說(shuō)說(shuō)工業(yè)品企業(yè)的戰略執行力

戰略做勢能，執行做效能，一個(gè)企業(yè)的戰略執行力，注定了它的存在價(jià)值。戰略與執行，是一體化，還是楚河漢界隔斷，戰略執行力則天差地別。實(shí)際上，不少工業(yè)品企業(yè)，都存在這戰略與執行的楚河漢界，也就是說(shuō)，他們的戰略與執行是兩檔子事?！　　?/p>

而心理上，高層與中層都認為早已越過(guò)界去幫助對方，自己做的太多，對方擔當太少。高層覺(jué)得戰略是自己制定的的，策略方案還需要自己親自指導，就連執行中的調整那也是自己的管理智慧在起作用。葉敦明發(fā)現，高層的委屈在于，他們認為做了過(guò)多本不該自己做大事情?！　?/p>

中層呢，覺(jué)得高層的戰略紙上談兵，有價(jià)值的創(chuàng )意都是自己想出來(lái)的，執行也靠著(zhù)自己的強力推動(dòng)，而高層卻隔開(kāi)自己兜售他們的瞎胡鬧方案?；鶎訂T工很迷糊，覺(jué)得領(lǐng)導們意見(jiàn)不統一，功勞算他們的，苦命背在自己身上。每個(gè)人都覺(jué)得自己過(guò)界了，事實(shí)如此嗎？　　

其實(shí)他們都沒(méi)有做好自己的本分，高層的戰略中沒(méi)有解決執行力的源頭問(wèn)題，比如戰略資源整合的勢能、流程組織的合拍、體制文化的感召，大話(huà)容易說(shuō)，執行可就難了。而中層則沒(méi)有解決執行力體系的問(wèn)題，小到區域市場(chǎng)的精細化操作，中到銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)組織的協(xié)同，大到戰略機會(huì )的發(fā)現與捕捉，他們坐等著(zhù)高層的戰略出丑，然后跳出來(lái)大說(shuō)特說(shuō)自己的先見(jiàn)之明?！　　?/p>

戰略同質(zhì)化、空洞化，工業(yè)品企業(yè)的外傷與內病。同質(zhì)化，在于缺少戰略洞見(jiàn)與思想，害怕?lián)茱L(fēng)險，高層自保的心理，會(huì )造成公司上下的推卸責任，即使思想上想走新路，而沉重的雙腿卻不自覺(jué)地邁上了老路。老路縱使沒(méi)有驚喜，可也不至于驚恐，于是，小修小改去年的戰略框架，然后套上來(lái)年的概念，戰略的驢屎蛋子閃亮登場(chǎng)了?？斩椿?，因為信息不對稱(chēng)、利益糾葛，高層美化戰略的執行力，而執行則不得不另起爐灶?！　?/p>

戰略有沒(méi)有效，首先得看是否明確地促進(jìn)市場(chǎng)獲得能力（A），否則，中看不中用。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)葉敦明認為：市場(chǎng)獲得能力，可分解為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，是搶在下一波機會(huì )到來(lái)之前做好準備；營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)，則是搶在對手之前贏(yíng)得客戶(hù)的選擇傾向性?？梢哉f(shuō)，戰略的根基是市場(chǎng)，由外而內的謀劃，要與由內而外的執行互通互動(dòng)?！　?/p>

其次，戰略要解決利益分配機制（B）的大問(wèn)題，戰略是說(shuō)法，還需要實(shí)實(shí)在在的干法，在國內職業(yè)化素養一時(shí)難以跟上的境況下，利益調節就顯得尤為重要。內部?jì)r(jià)值鏈、獎懲升降、分配機制，也要從管理規范躍升到戰略考量的高度。然后，就能騰出收來(lái)做好內部事業(yè)單元和職能部門(mén)、外部產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同（C）?！　?/p>

協(xié)同的根本，是經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀(guān)和使命，這個(gè)若是不大可能辦到，那就以量化目標作為替代。最后，才輪到戰略方向（D）的是非短長(cháng)。沒(méi)有差勁的戰略，只有差勁的執行，這話(huà)雖說(shuō)的有點(diǎn)過(guò)，但卻道出了戰略可執行性的重要程度。戰略的可執行性，關(guān)鍵在于方向的選擇，產(chǎn)業(yè)趨勢中的波折點(diǎn)，同行大動(dòng)作背后的商業(yè)邏輯，自己企業(yè)的資源與機會(huì )契合點(diǎn)，都是方向選擇的重要依據?！　?/p>

國內的工業(yè)品企業(yè)，戰略執行力ABCD循環(huán)，大體可分為三類(lèi)。ABCD循環(huán)是最為常見(jiàn)的一類(lèi)，用市場(chǎng)的活力，驅動(dòng)利益分配、內外部協(xié)同，并借此審視與調整自己的戰略方向?！　?/p>

ABCD循環(huán)的穴位，在于營(yíng)銷(xiāo)系統的效力，這有點(diǎn)類(lèi)似于中國的改革開(kāi)發(fā)大方略，在發(fā)展中解決發(fā)展的問(wèn)題。不停車(chē)修理的難度很大，也往往會(huì )以犧牲長(cháng)期換取短期的悲劇收場(chǎng)?！　?/p>

DBCA循環(huán)，則是立高遠，謀大局，體現了企業(yè)家戰略意志的堅定與毅力，戰略格局的重新規劃，消解了利益迷局的內耗，協(xié)同的戰車(chē)轟然啟動(dòng)之際，市場(chǎng)獲得能力就會(huì )強勁馳騁?！　?/p>

戰略執行的雙向循環(huán)，也日漸增多，市場(chǎng)獲得能力與戰略方向，同時(shí)打好兩場(chǎng)戰爭，對工業(yè)品企業(yè)的體系競爭力提出了極大的挑戰。簡(jiǎn)易一點(diǎn)的，就是先從ABCD循環(huán)盤(pán)活市場(chǎng)，然后立即從DBCA循環(huán)優(yōu)化戰略方向，在變動(dòng)快速的行業(yè)中，最能將戰機直接轉化為商機。