關(guān)于不同行業(yè)的銷(xiāo)售提成

今天談?wù)劯魑讳N(xiāo)售員都喜歡的話(huà)題“提成”，做銷(xiāo)售就是奔著(zhù)提成來(lái)的。

不同行業(yè)，提成率自然不同，提成高的并不意味著(zhù)銷(xiāo)售難度就高，提成低的也不意味著(zhù)銷(xiāo)售難度就低?！　　?/p>

那么不同行業(yè)的提成率又是多少的呢？談幾個(gè)常規行業(yè)，不談冷門(mén)

常見(jiàn)的提成類(lèi)型/計算方式：　　　

b. 按銷(xiāo)售額算

c. 按毛利算

d. 按純利算

e. 按超標額算

f. .........　　　

*有些行業(yè)/公司，試用期與轉正的提成率不同

*有些行業(yè)/公司，是設有提成上限的　　　

先說(shuō)提成率低的行業(yè)　　　

1. 非工業(yè)品莫屬，特別是渠道銷(xiāo)售的，簡(jiǎn)而言之就是靠訂單規模，基本上提成率是按千分之幾算的，比如千分之3-5。

2.其次是代工型的訂單，比如我認識的一家日用品生產(chǎn)工廠(chǎng)，就是專(zhuān)做貼牌訂單，業(yè)務(wù)員提成是千分之3-6，試用期是3，轉正是6。

3. 再次是一些普通行業(yè)的貿易批發(fā)企業(yè)，特別是一站式整合貨源，又是B2B銷(xiāo)售性質(zhì)的，利潤也是極低的，比如XX耗材配件產(chǎn)品，本身行業(yè)競爭激烈、進(jìn)入門(mén)檻低，甚至有些公司銷(xiāo)售本身不賺錢(qián)，就是靠賺工廠(chǎng)下浮，但性質(zhì)不同于持出口資質(zhì)的外貿公司，有些行業(yè)的外貿公司，僅僅賺退稅也是大把?！　　?/p>

4.當然，提成低的大多是傳統行業(yè)，但也不一定，比如低端網(wǎng)站建設，本身一個(gè)建站訂單才是千把元，銷(xiāo)售員提成就很低，除非直接給客戶(hù)網(wǎng)上一大把的源碼模板。至于汽車(chē)銷(xiāo)售的提成，可以講，中低端車(chē)，真沒(méi)有大家想象的美好，也就是一輛車(chē)幾百元的提成而已了，只不過(guò)車(chē)行的最大利潤不是來(lái)自賣(mài)車(chē)，而是售后?！　　?/p>

5.大品牌大公司做銷(xiāo)售，提成也是很低的，比如王老吉、可口可樂(lè )....等，差不多是這個(gè)意思“公司越大牌子越好提成越低，公司越小牌子越差提成越高”　　　

再談提成高的行業(yè)　　　

1.也許是金融投資行業(yè)了，我了解過(guò)這個(gè)行業(yè)，大多數開(kāi)的條件是：

試用期：底薪2000多，然后是30-48%的業(yè)績(jì)提成+獎金

轉正后：底薪2500多，然后是30-48%的業(yè)績(jì)提成+獎金

還有優(yōu)秀員工的待遇，底薪高達3500元

初期，P2P行業(yè)也是很高提成的　　　

2.輕盈的行業(yè)/公司，服務(wù)類(lèi)如科技公司，提成也是比較高的，尤其是具有獨特競爭力的，比如軟件系統?！　　?/p>

3.說(shuō)提成高的自然繞不開(kāi)培訓業(yè)，說(shuō)句實(shí)話(huà)，10年前的培訓業(yè)是最火爆的，同時(shí)也是最賺錢(qián)的，如今，當然也挺賺錢(qián)，但已經(jīng)不是大家想象的瘋狂。一般常規性課程班（2000-6000元）提成也就頂多13-18個(gè)點(diǎn)，如果有OPP的，一般現場(chǎng)簽單的都是12-13個(gè)點(diǎn)。只不過(guò)，高端課程就不一樣了，尤其是所謂總裁班的，按最低5萬(wàn)元算，15個(gè)點(diǎn)的提成，那就是七八千元了?！　　?/p>

4.房產(chǎn)，最有爭議的，這個(gè)不討論了?！　　?/p>

5.保險行業(yè)，提成名副其實(shí)的高，首簽至少30%以上（且金額越大提成率越高），但續保的會(huì )低些。

6.說(shuō)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的吧，毋庸置疑，開(kāi)戶(hù)、開(kāi)通會(huì )員這類(lèi)型的，提成都高，我一個(gè)朋友在某行業(yè)網(wǎng)站做銷(xiāo)售，主要是銷(xiāo)售付費服務(wù)（不是阿里巴巴），會(huì )員費3800元一年，而他就可以拿到接近1500元的提成，續費的也差不多。