故事?tīng)I銷(xiāo)，可能是世上最捷徑的營(yíng)銷(xiāo)了

2016年3月22日，應濟南故事廣播“我能贏(yíng)”邀請前去做節目。作為“我能贏(yíng)”顧問(wèn)團專(zhuān)家，此前也是多次在這里與聽(tīng)眾進(jìn)行交流，但這次不同的是，邵珠富與大家分享的是“故事?tīng)I銷(xiāo)”。到“故事廣播”講“故事?tīng)I銷(xiāo)”，有趣，在與陳濱交流時(shí)，兩人都覺(jué)得這事“有意思”，而“營(yíng)銷(xiāo)策劃，有意義不如有意思”恰恰是本人一本書(shū)的名字，也是本人成名作。

在與聽(tīng)眾交流的過(guò)程中，邵珠富就講到“故事廣播可能是這個(gè)世界上最捷徑的營(yíng)銷(xiāo)了”這樣的觀(guān)點(diǎn)，在邵珠富看來(lái)，故事?tīng)I銷(xiāo)至少有如下幾個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)：

1、故事?tīng)I銷(xiāo)有利于人們記憶。從“烽火戲諸候”到“雕爺牛腩”的故事……能夠讓人們記住的、留下非常深刻印象的一般都是故事，這是故事?tīng)I銷(xiāo)的魅力。不怕賊想著(zhù)就怕賊惦記著(zhù)，能夠讓消費者記住你的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)就成功了一小半了。

2、故事?tīng)I銷(xiāo)有利于傳播。此前邵珠富在清華大學(xué)及國內一些著(zhù)名的企業(yè)都講過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)如果不利用好傳播，很難形成好的營(yíng)銷(xiāo)，而傳播的最高境界就是“讓傳播變成傳說(shuō)（邵珠富語(yǔ)）”。所以，邵珠富認為“把傳播變成傳說(shuō)，你就贏(yíng)了”。

3、故事?tīng)I銷(xiāo)能夠吸引眼球。當年，當海爾的張瑞敏怒砸冰箱的時(shí)候，他的眼球效應也就有了，而按“邵珠富營(yíng)銷(xiāo)策劃新二十一條”的說(shuō)法，企業(yè)要實(shí)現由“注意到消費者”向“消費者注意到”的轉變，顯然能夠吸引眼球自然也就能夠實(shí)現讓“消費者注意到”的目的。

4、故事?tīng)I銷(xiāo)能夠傳播產(chǎn)品核心品質(zhì)。“張瑞敏為何要怒砸冰箱？”“韓國市長(cháng)為什么要吃生蠔？”“美女老總為何要喝洗澡水”……其實(shí)，一個(gè)個(gè)故事的背后，都是在用消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)、易于接受的方在傳遞產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

5、故事?tīng)I銷(xiāo)容易造成流行。當你的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)變成了時(shí)代的流行趨勢的時(shí)候，或者借助了時(shí)代流行趨勢的時(shí)候，你余下的唯一工作就是數錢(qián)了，當然，如果數到手抽筋太累了的話(huà)，還可以去山東省頸肩腰腿痛醫院看看，哈哈！

6、故事?tīng)I銷(xiāo)讓人很難忘記。要想保持企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展，你的經(jīng)典故事必須源遠流長(cháng)，自然，讓消費者輕易“忘不了”，你就贏(yíng)了，這是故事?tīng)I銷(xiāo)能夠幫助到你的。

那么，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、一向只喜歡講述自己親手打造的故事?tīng)I銷(xiāo)案例的邵珠富，當天在故事廣播又與聽(tīng)眾分享了哪些親手打造的故事?tīng)I銷(xiāo)案例呢？——

1、“美女老總喝洗澡水”：邵珠富通過(guò)“美女老總喝洗澡水”的事件營(yíng)銷(xiāo)打造，揭示了產(chǎn)品的核心品質(zhì)及優(yōu)勢——“能喝的洗澡水”，讓寶寶游泳館的品質(zhì)豁然展現了消費者的面前，它有效地避開(kāi)了同行的降價(jià)競爭等手段，成功地實(shí)現了產(chǎn)品提煉的升級和飛躍。而帶來(lái)的直接效果就是，瀕臨破產(chǎn)的七家店一下子忙活了起來(lái)，老板扭虧為盈“數錢(qián)數到手抽筋”。

2、“韓國市長(cháng)吃生蠔”：在日本核輻射的大背景下，邵珠富通過(guò)“韓國市長(cháng)”的現身說(shuō)法首先在中國的濟南面對400多食客現場(chǎng)生吃50個(gè)生蠔的事件，有效地化解了消費者的疑慮，從而傳遞出“韓國生蠔是可以放心吃的”“韓國生蠔是可以生吃的”“韓國生蠔是可以多吃的”“韓國生蠔是很好吃的”等理念。帶來(lái)的直接結果是，韓國生蠔一下子在中國打開(kāi)了市場(chǎng)，第二年，大陸幾十個(gè)大中城市也紛紛效仿搞了一次這樣的事件營(yíng)銷(xiāo)。帶來(lái)的直接后果是讓韓國統營(yíng)的生蠔一下子打開(kāi)了大陸的市場(chǎng)。

3、“智圣湯泉金標準”：這是上周剛剛發(fā)生的故事。在邵珠富與智圣湯泉的江總、陳總交流的時(shí)候，提出了擯棄無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)、打造金標準的口號，同時(shí)通過(guò)對企業(yè)的深入調研與挖掘，打造出“洗含氟3.57的珍稀溫泉、補片溫泉”這樣的推廣理念，化解了消費者“到處都是溫泉，何必舍近求遠”的困惑，打造出“洗真正有價(jià)值的溫泉”這樣的保健理念。帶來(lái)的直接結果還有待檢驗。

4、“喝啤酒為趵突泉報仇”：這是去年在最不適宜的季節打造的一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，針對當年濟南的趵突泉啤酒被收購、濟南人對此既非常留戀也耿耿于懷的情結，同時(shí)巧妙地利用了青島人與濟南人之間潛意識里的“不合拍”（坊間在青島流傳甚廣的話(huà)是“中國青島，山東濟南”，對此好多濟南人并不爽），邵珠富適時(shí)推出了“喝輕院啤酒為趵突泉‘報仇’”的口號和文章，由于找到了濟南人心中永遠的“痛”點(diǎn)，并進(jìn)行了輕度的撫慰，同時(shí)又提升了一點(diǎn)濟南人的自信心——“濟南終于有自己的啤酒了”，夏天再在濟南參加啤酒節，就不再僅僅是“青島啤酒節”“雪花啤酒節”了，我們也有濟南人自己的啤酒節了。帶來(lái)的直接結果是，僅僅一天的時(shí)間、僅僅在微信朋友圈，文章就被轉發(fā)達18000次之多。

5、“新西蘭大夫的蜂蜜配方”：這是年前為一家有誠信的蜂蜜品牌做的一篇文章、講的一個(gè)故事，通過(guò)針對一個(gè)櫻花過(guò)敏患者使用一位新西蘭大夫的配方，用假蜂蜜作引子配方失靈、用此品牌蜂蜜后效果明顯（“顯靈”）的事實(shí)，提示了蜂蜜市場(chǎng)的最大“痛點(diǎn)”——假蜂蜜充斥，告訴人們解決辦法——“這是一款真的蜂蜜、是一位養蜂50年的老人辛辛苦苦養出來(lái)的蜂、釀出來(lái)的蜜”。帶來(lái)的直接結果是，一周的時(shí)間里竟然賣(mài)出了全年一半的蜂蜜，這位老人的女兒和女婿也高高興興地回家過(guò)了一個(gè)愉快的春節。

6、“給18個(gè)國家病號治病的濟南大夫”：說(shuō)的是山東省頸肩腰腿痛醫院的劉春山院長(cháng)憑著(zhù)自己的獨特技藝為18個(gè)國家的病號治過(guò)病、為國爭光的故事，這“18個(gè)國家的病號”甚至包括美國NBA球員、泰國副總理、澳大利亞市長(cháng)等。劉春山院長(cháng)的“新鈹針”和“長(cháng)圓針”以簡(jiǎn)便、直接、有效等著(zhù)稱(chēng)，在國內很有影響力，若不是親自與患者進(jìn)行交流，作了20年健康版編輯的邵珠富是壓根不相信，他的針灸在治療冠心病、糖尿病、乳腺增生等方面均有神奇療效，甚至有一個(gè)糖尿病患者還想“給劉院長(cháng)修一座廟”。這個(gè)故事帶來(lái)的直接結果是，劉春山院長(cháng)一下子忙得不可開(kāi)交起來(lái)。

7、“大學(xué)教授、媒體老總、房地產(chǎn)老板賣(mài)啤酒”：這是今年夏天欲講述和打造的一個(gè)故事?tīng)I銷(xiāo)，通過(guò)不同層面人物“賣(mài)啤酒”的事實(shí)，從一個(gè)側面闡述啤酒品質(zhì)之好。帶來(lái)的直接后果還有待檢驗。

……

一個(gè)個(gè)鮮活的故事，不僅詮釋了產(chǎn)品的核心品質(zhì)，還有利于人們的記憶、聯(lián)想、深思、難忘，制造了市場(chǎng)上產(chǎn)品的流行，邵珠富此前就講過(guò)：“對軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，服務(wù)器不倒，內容長(cháng)存”，而今天我們講故事?tīng)I銷(xiāo)，完全可以說(shuō)“即使服務(wù)器倒了、互聯(lián)網(wǎng)癱瘓了，我們的故事?tīng)I銷(xiāo)仍然長(cháng)存”，由此也可以相見(jiàn)，故事?tīng)I銷(xiāo)，有多大的影響力和魅力啊。

看到此，你還好意思拒絕故事?tīng)I銷(xiāo)嗎？趕快行動(dòng)起來(lái)，打造你的企業(yè)故事和產(chǎn)品的品牌故事吧，或許，你的希望你在故事?tīng)I銷(xiāo)?。?！