新?tīng)I銷(xiāo)要夯實(shí)基礎才會(huì )借力發(fā)力

最近幾天老接到來(lái)自保險方面的電話(huà)，例如保險金融保險的售前和售后相關(guān)的職位邀請。其實(shí)我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說(shuō)實(shí)話(huà)我從未在網(wǎng)上發(fā)布過(guò)任何求職的信息，我這么多年幾乎沒(méi)有涉足過(guò)業(yè)務(wù)。對于銷(xiāo)售我只能說(shuō)一知半解，但是不會(huì )做銷(xiāo)售的我卻分管過(guò)銷(xiāo)售。我的意思是在以前單位做常務(wù)副總經(jīng)理的時(shí)候我分管銷(xiāo)售和市場(chǎng)，這段經(jīng)歷時(shí)間不長(cháng)也有幾年的光景。也許，每一段經(jīng)歷從沒(méi)有白白糟蹋過(guò)。我覺(jué)得每一段經(jīng)歷都是一門(mén)很好的學(xué)科，對于我來(lái)講都是一次次學(xué)習的過(guò)程和補習的過(guò)程。他能讓你放低身段用謙卑的心去體驗和體會(huì )，讓你知道在天地之間我們有好多不知道事，有好多我們看不懂分不清不會(huì )做的作業(yè)。對于保險業(yè)來(lái)講說(shuō)實(shí)話(huà)我一竅不通，對于這一行水究竟有多深我如空白紙一張。我想說(shuō)的他們這種敬業(yè)精神和拼勁值得學(xué)習值得點(diǎn)贊，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)極限學(xué)習無(wú)極限創(chuàng )新無(wú)極限。

表里如一說(shuō)的好更要做的好

如今好多企業(yè)一直在精心布局，在孜孜不倦樂(lè )此不疲中探討成功之道。在想破腦子尋找通往輝煌的捷徑，尤其在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮下貌似誰(shuí)不和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)誰(shuí)就死路一條。大家對互聯(lián)網(wǎng)的推崇愛(ài)屋及烏，對互聯(lián)網(wǎng)大咖的演講頂禮膜拜。一夜之間好多地方好多企業(yè)不管產(chǎn)品特點(diǎn)和屬性一股風(fēng)似的重金打造電商團隊，也不管這種模式究竟是不是電商如同一個(gè)若大的籮筐什么都往里面裝。如今好多人都幻想著(zhù)一夜暴富，都幻想著(zhù)不付出就能賺大錢(qián)。我接觸過(guò)好多企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮影響下排兵布陣開(kāi)始干的熱火朝天最后慘淡收場(chǎng)。其特點(diǎn)就是不切合實(shí)地把企業(yè)稍加包裝就融資上市，我覺(jué)得大家多數進(jìn)入一個(gè)誤區認為融資和上市都特別簡(jiǎn)單。我曾在河南某市和一家企業(yè)的老板交流過(guò)上市的事宜，他對我說(shuō)楊總現在大家哪有什么心思去做產(chǎn)品啊?？抠u(mài)產(chǎn)品買(mǎi)到何年才能賺到大錢(qián)，融資上市是最快的途徑我們計劃2年內融到2個(gè)億然后借助資本的力量上市。我覺(jué)得太離譜也不現實(shí)，你自己不去分析自己的企業(yè)現狀更不去研究產(chǎn)品創(chuàng )新和質(zhì)量，你融資那會(huì )這么容易。你以為投資人那么幼稚嗎？你認為他們什么都不懂嗎？你產(chǎn)品不行什么樣的模式也是零。好比一個(gè)不會(huì )游泳的人，你換再好的游泳館也白搭。急功近利的事情不要去做也不要去想，中國有句俗語(yǔ)喊破嗓子不如做出樣子。大家都想走捷徑最后都無(wú)路可走，和有思想的人一起聊天，同有實(shí)干精神的一起做事。

網(wǎng)上曾流傳這一個(gè)故事：說(shuō)從前有個(gè)國王,年紀大了,眼睛花了,耳朵也有點(diǎn)聾了,走起路來(lái)跌跌撞撞。 國王想：我快要死了,我死了以后,讓誰(shuí)來(lái)當國王呢？

有一天,國王告訴全國的老百姓,他要挑一個(gè)孩子將來(lái)當國王。怎么個(gè)挑法呢？他給所有的孩子發(fā)了一?；ㄗ?看誰(shuí)拿這?；ㄗ逊N出最美麗的花來(lái),就讓誰(shuí)將來(lái)當國王。

有個(gè)孩子叫宋金,他領(lǐng)了一?；ㄗ鸦丶胰?把它種在一個(gè)花盆里,天天澆水,他多么希望那花籽長(cháng)出芽,抽出枝,開(kāi)出最美麗的花兒來(lái)??！可是,日子一天一天地過(guò)去了,花盆里什么也沒(méi)長(cháng)出來(lái)。宋金多著(zhù)急??！他換了一個(gè)花盆,又換了一些土,把那?；ㄗ逊N上,可是兩個(gè)月過(guò)去了,到了大家送花去比賽的日子,花盆里還是空空的,什么也沒(méi)長(cháng)出來(lái)。

這一天,全國各地的孩子,一齊來(lái)到王宮里,他們每個(gè)人都捧著(zhù)一盆花,有紅的,有黃的,有白的,都很美麗,一下子真說(shuō)不出誰(shuí)種的花最美麗。

國王出來(lái)看花了,他在孩子們的面前走過(guò)去,他們手里捧的花多美麗啊,可是國王一直皺著(zhù)眉頭,一句話(huà)也不說(shuō)。他走呀走呀,忽然看見(jiàn)一個(gè)孩子手里捧著(zhù)一個(gè)空花盆。瞧,那個(gè)孩子低著(zhù)頭,心里難過(guò)極了；人家都種出美麗的花兒來(lái),可他呢,什么也沒(méi)種出來(lái)。他是誰(shuí)呀？他就是宋金。國王走到宋金面前,問(wèn)他："孩子,你怎么捧著(zhù)一個(gè)空花盆？"

宋金哭起來(lái)了,他說(shuō)："我把花籽種在花盆里,用心澆水,可是花籽怎么也不發(fā)芽,我,我,我只好捧著(zhù)空花盆來(lái)了。"國王聽(tīng)完宋金說(shuō)的話(huà),高興得笑起來(lái)了,他說(shuō)："找到了,找到了,我要找一個(gè)誠實(shí)的孩子當國王。你是誠實(shí)的孩子,我讓你做將來(lái)的國王。

原來(lái)國王發(fā)給大家的花籽是在鍋子里煮過(guò)的,怎么會(huì )發(fā)芽、抽枝、開(kāi)花呢？

故事告訴我們老實(shí)人常吃虧吃的是小虧，聰明人常常占便宜最后要吃大虧。做企業(yè)也是如此堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事人在做天在看舉頭三尺有神明。自欺欺人掩耳盜鈴者，最終要自食其果。

好風(fēng)憑借力送我上青云

不可否認有的商業(yè)模式確實(shí)能給企業(yè)帶來(lái)很好的利益，但有一個(gè)前提必須要有一個(gè)好的產(chǎn)品這是基礎的基礎。沒(méi)有好產(chǎn)品做為保障一切等于零，這一點(diǎn)毋庸置疑。從業(yè)多年我接觸過(guò)好多商業(yè)方面的精英，也接觸過(guò)好多解渴的商業(yè)模式。拿終端品為例，什么渠道模式什么代理商模式等等。無(wú)非是千篇一律，競爭白熱化你想到的他也想到了。營(yíng)銷(xiāo)如何做這是個(gè)大學(xué)問(wèn)，誰(shuí)能在銷(xiāo)售方面得心應手誰(shuí)就是商業(yè)精英。做好銷(xiāo)售就是為將來(lái)做好全面管理打好基礎做好鋪墊，懂營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )善管理將來(lái)有可能成為老大。我認識的一個(gè)朋友是做生鮮品配送的，他對營(yíng)銷(xiāo)有自己的見(jiàn)解。他說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)要靈活要懂得借力，他的業(yè)務(wù)人員很有限但整合能力超強。在他所在的城市幾乎把所有市場(chǎng)都給吞吃了，他的做法很有意思。在跨界方面做的較好，他把全市做保險的精英分別拜訪(fǎng)，說(shuō)明自己的想法和想要的結果和他們達成共識。保險人員有自己的當地客戶(hù)資源，這些客戶(hù)不僅僅是保險的客戶(hù)也是生鮮的潛在客戶(hù)。朋友的生鮮是純天然無(wú)公害的產(chǎn)品，從源頭上就能很好的控制所以產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題。民以食為天 食以安為先，朋友說(shuō)：治理“餐桌污染”是一場(chǎng)持久性的綜合戰役，對食品的生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售環(huán)節實(shí)施全鏈條無(wú)縫監管，要做的事還有許多。他的好產(chǎn)品加上好的銷(xiāo)售渠道，成交是順理成章的事情。保險人員和客戶(hù)之間關(guān)系緊密，他們很了解客戶(hù)的家庭和消費情況。每家每戶(hù)一日三餐都要吃飯，能解決餐桌上的問(wèn)題就是大問(wèn)題，從上可以利國，從中可以利民，從下可以利企業(yè)。