營(yíng)銷(xiāo)人，你為什么要創(chuàng )業(yè)？

這是一個(gè)“萬(wàn)眾創(chuàng )新，大眾創(chuàng )業(yè)”的時(shí)代，我們營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn人員天天和老板打交道，平時(shí)受財富的刺激較大，內心更是蠢蠢欲動(dòng)，而且還自認為有創(chuàng )業(yè)成功的先天優(yōu)勢。有哪些自認為的先天優(yōu)勢呢？我們來(lái)看看：1，創(chuàng )業(yè)不是需要好的產(chǎn)品資源么？我有??！在本行業(yè)摸爬滾打那么久，與好多廠(chǎng)家老板，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理都是哥們，拿幾個(gè)產(chǎn)品來(lái)做經(jīng)銷(xiāo)，那還不簡(jiǎn)單。2，創(chuàng )業(yè)不是需要銷(xiāo)售渠道么？我有??！在這個(gè)區域，我已負責好幾年了，哪個(gè)客戶(hù)不認識我，誰(shuí)不給我幾分面子？3，創(chuàng )業(yè)不是需要團隊么？我也有！幾個(gè)兄弟跟著(zhù)我好幾年了，他們早就想出來(lái)自己干了，吆喝一聲，馬上就可以做戰了。4，當然，創(chuàng )業(yè)還需要錢(qián)。那幾個(gè)錢(qián)，兄弟們一起湊湊，再借點(diǎn)，就解決了！

你看，現在有錢(qián)，有人，有產(chǎn)品，有銷(xiāo)售渠道了，創(chuàng )業(yè)成功還不是水到渠成的事！果真如此嗎？筆者本人也是從營(yíng)銷(xiāo)人員到幾經(jīng)創(chuàng )業(yè)，同時(shí)也見(jiàn)證了近十年身邊許多營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)做得很不錯，創(chuàng )業(yè)卻敗得一塌糊涂。為什么會(huì )這樣呢？

1，營(yíng)銷(xiāo)人員平時(shí)和許多廠(chǎng)家老板，銷(xiāo)售負責人稱(chēng)兄道弟，那是事實(shí)。但是，人家愿不愿意把產(chǎn)品給你做經(jīng)銷(xiāo)那是另一回事。產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上有一定銷(xiāo)售基礎，要換經(jīng)銷(xiāo)商，那可不是一件簡(jiǎn)單的事，對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，那可是有巨大風(fēng)險的。產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有任何銷(xiāo)售基礎，廠(chǎng)家倒是愿意讓咱們做經(jīng)銷(xiāo)?？墒菑牧沅N(xiāo)量做起，長(cháng)期無(wú)收入，咱口袋里的米米能支撐多久？

2，營(yíng)銷(xiāo)人員最自以為豪的銷(xiāo)售渠道，其實(shí)是最不可靠的。渠道客戶(hù)平時(shí)對你畢恭畢敬，經(jīng)常請你吃喝玩樂(lè )，那是你手上有他們所需要的資源，那是他們敬畏你所處的平臺。離開(kāi)了你原有的廠(chǎng)家平臺，還能把你當朋友的人不會(huì )有多少，更不要說(shuō)會(huì )給你多少面子。人走茶涼在咱們這行太正常不過(guò)了。

3，原有的銷(xiāo)售團隊？我向來(lái)就反對一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊全是銷(xiāo)售人員：思維發(fā)散，自律性差，無(wú)財務(wù)意識，自以為是等等這些弱點(diǎn)，一創(chuàng )業(yè)就暴露無(wú)遺。兄弟們跟著(zhù)老大出來(lái)可是來(lái)謀福利的，一段時(shí)間沒(méi)有福利，陪你玩的人只有老婆和爸媽。

4，許多營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng )業(yè)資金剛剛夠租倉庫，買(mǎi)車(chē)輛和進(jìn)第一批貨，流動(dòng)資金很有限，寄希望于銷(xiāo)售能很快回款。這是很危險的，做經(jīng)銷(xiāo)商是很需要錢(qián)的，進(jìn)貨，鋪市，搞促銷(xiāo)，招人員，貨款賬期等等都需要資金來(lái)支撐的?；I資是營(yíng)銷(xiāo)人員的短板，原來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)所考慮的只是把貨物怎樣賣(mài)出去，很少思考資金的調配，使用，籌借和規劃，巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有錢(qián)，什么也辦不了。

我們營(yíng)銷(xiāo)人員是一群有夢(mèng)想，有志向的人，總不能就打一輩子工吧！筆者作為創(chuàng )業(yè)的過(guò)來(lái)人，說(shuō)說(shuō)過(guò)來(lái)的經(jīng)驗。

1，具備創(chuàng )業(yè)者耐得住寂寞的心態(tài)。創(chuàng )業(yè)是一個(gè)艱苦而寂寞的過(guò)程，他不僅需要白天充滿(mǎn)雞血的去奮斗，還需要晚上一個(gè)人靜靜的思考，算賬，理貨。以前做營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常是熱鬧非凡，花錢(qián)無(wú)度，現在需要獨守寂寞，捂緊口袋用錢(qián)。以前對公司是“此處不留爺，自有留爺處，”現在對創(chuàng )業(yè)只能用兩個(gè)字“死磕”。很多營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng )業(yè)了還像以前做業(yè)務(wù)一樣，經(jīng)常是夜不歸宿，花錢(qián)無(wú)預算，結果不用多久：錢(qián)沒(méi)了！

2，盡可能的整合資源。不管是廠(chǎng)家的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品，競爭對手的產(chǎn)品，只要能賺錢(qián)，想辦法拿過(guò)來(lái)，活下來(lái)，才有可能成長(cháng)！不是所有的產(chǎn)品一開(kāi)始都要做總經(jīng)銷(xiāo)，前期可以從認識的經(jīng)銷(xiāo)商朋友處調調貨，做做分銷(xiāo)，賺些信息費，搬運費，這樣才有利潤和客情培養自己的品牌。

3，組建創(chuàng )業(yè)團隊要多角化。創(chuàng )業(yè)，不僅需要跑市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，也需要后勤，倉管。不僅需要做市場(chǎng)花錢(qián)的人，還需要做財務(wù)管錢(qián)的人。團隊成員的能力和性格互補性很重要，這樣可以少很多矛盾，團隊才更牢固。

4，創(chuàng )業(yè)資金盡可能的充足。前期最好有純投資人的資本進(jìn)入，這樣資金不會(huì )太緊張。同時(shí)，向上游要　賬期，能給幾天，一個(gè)月結賬最好，當然要講信用，不能一拖再拖，說(shuō)好幾號結賬就要給人家結賬，下次才有更多的支持。對下游客戶(hù)，一開(kāi)始就要管理好賬期，不要讓客戶(hù)形成拖接貨款的習慣。對自己及團隊成員，一定要預算用錢(qián)，約束用錢(qián)，能節約就節約，一分錢(qián)當兩分錢(qián)花。

創(chuàng )業(yè)成功是一件低概率的事，營(yíng)銷(xiāo)人員不要輕言創(chuàng )業(yè)，做好準備再上路，讓過(guò)程少點(diǎn)艱辛，多點(diǎn)保障。