創(chuàng )建屬于自己的終端旺銷(xiāo)金牌落地系統，讓代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們對合作后的銷(xiāo)售充滿(mǎn)信心。如此，企業(yè)的招商簽約合作就水到渠成了！
第六痛點(diǎn)：支持力度極有限。貪小便宜是人類(lèi)的天性，全國代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們也不例外。所以，全國商家們都希望在尋找新的加盟項目時(shí)，企業(yè)給予商家們的支持力度是巨大的、實(shí)用的和持久的。況且，商家們希望獲得的支持力度并不是只為自己好——支持力度大，產(chǎn)品易于銷(xiāo)售，商家回款也大，同樣利于廠(chǎng)家！
顯然，科學(xué)合理的，甚至偏大的支持力度是應該的。但是，不少的中小企業(yè)對商家們的支持力度是弱小的，有限的。例如有些中小企業(yè)，對商家們根本沒(méi)有任何的營(yíng)銷(xiāo)支持，而有些中小企業(yè)，僅僅只是幾張宣傳海報或X展架的支持。如此，使得有心合作的商家們的心都涼了半截，對簽約合作也就失去了信心！
毋庸置疑，中小企業(yè)要想快速實(shí)現招商簽約合作，不能只考慮自己，還在站在商家們的角度，替對方進(jìn)行考慮——其實(shí)是站在企業(yè)與商家們的共同事業(yè)與共同利益的角度上考慮，提供科學(xué)合理的，甚至偏大的支持力度，從而“滿(mǎn)足”全國代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們的基本合作需求，讓雙方的未來(lái)從此更美好！
第七痛點(diǎn)：團隊培訓不健全。銷(xiāo)售是需要團隊作戰的。一支好的銷(xiāo)售團隊或營(yíng)銷(xiāo)團隊，能夠給代理商或經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨大的發(fā)展。這是全國商家們都一清二楚的。但是，由于自身實(shí)力和實(shí)戰經(jīng)驗的不足，很多商家們是無(wú)法自行打造一支強捍的實(shí)戰團隊，所以，全國代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們都希望新加盟的項目，其企業(yè)能夠幫助自己培訓和打造出一支優(yōu)秀的實(shí)戰團隊，讓加盟的產(chǎn)品持續大賣(mài)！
在當前市場(chǎng)競爭異常激烈，且電商、微商、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等都在搶食線(xiàn)下商家們的生意時(shí)，擁有一支優(yōu)良的線(xiàn)下作戰團隊顯得更加的重要。因此，企業(yè)能否有實(shí)力、有人才、有計劃的幫助商家們培訓和打造一支作戰勇猛的實(shí)戰團隊，也是全國代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們在加盟新項目時(shí)，重點(diǎn)“考核”的內容之一。
因此，中小企業(yè)要想快速實(shí)現招商簽約合作，必須擁有幫助商家們培訓和打造實(shí)戰團隊的人才，和整體幫扶培訓計劃。對于這一點(diǎn)，大伙兒都知道這將增加自身企業(yè)的難度，以及人才、資金等方面的壓力。
但是，若企業(yè)不能幫助商家們培訓人才，打造團隊，快速實(shí)現優(yōu)異的終端銷(xiāo)售，那企業(yè)的發(fā)展也將是艱難的。所以，有遠見(jiàn)，能夠真正發(fā)展起來(lái)的中小企業(yè)都會(huì )想方設法解決這個(gè)問(wèn)題，從而既利于眼前的招商簽約，又有利于未來(lái)的銷(xiāo)售與發(fā)展！這對企業(yè)而言，實(shí)際也是一個(gè)大事件。大伙兒都是心知肚明的！
第八痛點(diǎn)：缺乏重視和扶持。全國的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們幾乎可以劃分為兩個(gè)大級別：一個(gè)級別就是非常有實(shí)力，又有營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和團隊的大型代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，他們一般都做到了省級代理商，在某個(gè)省區或者數個(gè)省區都是呼風(fēng)喚雨的，甚至自己都OEM產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售了；另一個(gè)級別就是實(shí)力一般，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗一般，銷(xiāo)售團隊一般的常規型代理商和經(jīng)銷(xiāo)商了，這個(gè)級別的商家們目前數量最多。
顯然，實(shí)力牛叉的大型代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們，一是全國的總體數量偏少，二是他們也店大欺客，例如沈海中老師2016年遇見(jiàn)了數個(gè)牛叉的化妝品省級代理商，他們對中小企業(yè)的要求是：保證他們20%的純利潤，然后給下線(xiàn)加盟商門(mén)店的折扣不能高過(guò)3.5折（常規是5折供貨給門(mén)店），還要廠(chǎng)家給予日常促銷(xiāo)和老師培訓，如此計算，廠(chǎng)家的供貨價(jià)一般只有1折左右，還包含產(chǎn)品成本與企業(yè)運營(yíng)成本——顯然，這樣的要求，對于中小企業(yè)而言是無(wú)法承受的！
這就是大代理商的牛叉之處。當然，他們的優(yōu)勢是一次性能夠打款幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元，其產(chǎn)品也能迅速鋪滿(mǎn)整個(gè)省區——但不賺錢(qián)，中小企業(yè)在自有資金不足的前提下，也是很難活下去的喲！
毫無(wú)疑問(wèn)，實(shí)力牛叉的大型代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們顯然并不是中小企業(yè)的首選。而對于中小型代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們而言，他們往往又擔心害怕企業(yè)發(fā)完貨之后，對自己不重視，不聞不問(wèn)，一年半載都難有一個(gè)區域經(jīng)理過(guò)來(lái)指導工作，平時(shí)也沒(méi)有電話(huà)問(wèn)候，更別談重點(diǎn)扶持，所以，對招商加盟合作甚是擔心！
毋庸置疑，中小企業(yè)要想快速實(shí)現招商簽約合作，對于中小型代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們，一定要表現出對其加盟后銷(xiāo)售與運營(yíng)的重視，并且主動(dòng)提出對其重點(diǎn)扶持，聯(lián)手將其區域市場(chǎng)快速做起來(lái)，打造成一個(gè)明星樣板市場(chǎng)。
對于這樣的說(shuō)法和計劃，全國中小型代理商和經(jīng)銷(xiāo)商們都是熱烈希望的，求之不得的。如此，企業(yè)招商快速實(shí)現簽約合作就容易許多了。當然，大伙兒一定要說(shuō)話(huà)算數哦，不能玩虛的哦！實(shí)踐證明：只要付諸行動(dòng)，廠(chǎng)商都將實(shí)現優(yōu)異的發(fā)展，因為成功總是青睞于那些腳踏實(shí)地的企業(yè)和商家們的！大伙們，努力吧！
