主動(dòng)叫客戶(hù)還價(jià)

讓客戶(hù)說(shuō)出采購的目標價(jià)格和心理價(jià)格，是需要技巧的！　　　

一，與陌生客戶(hù)談合作，如果要說(shuō)不正常的現象，那就是沒(méi)有“貨比三家、討價(jià)還價(jià)”，貨比三家、討價(jià)還價(jià)才是生意的本質(zhì)?！　　?/p>

因此，不管怎樣，在與客戶(hù)洽談過(guò)程中，一定要有討價(jià)還價(jià)的現象出現?！　　?/p>

客戶(hù)討價(jià)還價(jià)，證明意向濃厚?！　　?/p>

但，千萬(wàn)不要有意給客戶(hù)報特別高的價(jià)格，然后漫談價(jià)格?！　　?/p>

客戶(hù)需要砍價(jià)的成就感，但平衡好兩點(diǎn)：　　　

1.是滿(mǎn)足客戶(hù)砍價(jià)成功的次數？　　　

2.還是滿(mǎn)足客戶(hù)砍價(jià)的實(shí)際金額？　　　

我個(gè)人認為后者會(huì )靠譜些?！　　?/p>

二，有些客戶(hù)就是一味叫你便宜些、便宜些，而從不揭露接受底價(jià)，頗讓銷(xiāo)售員納悶，那么該這么做呢？

第一次報價(jià)時(shí)，可以報比行情價(jià)低一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格，然后大大方方地跟客戶(hù)說(shuō)：　　　

xx價(jià)格我就開(kāi)了，是很有誠意的，你還個(gè)價(jià)看看　　　

行文至此，肯定有人問(wèn)“這不是自打個(gè)臉嗎？這么干不是明告訴客戶(hù)就不是實(shí)價(jià)？　　為什么不報實(shí)價(jià)呢？”

1.你根本就沒(méi)有打算一開(kāi)始就報實(shí)價(jià)，而且確實(shí)報的不是實(shí)價(jià)，如果把第一次報價(jià)默認為實(shí)價(jià)，那么簡(jiǎn)直是做小丑，對自己資質(zhì)的不尊重，對客戶(hù)智商的侮辱?！　　?/p>

2.如果多次讓價(jià)，客戶(hù)還是一句“貴了，再便宜些”，而你問(wèn)客戶(hù)“你能接受的價(jià)格是多少？”，客戶(hù)不會(huì )透露，因為你并未給到客戶(hù)一個(gè)開(kāi)放的心理環(huán)境，客戶(hù)自然認為“看來(lái)底價(jià)對他們來(lái)講非常重要，于是一級保密”。 但如果主動(dòng)叫客戶(hù)還價(jià)，客戶(hù)就會(huì )意識上稀釋掉揭露底價(jià)的重要性?！　　?/p>

記住，一定是銷(xiāo)售員在第一次報價(jià)時(shí)就要主動(dòng)向客戶(hù)提出還價(jià)的要求。