眾籌模式能否破冰工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)

最近兩年大家對眾籌一詞幾乎耳熟能詳，這個(gè)詞匯在網(wǎng)絡(luò )上出現頻率十分驚人，微信朋友圈轉發(fā)次數同樣十分頻繁。眾籌為什么這么火當然有他的獨到之處，火有火的原因，成有成的道理。從旅游產(chǎn)業(yè)到餐飲行業(yè)，從傳統行業(yè)都互聯(lián)網(wǎng)貌似眾籌的影子一直不離不棄。媒體造勢專(zhuān)家演講眾籌給每個(gè)人腦海里或多或少留下了印記，在此我們探討一下關(guān)于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)方面如何采用眾籌模式?！　?/p>

四海之內皆兄弟跨界合作也是平臺　　

朋友上小學(xué)的兒子很愛(ài)讀些課外書(shū)，尤其對于動(dòng)漫方面的書(shū)籍更是喜愛(ài)。大家知道現在每本正版圖書(shū)定價(jià)是很高的，即便你不去理會(huì )每個(gè)月買(mǎi)上幾本書(shū)對于一個(gè)工薪階層也是吃不消的。也許你會(huì )說(shuō)可以辦圖書(shū)證到圖書(shū)館借閱，這個(gè)方式不是不可以但總是不方便。有時(shí)候對于孩子來(lái)說(shuō)好的東西自己要第一時(shí)間享受到，到圖書(shū)館借閱的書(shū)總有時(shí)間限制看書(shū)囫圇吞棗覺(jué)得不自在。于是朋友的兒子和幾個(gè)比較要好的同學(xué)約定，每個(gè)人每個(gè)月從購買(mǎi)幾本書(shū)減少到1本。他們成立了10個(gè)人的讀書(shū)會(huì )，每個(gè)月每人購買(mǎi)一本10個(gè)人就是10本這樣不僅節省了金錢(qián)成本也能閱讀到更好的圖書(shū)，大家讀完后相互轉接借在享受精神大餐的同時(shí)也不用擔心誤了學(xué)習，后來(lái)他們學(xué)校相繼成立了n個(gè)類(lèi)似這樣的讀書(shū)會(huì )，形式也多種多樣不僅可以閱讀轉借雙方達成共識后還可以互換擁有自己喜歡的圖書(shū)終生所有權。小學(xué)生聰明吧，對于商業(yè)方面我們是否可以借鑒一些。記得在北京經(jīng)常參加一些行業(yè)內的會(huì )議，參會(huì )的人員多數是來(lái)自全國各大企業(yè)的高管和專(zhuān)家教授。有一次在交換名片時(shí)發(fā)現有銀行和保險行業(yè)的人員參會(huì )，當時(shí)我百思不得其解很納悶這個(gè)會(huì )議和他們沒(méi)有任何相關(guān)聯(lián)的地方，對方還興致勃勃的來(lái)參會(huì )。直到某一天接到外地一家保險公司的電話(huà)咨詢(xún)要不要入保，說(shuō)我們在某次會(huì )上見(jiàn)過(guò)面我才如夢(mèng)方醒。我說(shuō)我在北京工作你公司在上海，他說(shuō)沒(méi)關(guān)系他們北京同事可以給我做服務(wù)和他本人一樣。我說(shuō)考慮一下再答復正當我要掛掉電話(huà)時(shí)對方又說(shuō)，楊總你在食品圈這么多年了有好多人脈能否幫我引薦一下某某認識。他說(shuō)自己朋友是做食品配料的想請我給國內某公司老總打個(gè)招呼使用他朋友的食品配料，對方又說(shuō)事成以后一定厚謝并幫我引薦行業(yè)內某某相識。我不知道這算不算跨界營(yíng)銷(xiāo)，但對我的促動(dòng)特別大市場(chǎng)競爭到了白熱化千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋。大家日子都不好過(guò)，都在同一起跑線(xiàn)上新思維新模式注定影響我們。抱殘守缺按部就班你還能走多久，一個(gè)人再厲害也干不過(guò)一群人，一群人再厲害也干不過(guò)一個(gè)團隊。一個(gè)團隊再厲害也管不過(guò)一個(gè)組織，一個(gè)組織再厲害也干不過(guò)一個(gè)趨勢。大變革、大跨越、大思路、大發(fā)展你準備好了嗎，跨界就是群策群力就是眾人拾柴火焰高，營(yíng)銷(xiāo)要革命營(yíng)銷(xiāo)要創(chuàng )新倡導積極向上資源共享實(shí)現公開(kāi)、公正、共鳴、共識、共振?！　?/p>

大家的事情一起做　　

這些年國內有好多企業(yè)的老板都有過(guò)耗資幾百萬(wàn)請咨詢(xún)公司做咨詢(xún)的經(jīng)歷，能花錢(qián)做咨詢(xún)無(wú)非幾種原因：一企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸，二如何在原有的基礎上加快發(fā)展，三借助專(zhuān)家的口完成想做的事?！　?/p>

這是通常企業(yè)要策劃包裝咨詢(xún)的主要原因，對于企業(yè)家來(lái)講他們久經(jīng)沙場(chǎng)什么樣的人什么樣的事情沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。他們辛辛苦苦打拼這么多年不容易，多年的打拼歷練了一雙鷹的眼睛閱人無(wú)數。讓他們掏腰包肯定是要有所求助于對方，咨詢(xún)公司和企業(yè)雙方不僅是交易也是談戀愛(ài)，雙方都是聰明人懂得自己的定位和所要的是什么。有些公司對于系統性的梳理確實(shí)問(wèn)題多多，通過(guò)咨詢(xún)公司診治發(fā)現了好多問(wèn)題要吃藥調理。有的病是可以治好的，有的病是治不好的。道理和去醫院看病一樣，醫生并不是百病包治藥到病除。有的企業(yè)老板自持十分聰慧見(jiàn)多識廣，對于咨詢(xún)公司開(kāi)出來(lái)的藥方持懷疑態(tài)度要么少吃藥要么不吃藥。如同一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人給所服務(wù)的東家一樣，職業(yè)經(jīng)理人給東家合理化建議東家要么觀(guān)望要么執行力緩慢最后達不到預期的效果一拍而散。其實(shí)任何事情存在都是有原因的，天下沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨。針對上述問(wèn)題綜合治療也很簡(jiǎn)單，就是老板懂得如何分錢(qián)懂得如何把大家的積極性調動(dòng)起來(lái)。方法只有一個(gè)財聚人散和財散人聚，老板如懂得給大家配置股份每個(gè)月分紅（而不是一年，一年或者更久分紅模式是愚弄人）人叫人動(dòng)人不動(dòng)，政策調動(dòng)積極性。把這一模式放到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面同樣有效，大家目前采取的方式多數是給業(yè)務(wù)人員底薪加提成。這種方式以后效果會(huì )越來(lái)越弱，在此我們探討的是如何把供方和采購方捆綁在一起。眾籌模式告訴我們籌錢(qián)、籌物、籌平臺、融入、融智、融人，供方可以是原始股東發(fā)起人采用一個(gè)合理方式把采購方進(jìn)行利益捆綁。設定一定比例的額度和股份，如采購方企業(yè)順利完成就能拿到一定比例的股份分紅（這里指的不是回扣和暗箱操作，要簽訂正式合同）說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是相互參股，只不過(guò)參股的比例和方式不同好比有的是智力入股有的是資源入股，也可以理解成陰陽(yáng)你中有我我中有你。打個(gè)比喻，你是工業(yè)品原料供應方你和一家大型功能飲料企業(yè)合作。假設你是對方股東你就有話(huà)語(yǔ)權，就能讓這家飲料企業(yè)采購你的原料。同樣，這家企業(yè)使用你的原料達到一定量時(shí)也得到了分紅。延伸一下以此類(lèi)推你如有精力也可以把對方的飲料賣(mài)給你的客戶(hù)或者是你的朋友，客戶(hù)的客戶(hù)和朋友的朋友形成一個(gè)閉環(huán)良性循環(huán)生生不息。