中國營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)亂象

從取消計劃經(jīng)濟開(kāi)始算起，中國營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展歷史短短三十多年，三十多年時(shí)間，隨著(zhù)收入的增加和對更好生活的追求，消費者旺盛的需求和購買(mǎi)力像開(kāi)閘的洪水一樣噴涌而出，也讓同時(shí)期成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。這一段時(shí)間，是各行各業(yè)企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)光，只要肯撒網(wǎng)，天天魚(yú)滿(mǎn)倉?！　　?/p>

新世紀之后，越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現，成長(cháng)遇到了天花板。網(wǎng)倒是撒的勤，就是不見(jiàn)幾條魚(yú)。企業(yè)投資越來(lái)越大，生產(chǎn)線(xiàn)越來(lái)越多，產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越豐富，同質(zhì)化卻越來(lái)越嚴重，消費者也越來(lái)越不買(mǎi)賬?！　　?/p>

在企業(yè)的痛苦與無(wú)賴(lài)中，一個(gè)新的行業(yè)機遇應運而生，那就是營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)?！　　?/p>

目前的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)，主要分為下面幾種類(lèi)型：　　　

一． 實(shí)干專(zhuān)業(yè)型

這類(lèi)咨詢(xún)公司掌舵人早年多在各大企業(yè)任重要職位，指揮過(guò)無(wú)數場(chǎng)戰役，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數戰役的洗禮，鍛煉和提升，加上自己的經(jīng)驗總結，從而摸索出一套實(shí)戰打法，重實(shí)用而不重花哨。慣于通過(guò)成功案例吸引企業(yè)成為顧客，側重于自己擅長(cháng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，對不熟悉或者不專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域不會(huì )貿然涉及，注重與企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展關(guān)系。（為避免讀者對號入座，此處隱去咨詢(xún)公司具體名單，以免產(chǎn)生不必要的誤會(huì )，下同）　　　

二． 營(yíng)銷(xiāo)理論型

這類(lèi)咨詢(xún)公司一般營(yíng)銷(xiāo)科班出身，對國內外各種營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)作了然于胸，言必提品牌、定位等專(zhuān)業(yè)詞匯，并根據中國市場(chǎng)實(shí)際情況創(chuàng )造性的衍生出很多新的理論。往往以某某理論創(chuàng )始人，某某理論派別首提者自居，儼然一個(gè)個(gè)江湖門(mén)派，并且著(zhù)書(shū)立說(shuō)，廣泛的傳播自己的派別理論思想。當然其中也不乏少數優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者，不過(guò)大部分是牽強附會(huì )的生搬硬造。這類(lèi)咨詢(xún)公司往往是狗皮膏藥，卻在市場(chǎng)上最活躍。到處忽悠企業(yè)，只要運用自己獨創(chuàng )的營(yíng)銷(xiāo)理論，就能夠幫助企業(yè)起死回生，攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝。對于不同行業(yè)的客戶(hù)來(lái)者不拒，遑論專(zhuān)業(yè)與擅長(cháng)?！　　?/p>

三、廣告傳播型

這類(lèi)咨詢(xún)公司主要以廣告拍攝、制作、發(fā)布為主業(yè)，有著(zhù)廣泛的娛樂(lè )圈經(jīng)理人資源，和各大媒體關(guān)系良好。擅長(cháng)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的傳播，弱于企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)診斷以及戰略戰術(shù)的制定?！　　?/p>

四、文案拼湊型

這類(lèi)咨詢(xún)公司往往脫胎于上述三種類(lèi)型公司，可能參與過(guò)前咨詢(xún)公司的某些項目，看懂了某些門(mén)道，竊取了某些理論或者營(yíng)銷(xiāo)診斷模型和工具，打通了某些企業(yè)關(guān)系，不甘居于人下，拉一票人馬另立山頭，甚至于將自己只是輕度參與的一些案例也包裝成自己主導的案例。這類(lèi)咨詢(xún)公司往往帶有欺騙性，囿于自身專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)歷的局限性，對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)診斷只能套用模式，張冠李戴，拼湊文案。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有定理，不是解數學(xué)題目，套用正確的公式就一定可以得到正確答案。營(yíng)銷(xiāo)工作者的一切努力只是為了最大限度提高企業(yè)成功的幾率，再大的企業(yè)，再專(zhuān)業(yè)的行家，也不敢保證每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能取得絕對的成功。橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，一家企業(yè)的成功經(jīng)驗對于另外一家企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一場(chǎng)災難。我們都在學(xué)蘋(píng)果，學(xué)海底撈，最后卻把自己折騰的不倫不類(lèi)，躊躇不前。我們好多企業(yè)不好好重視自己的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新，不好好進(jìn)行自己的渠道梳理，不好好塑造自己的品牌傳播，不好好錘煉自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊，不好好樹(shù)立自己的企業(yè)文化，不好好重視自己的內功修煉，提升市場(chǎng)競爭力，一旦遇到障礙總希望通過(guò)借力外腦來(lái)解決停滯，來(lái)實(shí)現飛躍。咨詢(xún)公司只能介入企業(yè)階段性發(fā)展，長(cháng)遠計劃還必須依靠企業(yè)自己。內部矛盾橫生的企業(yè)，像一個(gè)體制羸弱的病人，咨詢(xún)公司的一劑猛藥可能會(huì )要了你的老命。平常不注重修煉，等到癌癥晚期，大羅神仙也救不了你。