不靠譜的營(yíng)銷(xiāo)，做局還是作惡？

騰訊彈窗今天搞出了一個(gè)最貴的名煙名酒排行，華葉8000元，黃鶴樓1萬(wàn)元，毛氏雪茄4000元，羅列的東西還有很多，比如33萬(wàn)元的五糧液和150萬(wàn)元的賴(lài)茅或茅臺。不同點(diǎn)在于，毛氏雪茄產(chǎn)品還沒(méi)有上市就已經(jīng)先紅。

藏品是可以理解的，比如1953年的車(chē)輪茅臺，放在那里150萬(wàn)元的價(jià)格拍賣(mài)。因為它有時(shí)間價(jià)值，屬于收藏級的東西，能夠出這個(gè)價(jià)錢(qián)的，除了廠(chǎng)家，也可能不是名酒收藏師，這些東西畢竟有限，消耗掉，不會(huì )有第二瓶。

但雪茄是個(gè)不稀有的東西，沒(méi)上市就將價(jià)格拉到4000元，價(jià)格高的沒(méi)有理由，它沒(méi)有時(shí)間價(jià)值，也不是稀有的不可再生的資源，而且只要想賣(mài)，流水線(xiàn)是可以不斷制造的，但它就是敢端出這么不靠譜的價(jià)格?；蛟S你也可以這樣理解，煙草是壟斷行當，價(jià)格從來(lái)不屬于真正的市場(chǎng)，訂上10萬(wàn)元的價(jià)格，你也不會(huì )覺(jué)得奇怪。

但是我們還有一個(gè)推論，下來(lái)一定會(huì )有很多的消費者會(huì )中招，而且會(huì )有一大批。這些消費者，不說(shuō)也能猜測的不離八九，一定是那些需要擺譜，擺闊，擺品味的那么一個(gè)族群。營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是這樣，一旦找到了合適的消費靶子，不靠譜的鉤子也會(huì )釣到大批的活魚(yú)?！?/p>

當然，我們心里清楚的跟明鏡似的，知道它實(shí)際的價(jià)值，可能差了十萬(wàn)八千里。但是在騰訊彈窗上這么一折騰，最貴的煙酒陣營(yíng)中就一定會(huì )多出一個(gè)奇葩來(lái)。

不探究這種奇跡的問(wèn)世，是什么樣的社會(huì )邏輯，會(huì )帶來(lái)什么樣的社會(huì )心理效應，單純就營(yíng)銷(xiāo)上講，這個(gè)東西它一定是成功的。這是多少人夢(mèng)寐以求的奇跡。

盡管，看著(zhù)這種事情顯得很荒謬，很是不靠譜，但是不靠譜的東西，卻總有消費者忙著(zhù)買(mǎi)賬，甚至還怕漏掉了機會(huì )一樣，營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是不靠譜的魔術(shù)，消費者恰恰是在不靠譜里消費了許多不靠譜的東西，比如炙手可熱的日本電飯煲，永遠脫離價(jià)值的房地產(chǎn)，永遠可以不去消費的煙草。盡管我們覺(jué)得這是個(gè)巨大的社會(huì )悖論。

不靠譜，也是一種營(yíng)銷(xiāo)的主要存在形式。牟其中能把800 多個(gè)車(chē)皮的日用品從蘇聯(lián)換回4架圖54M 民航客機，但就是給做成了，黃鶴樓硬是將一個(gè)不值錢(qián)的香煙買(mǎi)成了奢侈品，茅臺愣是5斤糧食換成了1300多元的酒的價(jià)格。

營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是變戲法，只在于誰(shuí)變得更好，更逼真。變得最好的不是牟其中的日用品換飛機，也不是茅臺，更不是黃鶴樓和毛氏雪茄，而是的英國人塞西爾•羅得斯，一個(gè)南非開(kāi)普殖民地的總理，將一個(gè)本身沒(méi)有任何價(jià)值基礎的石頭，愣是編了一個(gè)恒久遠，永流傳的謊言，把全世界的人網(wǎng)羅進(jìn)一個(gè)巨大的謊言騙局，而且所有人都傻呵呵的拿著(zhù)錢(qián)往人家口袋里塞，最后成就了一個(gè)壟斷世界的戴比爾斯家族礦業(yè)集團。

謊言的成功往往是需要壟斷的，編的故事才會(huì )有人信，比如煙草，說(shuō)它稀缺，他就會(huì )漲價(jià)，比如鉆石，比如紫砂，說(shuō)它礦脈已絕，消費者一邊感恩涕零還某種神圣感的呼吁保護大自然的恩賜，一邊惡劣的搶奪這些似乎絕跡的石頭、泥巴。

這就是營(yíng)銷(xiāo)的神奇，也是一種抹不去的丑惡。紅木家具，玉石，琥珀都是這么不靠譜的將消費者引導落入圈套的。與戴比爾斯相比，雪茄、煙酒，甚至地產(chǎn)這些但凡是刮風(fēng)的東西，營(yíng)銷(xiāo)的伎倆似乎還差了幾個(gè)檔次。

所以每當看到市場(chǎng)與企業(yè)時(shí)不時(shí)的編制出一個(gè)巨大的圖景時(shí)，我們的心情是矛盾的復雜體，一方面充滿(mǎn)敬意，一方面充滿(mǎn)了鄙夷。

最近黃酒也在漲價(jià)，但看不出黃酒有什么樣的圈套讓消費者鉆。羽絨服行業(yè)也在談復興，甚至為此我請朋友去聆聽(tīng)波司登最大的老板的真經(jīng)。但是有許多東西，真的不知道再用什么樣的招數，讓消費者相信你更值錢(qián)了。

按照營(yíng)銷(xiāo)痞子學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非四個(gè)步驟：做局、謀勢、取信、求財。

大家都在造局，4000元是雪茄做了一個(gè)局，最貴的名煙酒陣營(yíng)也是雪茄做了一個(gè)局。

做局的歷史很悠久，牟其中做了一個(gè)局，茅臺也做了一個(gè)局，戴比爾斯也做了一個(gè)局。營(yíng)銷(xiāo)都是在做局，唯一不同點(diǎn)是：有的局更大，有的小。

如果再仔細想，很多事情都是在做局，但是有的局比較縝密，存在時(shí)間更久，有的粗超，存在時(shí)間很短，所以有很多失敗，失利。因此判斷，不是所有的局都能成。

當然，有了局還要有勢，而且要講究看得見(jiàn)的勢，看不見(jiàn)的勢，短勢和長(cháng)勢。

目前，很多行業(yè)的勢已經(jīng)過(guò)去了，而且是當時(shí)做的局的勢已經(jīng)不存在了，而且已經(jīng)逐漸在消耗殆盡。

比如牟其中的襪子換飛機，白酒業(yè)的無(wú)度消費。服裝市場(chǎng)的過(guò)剩。不僅僅是這些行業(yè)，所有的市場(chǎng)都沒(méi)面臨這種局面。

局是骨架，勢是一張看不見(jiàn)的氣場(chǎng)，勢與局之間僅僅是一張皮的距離。

局好做，皮也好畫(huà)，勢卻分為可謀和不可謀。

當勢頭不再時(shí)，再好的局都是陷阱。當勢弱時(shí)，即便因為局的縝密和誘惑，取得了消費者的信任，求得了錢(qián)財，但是，并不長(cháng)久。

牟其中有膽量要炸喜馬拉雅山，但是未必真得能炸喜馬拉雅山。煙草行業(yè)如此，酒類(lèi)行業(yè)如此，收藏寶石行業(yè)如此，地產(chǎn)行業(yè)如此，單反需要營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，莫不是如此，甚至人性本是如此。適度是充滿(mǎn)技巧智慧的營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)度是市場(chǎng)的作惡。

“千古多少事，都付笑談中”，應是“千古多少勢，都付笑談中”。如果再加一句，那就是：“千古多少局，都付笑談中”！