培育式營(yíng)銷(xiāo)思維——頻繁打折促銷(xiāo)是品牌走向滅亡的迷藥

不可否認，促銷(xiāo)確實(shí)會(huì )在某一時(shí)間里讓你銷(xiāo)量高潮，但也會(huì )讓你倍感疲倦與無(wú)奈。

你是不是越來(lái)越感覺(jué)正常價(jià)極難成交？

你是不是感覺(jué)不促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)量？

你是不是感覺(jué)銷(xiāo)量有所增長(cháng)，但利潤在降低？

你是不是感覺(jué)員工的銷(xiāo)售能力越來(lái)越弱？

促銷(xiāo)和降價(jià)形影不離，頻繁促銷(xiāo)頻繁降價(jià)，

自傷越重，頻繁促銷(xiāo)會(huì )發(fā)生副作用，直至自傷，　　　

為什么只有促銷(xiāo)降價(jià)消費者才購買(mǎi)，而恢復正常價(jià)格后消費者懶得苗瞄一眼？

因為你在設計促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候只單純的利用了消費者“愛(ài)占便宜”的心理刺激購買(mǎi)，每一次降價(jià)只能刺激了消費者內心“爽”一下。頻繁促銷(xiāo)打折，就像你給人播放了21次A片一樣，讓他沒(méi)有任何的想爽的生理反應，消費者越來(lái)厭倦和厭煩，甚至惡心。促銷(xiāo)越普遍，打折越頻繁，頻繁的促銷(xiāo)降價(jià)正在逐步減弱甚至消失。經(jīng)常性降價(jià)促銷(xiāo)形同慢性自殺

怎么辦？賣(mài)個(gè)關(guān)子，后面會(huì )提到?！　　?/p>

頻繁促銷(xiāo)會(huì )給帶來(lái)以下5條不良反應：

1，單純靠促銷(xiāo)降價(jià)刺激消費者購買(mǎi)，很難讓消費者真正喜歡上你的產(chǎn)品，消費者在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)產(chǎn)品的唯一理由是“產(chǎn)品低于正常價(jià)，還有豪禮拿”。并不是真的覺(jué)得“我非常喜歡產(chǎn)品”而產(chǎn)生購買(mǎi)行為。一旦消費者依賴(lài)你品牌的降價(jià)刺激購買(mǎi)后，就很難恢復正常成交價(jià)，如此以來(lái)，品牌和產(chǎn)品符號極難刺激到消費者真正喜歡你的品牌和產(chǎn)品。長(cháng)期下去，你唯一能刺激消費者購買(mǎi)的因素只有降價(jià)銷(xiāo)售。頻繁促銷(xiāo)，經(jīng)常降價(jià)等于自尋死路。

2，促銷(xiāo)和降價(jià)形影不離，頻繁降價(jià)銷(xiāo)售意味降低品牌形象，因為在多數消費者心理已經(jīng)形成“頂尖品牌不打折”的印象。打折頻繁，降價(jià)越多的品牌。要么質(zhì)量有瑕疵，要么銷(xiāo)量不理想。頻繁降價(jià)促銷(xiāo)是一種外部刺激，它和產(chǎn)品扯不上關(guān)系。這種營(yíng)銷(xiāo)手段并不能達到讓消費者真正理解你的品牌和產(chǎn)品，一味訴求“全年最低價(jià)”實(shí)際上是在告訴大家，你的銷(xiāo)量并不理想，以至于不斷降價(jià)銷(xiāo)售來(lái)維持正常運轉。

3，頻繁降價(jià)促銷(xiāo)最直接影響到利潤，道理很簡(jiǎn)單，為滿(mǎn)足消費者“占便宜”的心理，商家之間相互比價(jià)，比誰(shuí)更低成了促銷(xiāo)戰利器。然而，降價(jià)等于低級或者廉價(jià)銷(xiāo)售，如此一來(lái)，利潤空間降低，無(wú)法盈利。企業(yè)長(cháng)期不盈利會(huì )發(fā)生連鎖不良反應，比如：無(wú)法正常發(fā)放工資，打擊員工積極性，管理無(wú)力，低價(jià)產(chǎn)品用戶(hù)量增加，售后無(wú)法正常完善等等。

4，頻繁降價(jià)促銷(xiāo)，只能吸引了一批一批“占便宜”的消費群。如此以來(lái)，惡性循環(huán)為企業(yè)培育了一批又一批低端消費群。一個(gè)品牌靠一群低端消費者“供養”無(wú)法完成提高品牌高度，從低端人群身上更是無(wú)法完成財富的聚集。

5，頻繁降價(jià)促銷(xiāo)會(huì )讓員工患上“低價(jià)成交癥”。導致員工缺乏引導客戶(hù)消費高端產(chǎn)品自信，低價(jià)成交的銷(xiāo)售思想根深蒂固，以至于為銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)不理想找到最佳推托理由——因為價(jià)格原因導致無(wú)法成交。從而形成員工學(xué)習意識弱不求上進(jìn)的心理?！　　?/p>

如何正確使用促銷(xiāo)避免慢性自殺？

1，正確認識促銷(xiāo)的意義和目的。促銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)戰略中一個(gè)小小的表現形式，而不應該把促銷(xiāo)作為主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。更不要用“銷(xiāo)量”去評判一場(chǎng)促銷(xiāo)的成功與否。

2，如果你僅站在當前“銷(xiāo)量”的角度做促銷(xiāo)，你將會(huì )失去更多。發(fā)起一場(chǎng)促銷(xiāo)的幾個(gè)重要目標：（1）增加用戶(hù)量，重在培育潛在用戶(hù)，引流更多潛在用戶(hù)，（2）提升品牌形象與知名度，訓練員工，（3）制造關(guān)注度，影響力，為后期支持關(guān)注購買(mǎi)打好基礎。

3，為促銷(xiāo)包裝一個(gè)“不僅是降價(jià)”這么簡(jiǎn)單的形象。給降價(jià)包裝有力一個(gè)因為所以理由。降價(jià)促銷(xiāo)只不過(guò)是通過(guò)犧牲某一款產(chǎn)品引流到主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品上?！　　?/p>

有意義的促銷(xiāo)應該是這樣的：

1，通過(guò)促銷(xiāo)，發(fā)現需求客戶(hù)，重點(diǎn)培育潛在客戶(hù)群，

2，通過(guò)促銷(xiāo)，制造關(guān)注，影響，提升品牌傳播率知名度，

3，通過(guò)促銷(xiāo)，檢驗老板及員工的綜合能力，

降價(jià)促銷(xiāo)，只能讓低端消費群蠢蠢欲動(dòng)，

從低端客戶(hù)群身上無(wú)法完成財富聚集，

降價(jià)促銷(xiāo)只能解決某一次的銷(xiāo)量猛增，但無(wú)法保障利潤空間，

促銷(xiāo)太頻繁，就像一個(gè)依賴(lài)偉哥上癮的男人，最終會(huì )產(chǎn)生副作用的，

促銷(xiāo)雖好，不要迷戀，

跳出促銷(xiāo)怪圈，回歸理性銷(xiāo)售才是王道，

促銷(xiāo)不只是降價(jià)送贈品那么簡(jiǎn)單，　　　

促銷(xiāo)之前，你必須問(wèn)自己幾個(gè)個(gè)問(wèn)題：

1，本次促銷(xiāo)的根本意義以及目標？

2，如何避免只促銷(xiāo)而促銷(xiāo)？

3，如何避免降價(jià)促銷(xiāo)？

4，本次促銷(xiāo)是否具備培育功能？

理性促銷(xiāo)，不依賴(lài)促銷(xiāo)，