我是如何與營(yíng)銷(xiāo)策劃結緣的？
工作中經(jīng)常有客戶(hù)和朋友們問(wèn)，你這MBA，聽(tīng)說(shuō)在機關(guān)也做過(guò)，為啥做起營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)了？確實(shí)他們不了解我走的路，因為無(wú)論是寫(xiě)文章還是服務(wù)客戶(hù)，我總是談專(zhuān)業(yè)，談自己的幾乎沒(méi)有。我進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策劃圈，看起來(lái)像誤打誤撞，其實(shí)又是冥冥中注定的?！ ?/p>
1989年我踩著(zhù)那個(gè)高考都差點(diǎn)成問(wèn)題的時(shí)間點(diǎn)，進(jìn)了蘭州大學(xué)。那個(gè)時(shí)代，我們寒窗苦讀十載，就是為了上大學(xué)，也不管學(xué)得有用沒(méi)用，從來(lái)沒(méi)思考過(guò)這問(wèn)題。至于興趣、愛(ài)好、個(gè)人職業(yè)統統都靠邊站?，F在想想很悲催。這直接導致我除了讀書(shū)，好像再沒(méi)有啥愛(ài)好，生活過(guò)的簡(jiǎn)單、清淡?！ ?/p>
總之選擇了一個(gè)我不知道將來(lái)能干什么的專(zhuān)業(yè)。大學(xué)四年，我花大量時(shí)間閱讀了歷史、文學(xué)、哲學(xué)、社會(huì )學(xué)、心理學(xué)書(shū)籍。我床鋪靠墻的一面全部摞著(zhù)購買(mǎi)的這些書(shū)籍。相比那些專(zhuān)業(yè)課，倒沒(méi)花我多少時(shí)間?！ ?/p>
就這樣1993年我畢業(yè)了，然后稀里糊涂進(jìn)了一家省級機關(guān)，當一名小公務(wù)員。那時(shí)的多數機關(guān)還真是清水衙門(mén)，巨貪巨腐的事很少聽(tīng)到，聽(tīng)到最多的是走后門(mén)、托關(guān)系，為熟人找工作，為晉升職務(wù)、職稱(chēng)而跑關(guān)系的事?！ ?/p>
當時(shí)在這家省級機關(guān)里，我是最年輕的干部，有重點(diǎn)大學(xué)學(xué)歷，仕途被親戚和朋友看好。我的工作主要是寫(xiě)農村經(jīng)濟研究報告、領(lǐng)導講話(huà)稿，編輯農業(yè)經(jīng)濟刊物，再就是干些跑腿的雜事。我讀書(shū)多了，自視清高，不喜來(lái)事，沒(méi)法像轉業(yè)軍人和大專(zhuān)生那樣混的風(fēng)生水起。三年以后，我感到混在機關(guān)已然看見(jiàn)自己的未來(lái)，于是萌生去意?！ ?/p>
再次祭起讀書(shū)改變命運的旗幟，我利用機關(guān)空閑時(shí)間多的好處，發(fā)奮讀書(shū)，謝絕飯局，不串門(mén)閑扯。于是在度過(guò)5年仕途、混到主任科員的小官之后，1998年我考取了首屆復旦-香港大學(xué)的工商管理碩士研究生，當時(shí)適逢MBA剛剛開(kāi)始引入中國之際?！ ?/p>
拿到MBA學(xué)位后，面對重登仕途的機會(huì )，我寫(xiě)了辭職信，與過(guò)去決絕了。當時(shí)許多同事為我惋惜，他們說(shuō)就憑名校MBA的牌子，我的仕途機會(huì )多多，再熬十年，功成名就不是夢(mèng)想。還是因我書(shū)讀多了，不愿低眉順眼讓自己不快，于是我離開(kāi)了那個(gè)多少人眼紅的省級機關(guān)，留在上海打工?！ ?/p>
我人生中重要的一步，就這樣邁下去了。十年以后，當我回到家鄉，總能聽(tīng)到過(guò)去的親戚和朋友說(shuō)，如果你不離開(kāi)機關(guān)，你現在最起碼是副處長(cháng)了，運氣好的話(huà)就是處長(cháng)了。說(shuō)到這里，他們總是深表遺憾。我懂，如果我身居高位，他們都能沾光。直到近兩年，我再碰到他們，談到舊話(huà)題時(shí)，他們馬上有點(diǎn)黯然了。我能猜到，反腐早把昔日這群令人艷羨的官員搞得灰頭土臉——收入低，不自由，壓力大，不敢辦事，成為他們的新寫(xiě)照。我心里總算釋然了，我感到冥冥中這一切似乎注定?！ ?/p>
扯這些有點(diǎn)遠了。話(huà)說(shuō)回來(lái)，我留在上海干了什么呢？畢業(yè)后，我開(kāi)始在上海找工作。要知道，當時(shí)MBA畢業(yè)生還不多，正是吃香的時(shí)候。那時(shí)房地產(chǎn)剛抬頭，證券市場(chǎng)剛熱沒(méi)多久，跨國公司剛瞄準上海作為區域總部，一切看起來(lái)都很美好?？蓻](méi)成想，我竟然踏進(jìn)了不起眼的廣告策劃圈?，F在回想起來(lái)，不由得讓人再次相信，這也是冥冥中的安排。一是我在機關(guān)里編過(guò)全國公開(kāi)發(fā)行的雜志，接觸過(guò)廣告公司和廣告策劃，對廣告有興趣。那句“不做總統就做廣告人”的話(huà)曾強烈燃燒過(guò)我。二是我在大學(xué)里閱讀的那些雜書(shū)，搞什么行當都不能全用上，奇怪的是廣告策劃行當竟能兼收并蓄。三是在大學(xué)里，我喜歡寫(xiě)點(diǎn)隨筆和矯情的詩(shī)歌；在機關(guān)里又寫(xiě)過(guò)各種各樣的報告、講話(huà)稿，批改文章，也算是小有名氣的“筆桿子”（這一點(diǎn)一度被大領(lǐng)導看中，想重用，此時(shí)我卻考取了研究生，只好作罷）。四是我除了舞文弄墨，其他做什么好像都不踏實(shí)?！ ?/p>
于是面對當時(shí)的眾多職業(yè)選擇，我鬼使神差般地跳進(jìn)廣告策劃圈，從此沒(méi)走過(guò)回頭路。從小廣告公司到大廣告公司，從本土公司到外資公司，從無(wú)名公司到頂尖公司，我都親身經(jīng)歷。我做遍了廣告策劃公司的諸多職位：客服，文案，策劃，創(chuàng )意，調研，咨詢(xún)，媒介；從主管做到總監，一路順風(fēng)順水?！ ?/p>
直到有半年的時(shí)間，感覺(jué)創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)纏住我。最終我謝絕了老板的挽留和許諾，辭去了總監的職位，從頭開(kāi)始奮斗。一晃十多年過(guò)去，對當時(shí)的這一步，還是無(wú)怨無(wú)悔?！ ?/p>
如今我已過(guò)四十不惑的年齡，慢慢懂得人生沒(méi)有假設和不能以成敗論英雄的道理。我靠自己的努力，贏(yíng)得了同行的一點(diǎn)尊重，為客戶(hù)的事業(yè)助了一臂之力，以策劃作品和論文著(zhù)作為行業(yè)做了點(diǎn)貢獻，已然心安理得，又夫復何求？
張東利，工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，國內工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的首倡者，上海博揚工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，國際4A 、本土頂尖策劃公司策略總監經(jīng)歷，16年傳媒、廣告、策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，致力于工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)與策劃，幫助中國工業(yè)企業(yè)走向品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝之路?！ ?/p>
