擁有好產(chǎn)品，企業(yè)為什么仍舊活不好？
眾所周知，這市場(chǎng)上并不缺好的產(chǎn)品。
再好的產(chǎn)品，光靠企業(yè)聲撕力竭的去吆喝自身特點(diǎn)有多好，技術(shù)有多新，對于日趨理性的消費群體而言，實(shí)質(zhì)就是王婆賣(mài)瓜。
王總最近就特別沮喪，因為企業(yè)已是日薄西山了。
去年見(jiàn)到他時(shí)，還很躊躇滿(mǎn)志。當時(shí)，他慕名找到我們藍哥智洋機構，想就自身產(chǎn)品如何擺脫原地踏步的現狀，爭取更上一層樓來(lái)咨詢(xún)請教，通過(guò)一番交流，我們發(fā)現他企業(yè)在產(chǎn)品定位、賣(mài)點(diǎn)提煉和商業(yè)模式上存在的問(wèn)題不少，也有針對性的提出了改進(jìn)和要完善的地方，由于當時(shí)王總家人突生重病，他本人心態(tài)上又存有公司還過(guò)得去，想慢慢來(lái)，反正時(shí)間還允許。
但沒(méi)想到如今形勢變化這么大，搞得他措手不及。
王總的情況其實(shí)很能反映當下中小企業(yè)的生存情況，當初也許企業(yè)只是流鼻涕，有點(diǎn)咳嗽，但不注意，反而貽誤了治療時(shí)機，繼續惡化，終至發(fā)高燒，得了肺炎，甚是可惜。
一些中小企業(yè)老板，對于產(chǎn)品的市場(chǎng)運作可以說(shuō)基本上沒(méi)有什么戰略和規劃，就算是有，也僅僅是自?shī)首詷?lè )型的，每天似乎都在憑感覺(jué)做事，產(chǎn)品要么跟風(fēng)，想照搬成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn模式卻心有余而力不足；要么就根據所謂祖傳秘方或自身?yè)碛械哪撤N特定優(yōu)勢開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，憑主觀(guān)感覺(jué)總以為會(huì )在市場(chǎng)上順風(fēng)順水。
結果，好產(chǎn)品不一定有好市場(chǎng)，好市場(chǎng)不一定是好產(chǎn)品的客觀(guān)事實(shí)與原先他們的心理預期和希望截然相反；市場(chǎng)是立體多元的結構，與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會(huì )成就好市場(chǎng)的平面思維有著(zhù)巨大的落差。
的確，現在那種一招鮮，吃遍天的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，許多老板不善用心，不去創(chuàng )新，潛意識中幻想一招制勝，單點(diǎn)突破的營(yíng)銷(xiāo)美夢(mèng)怎能輕松實(shí)現呢？你的產(chǎn)品與服務(wù)缺乏差異與變通，你的戰略與戰術(shù)形不成有機的整合與互動(dòng)，在大眾市場(chǎng)還是分眾市場(chǎng)摸不清底細情況下缺乏細致了解和把握，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈不能提供針對性強的及時(shí)有效內容和信息，其生存狀態(tài)難道還會(huì )安全有保障嗎？
為此，許多老板就承受不住了，但急躁和不理性交織在一起形成的偏激往往使事情朝著(zhù)更加不容樂(lè )觀(guān)的方向發(fā)展。真是令人感慨萬(wàn)端。
著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構創(chuàng )始人于斐老師曾一針見(jiàn)血的指出，許多企業(yè)在產(chǎn)品出來(lái)后，總覺(jué)得自己精心培育、悉心呵護的孩子會(huì )成為市場(chǎng)寵兒，卻沒(méi)想到正在日益成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有品牌戰略指導下的實(shí)戰企劃和扎實(shí)執行，沒(méi)有集中優(yōu)勢、聚焦資源去合理布局、科學(xué)規劃。那么，產(chǎn)品自身的價(jià)值體系是很難在消費者心目中迅速占位的，也就不可能和消費者之間建立良好的相關(guān)性，獨到差異賣(mài)點(diǎn)和核心競爭優(yōu)勢也就無(wú)從談起。
一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品，到底靠什么制勝？
在中國漫山遍野一大堆失敗或即將失敗的產(chǎn)品中，不缺研發(fā)、不缺專(zhuān)利、不缺品質(zhì)、不缺技術(shù)，同時(shí)也不缺規模、不缺資源，可為什么產(chǎn)品就一蹶不振、折戟沉沙呢？
其實(shí)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去很簡(jiǎn)單，缺少好策劃，而且尤其是前面要加個(gè)定語(yǔ)，那就是真正的實(shí)戰派策劃。
中國企業(yè)最大的悲哀就是產(chǎn)品的優(yōu)勢成為不了市場(chǎng)勝勢！
說(shuō)一千道一萬(wàn)，關(guān)鍵在于策劃水平不行，營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱，不懂市場(chǎng)需求、不了解消費心理、不明白行業(yè)競爭特點(diǎn)，你光憑所謂的技術(shù)、工藝、專(zhuān)利等等能行嗎？
就中小企業(yè)來(lái)講，光憑老板自身對市場(chǎng)的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展，來(lái)作為參照樣板，只會(huì )顯示出其頹勢和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會(huì )重新浮出水面。同時(shí)，直面產(chǎn)品市場(chǎng)競爭激烈的態(tài)勢，一個(gè)企業(yè)如果光靠自身?yè)碛械纳鐣?huì )關(guān)系貯備和營(yíng)銷(xiāo)資源積累等顯然是不具備競爭力的。
現在，許多老板都應明白，隨著(zhù)競爭的不斷加劇，競爭已不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也不是單一線(xiàn)性?xún)r(jià)值鏈之間的競爭，企業(yè)正從獨立創(chuàng )造價(jià)值走向合作創(chuàng )造價(jià)值，由多條供應鏈共同構成企業(yè)的價(jià)值網(wǎng)。在價(jià)值網(wǎng)中，企業(yè)可以將眾多的合作商連在一起，通過(guò)有效的資源整合，構成快速、可靠、便利的系統以適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
然而，在供應鏈的整合競爭中，什么才是最具競爭力的要素？
速度！猶如思科所信奉的企業(yè)信條所言：“在未來(lái)的商場(chǎng)中，不再是大吃小，而是快吃慢！”
好了，既然意識到這一點(diǎn)，中小企業(yè)如何借勢借力以提升自身成長(cháng)空間則是刻不容緩了。
現在對于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，日子尤其不好過(guò)。正如復星集團董事長(cháng)郭廣昌說(shuō)的那樣，這幾年民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢正在被耗盡。一個(gè)是成本的增加，包括人民幣的升值，包括員工成本的增加。新用工法律出臺以后，尤其是中小型的民營(yíng)企業(yè)，成本增加更加明顯。很多的政策，無(wú)論是醫藥行業(yè)還是其他一些行業(yè)的政策，都導致了成本非?？斓脑鲩L(cháng)。
民營(yíng)企業(yè)，因為特有的市場(chǎng)敏感性，效率還在不斷地提升。但是這種提升，能不能跟上成本的增長(cháng)？整個(gè)外部環(huán)境發(fā)生這么大的變化，民營(yíng)企業(yè)是不是還一定有那么大的競爭力？
現在，中小企業(yè)面臨資金、土地、勞動(dòng)力、環(huán)保、原輔材料、能源、匯率、運輸等八項成本全面上升的巨大壓力，他們也都有了整合資源、借勢借力的想法，我們認為尤其是針對企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，也是到了需要借助外力來(lái)突破的時(shí)候了。
所以，奉勸企業(yè)老板，有了好產(chǎn)品一定要有好策劃，如果自身實(shí)力、資源達不到，不妨睜大眼睛尋找一個(gè)真正適合自己真正素質(zhì)過(guò)硬的外腦來(lái)提供幫助，那樣，你的產(chǎn)品才會(huì )真正有救。否則，說(shuō)實(shí)在的，要想成功，沒(méi)戲啊。
因此，首要擺在眼前的任務(wù)是，企業(yè)先要檢查一下產(chǎn)品推向市場(chǎng)的準備做得怎樣了。
第一，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)何在。這點(diǎn)非常重要，不少企業(yè)老板總是抱著(zhù)產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳再宣傳，顯然是不對的。產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣(mài)產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣(mài)不同，而不是自認為比別人好就一定能賣(mài)得好，尤其是切忌不要把賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)搞混淆了，這是兩碼事；第二，你是否有有價(jià)值的市場(chǎng)解決方案，也就是相關(guān)的產(chǎn)品盈利模式以及其實(shí)操性。在市場(chǎng)上，只有適合自己的才是最好的，千萬(wàn)不要迷信或跟風(fēng)追隨別人創(chuàng )造的所謂的市場(chǎng)奇跡，要知道那并不一定適合你。你應該明白，一個(gè)產(chǎn)品要想規避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎，如何激活市場(chǎng)才是根本；第三，無(wú)論是平臺摸式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時(shí)候，你如果沒(méi)有個(gè)性化的利益點(diǎn)出現，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折了。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費者的場(chǎng)所，而是雙方互動(dòng)的價(jià)值創(chuàng )造之地。因此，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內部流程質(zhì)量和效率轉向與消費者互動(dòng)的質(zhì)量上。目前從總體上來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統的銷(xiāo)售理念正在被新的營(yíng)銷(xiāo)理念如體驗、內容、交互、場(chǎng)景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì )采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式比如內容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)武裝自己。
內容營(yíng)銷(xiāo)的前提，要么是迎合消費者的求知欲望，要么吸引消費者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費者感到有趣。但是，許多中小企業(yè)這方面的市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識還比較片面，不明白現在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代，他們往往把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單等同為一般推銷(xiāo)，這在現實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中則具體表現為營(yíng)銷(xiāo)手段落后。
經(jīng)常會(huì )有企業(yè)老板問(wèn)我，我的產(chǎn)品品質(zhì)很好，甚至比市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品都要好很多，為什么就是賣(mài)得不好呢？
這其實(shí)是很多老板都面臨的問(wèn)題，有的人則會(huì )認為，自己的實(shí)力不行，沒(méi)錢(qián)猛砸廣告，當然賣(mài)得不好了，其實(shí)這是非常錯誤的觀(guān)點(diǎn)。不同的企業(yè)情況，當然有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，產(chǎn)品賣(mài)不出去，歸根結底還是老板的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)做好。
許多產(chǎn)品賣(mài)的不好的企業(yè)大多是經(jīng)過(guò)幾年的潛心研究生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品后，就急急忙忙推出市場(chǎng)，自認為產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很多，自然會(huì )賣(mài)得很多。殊不知，在市場(chǎng)上唯獨不缺產(chǎn)品的情況下，此種做法無(wú)疑是死路一條。
這幾年，有許多企業(yè)也開(kāi)始做營(yíng)銷(xiāo)，但基本是失敗的，因為他們不懂得營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是形式的創(chuàng )新和內涵的差異化，他們跟風(fēng)別人亦步亦趨或者憑自身老經(jīng)驗老閱歷辦事，形式上是有了，也許覺(jué)得挺熱鬧還挺滿(mǎn)意，卻打動(dòng)不了求新求異的消費者，說(shuō)白了，你自身的利益點(diǎn)對消費者沒(méi)有殺傷力，當然也就很難刺激消費，因此圍繞它所做的一切工作也都成為了自?shī)首詷?lè )的東西。
有許多企業(yè)為規避市場(chǎng)風(fēng)險，求得良性生存環(huán)境，他們與藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構結成戰略合作伙伴關(guān)系，當然，受之于信任回報于責任，我們有針對性的幫助企業(yè)以低成本營(yíng)銷(xiāo)方式打造核心競爭力，在此基礎上，所有的營(yíng)銷(xiāo)工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章，以此滿(mǎn)足說(shuō)服力、煽動(dòng)力、殺傷力的市場(chǎng)需求，講究招招見(jiàn)血、針針對路，而且我們拿出的東西都是站在實(shí)戰的角度講究實(shí)用，自然，企業(yè)賺錢(qián)了，他們由衷的感到找到一個(gè)合適外腦真是一大幸運。
那么，企業(yè)該如何選擇合適的外腦營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構呢？
首先，選擇的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構，應該是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方面杰出的專(zhuān)家，有相當的資力背景和市場(chǎng)資源，尤其在產(chǎn)品推廣、通路建設、平臺模式、故事生產(chǎn)、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法，可以說(shuō)是在市場(chǎng)上真刀實(shí)槍的打拼過(guò)，并且業(yè)績(jì)出色的。因為只有這樣，才能對市場(chǎng)有良好的悟性，準確的把握和創(chuàng )新的策略，搞出來(lái)的東西才迎合消費需求，貼近消費心理，具有殺傷力、沖擊力，同時(shí)具有實(shí)操性，這樣才能真正規避市場(chǎng)風(fēng)險，不至于淪落為媒體的打工仔，嘩嘩的資金流進(jìn)去，卻不見(jiàn)相關(guān)效益產(chǎn)出來(lái)。試想如果沒(méi)有堅實(shí)的實(shí)戰基礎和運作經(jīng)歷，光憑一個(gè)創(chuàng )意、一個(gè)概念、一個(gè)訴求等等，很難預計產(chǎn)品的命運和前景會(huì )怎樣！
其次，選擇的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構要有創(chuàng )新精神，不是因循守舊、固步自封，也不是翻來(lái)覆去的僅憑以往操作的幾個(gè)案例拿來(lái)唬人、嚇人，市場(chǎng)是不斷動(dòng)態(tài)發(fā)展的，消費需求也在不斷變化中，要不斷深入市場(chǎng)，貼近基層，觸摸脈搏，在努力學(xué)習中時(shí)刻把握市場(chǎng)方向，這樣做出的方案才有實(shí)際性的效果。
君不見(jiàn)，有些咨詢(xún)機構往往拿好多年以前已成為歷史的案例來(lái)炫耀、標榜，殊不知，現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和消費心理已與以往大不一樣，不說(shuō)別的，商業(yè)連鎖超市、超級賣(mài)場(chǎng)等外資巨無(wú)霸企業(yè)在一、二級城市的瘋狂掠奪，他們借助稀缺資源，動(dòng)轍抬高準入門(mén)檻，提出苛刻要求，往往搞的企業(yè)疲憊不堪、焦頭爛額。這在以前則是不可想象的，因此，只有因時(shí)因地的應對變化才是理智和成熟的表現。
再次，選擇的咨詢(xún)機構不僅要有較強的企劃力、執行力也至關(guān)重要。在某種程度上，后者往往起到?jīng)Q定作用，一些咨詢(xún)機構往往頭腦發(fā)達、四肢簡(jiǎn)單，說(shuō)起理論來(lái)頭頭是道，什么市場(chǎng)細分、產(chǎn)品定位、差異訴求、決勝終端等等，而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運作方法來(lái)借以炫耀判斷的準確，并且不管客觀(guān)環(huán)境，總喜歡左右客戶(hù)的思維。一旦相關(guān)東西落實(shí)到具體現實(shí)中，由于團隊沒(méi)有真正運作過(guò)市場(chǎng)或者是對市場(chǎng)新出現的東西根本就不熟悉，在宏觀(guān)主題把握和微觀(guān)的細節處理上顧此失彼，不能很好的傳導產(chǎn)品的宣傳賣(mài)點(diǎn)和企業(yè)訴求理念，對相關(guān)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)資源不懂得如何有效合理的整合。因此難有較好的市場(chǎng)表現。
在沃頓商學(xué)院近期舉辦領(lǐng)導力創(chuàng )新的圓桌會(huì )議上，當有人問(wèn)起在各自行業(yè)中對創(chuàng )新最重要的單一因素是什么？全球性的大型保險公司CEO羅伯特•亨利克森認為是營(yíng)銷(xiāo)。“從事我們這一行，營(yíng)銷(xiāo)才是決定成敗的王道。我是指真正的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而不是銷(xiāo)售支持。在美國，做保險的全靠營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)支持。公司里的所有的部門(mén)都必須認識到：公司是針對消費者的企業(yè)，我們必須預測消費者的需求，并想出具有創(chuàng )造性的想法。”
十多年來(lái)，市場(chǎng)的嚴酷，競爭的慘烈莫不給企業(yè)帶來(lái)了巨大的風(fēng)險和挑戰，藍哥智洋機構已幫助海內外眾多成長(cháng)中的企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，提升了品牌，實(shí)現了業(yè)績(jì)的良好回報。其倡導的低成本營(yíng)銷(xiāo)其核心思想就是通過(guò)“市場(chǎng)的價(jià)值提升與模式復制”無(wú)論從理論還是實(shí)踐在經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的洗禮后，正煥發(fā)出強大的生命力。
著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構創(chuàng )始人于斐老師應邀在浙江大學(xué)講課時(shí)指出，低成本營(yíng)銷(xiāo)，就是在充分考慮和規避市場(chǎng)風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實(shí)現市場(chǎng)最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規律，針對消費文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏(yíng)得先機，搶占市場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售。
因此，企業(yè)要想成功，就必須成功抓住需求，不妨走以下3大步策略：
1、概念造勢：借助生動(dòng)故事，提煉個(gè)性賣(mài)點(diǎn)，引爆消費需求新概念；
2、心理造勢：提升利益主張，讓消費者對品類(lèi)產(chǎn)生強烈的期待心理；
3、需求造勢：增量服務(wù)內涵，打造“情感+互動(dòng)+體驗+功能”差異化訴求，開(kāi)拓出龐大的潛在市場(chǎng)需求。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的提出，引起了國內眾多企業(yè)的關(guān)注，也為許多中小企業(yè)長(cháng)期苦惱的營(yíng)銷(xiāo)癥結找到了突破口。
當今， “互聯(lián)網(wǎng)+”是個(gè)偉大變革，正在以創(chuàng )新、開(kāi)放和融合的姿態(tài)，展現當今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代、也是一個(gè)趨勢干掉規模的時(shí)代。作為中小企業(yè)，應該如何創(chuàng )新基因？如何優(yōu)化生存？只有去開(kāi)發(fā)具有更多話(huà)題性和影響力的內容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統，去整合全球資源增強自身造血功能，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉型為交互性?xún)r(jià)值體，才能最終實(shí)現企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟升級到信任經(jīng)濟的目標。
為此，用戶(hù)主導企業(yè)經(jīng)營(yíng)已勢在必行。供不應求時(shí)期，企業(yè)以產(chǎn)品為王；供過(guò)于求時(shí)期，企業(yè)以渠道為王；產(chǎn)能過(guò)剩較大時(shí)期，企業(yè)以用戶(hù)為王，用戶(hù)為王是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重大的轉變。
用戶(hù)為中心
經(jīng)營(yíng)企業(yè)要以用戶(hù)為中心，互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)現用戶(hù)為中心的最好路徑，在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)與用戶(hù)的距離最近，時(shí)間最短，任何時(shí)間與地點(diǎn)都能與用戶(hù)溝通信息，以最快的速度滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。以用戶(hù)為中心就要求企業(yè)一切以用戶(hù)需求出發(fā)，而不是從企業(yè)自身需求出發(fā)，要從“IT”變成“TI”，“I”就是“我”，“T”就是 他，“IT”是先我后他，“TI”是先他后我，互聯(lián)網(wǎng)解決從“IT”向 “TI”的轉變。
經(jīng)營(yíng)用戶(hù)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)用戶(hù)孰先孰后，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應將經(jīng)營(yíng)用戶(hù)放在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之前，首先要將用戶(hù)經(jīng)營(yíng)好，全心全意為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。經(jīng)營(yíng)用戶(hù)要著(zhù)重把握五大環(huán)節：
用戶(hù)定位。定位用戶(hù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要問(wèn)題，應在細分市場(chǎng)中明確定位好企業(yè)的用戶(hù)。
建立用戶(hù)群。按照用戶(hù)定位建立企 業(yè)的用戶(hù)群，構建用戶(hù)群的最好辦法是大力發(fā)展用戶(hù)社群，對用戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，重點(diǎn)服務(wù)好“黃金用戶(hù)”。
與用戶(hù)互動(dòng)。企業(yè)通過(guò)與用戶(hù)互動(dòng)，發(fā)現需求的 “痛點(diǎn)”所在，特別要強化用戶(hù)體驗，培養用戶(hù)的口碑和粘性，做到無(wú)互動(dòng)不商務(wù)，無(wú)體驗不商務(wù)。
用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。用戶(hù)要參與產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng )造，企業(yè)通過(guò)迭代方式，使用戶(hù)參與產(chǎn)品研發(fā)設計和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以適應產(chǎn)品定制化和服務(wù)個(gè)性化的用戶(hù)需求。
員工自主經(jīng)營(yíng)。為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的主體是員工，企業(yè)要變革經(jīng)營(yíng)組織，建立員工自主經(jīng)營(yíng)體，直接經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
記得《詩(shī)經(jīng)•小雅•鶴鳴》說(shuō)“它山之石，可以為錯……它山之石，可以攻玉。”強調借助外力來(lái)提高自己的見(jiàn)識，改正自己的缺點(diǎn)錯誤，幫助自己的發(fā)展。
牛頓也曾說(shuō)，他取得成功是因為他站在了巨人的肩膀上。
在我們藍哥智洋機構看來(lái)，這就是牛頓所闡述的“巨人的肩膀”。中小企業(yè)能否完成自己發(fā)展中的一次撐桿跳，或許能在這些知名企業(yè)上找到一個(gè)閃光的支撐點(diǎn)，從而建立、完善一套適合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理系統，讓自己走更遠的路，爬更高的山。
所以，奉勸企業(yè)老板，有了好產(chǎn)品一定要有好策劃，如果自身實(shí)力、資源達不到，不妨睜大眼睛尋找一個(gè)真正適合自己真正素質(zhì)過(guò)硬的外腦（諸如海內外知名的藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構）來(lái)提供幫助，那樣，你的產(chǎn)品才會(huì )真正有救，否則，說(shuō)實(shí)在的，要想成功，那是不可能的。
