聽(tīng)一位20年老銷(xiāo)售跟你嘮嗑——銷(xiāo)售是有魔力的

不知不覺(jué)，做銷(xiāo)售已經(jīng)做了20年了，短時(shí)間做過(guò)手機銷(xiāo)售、酒店的銷(xiāo)售、醫院軟件系統的銷(xiāo)售，而做快消品--食品的銷(xiāo)售，今年進(jìn)入了第18個(gè)年頭，其實(shí)，到今天為止，筆者還覺(jué)得恍恍惚惚，還不是太明白怎么就會(huì )在這一行一做就做了20年。想想這20年，酸甜苦辣，五味雜陳，因為去的地方多，每天見(jiàn)到的方方面面的人也多，所以，總覺(jué)得比同齡人要年長(cháng)不少，也會(huì )自負很多。認真想了一下，得出了一個(gè)答案：銷(xiāo)售是有魔力的。

銷(xiāo)售可以改變人的性格

筆者本來(lái)是個(gè)性格非常內向的人，然而，幾乎所有認識筆者的人都不會(huì )這么認為，因為在他們眼中，筆者是一個(gè)相當外向的人：和客戶(hù)談事情屬于話(huà)題的開(kāi)聊者、和賣(mài)場(chǎng)談判時(shí)是思維的引領(lǐng)人、做培訓的時(shí)候口若懸河是會(huì )場(chǎng)的主導者、喝酒聊天時(shí)又是個(gè)天南海北的擅吹之人。其實(shí)，這些都是得益于做了銷(xiāo)售，通過(guò)受培訓，強制進(jìn)行改變；為了業(yè)績(jì)，不得不改變；為了成長(cháng)，又自然而然地接受改變。在銷(xiāo)售行業(yè)，如果說(shuō)鍛煉兩年，大多數就是指把你的性格改變一下，專(zhuān)業(yè)技術(shù)提高一下。

還有一些做銷(xiāo)售的，性格本來(lái)很淳樸，由于行業(yè)內的人魚(yú)龍混雜，企業(yè)又有漏洞且很少追究責任人，難免會(huì )跟錯人去做錯事，最終走上一條在東家撈一筆走人再去西家去撈的不歸路，中國之大，企業(yè)之多，也能讓這些人生存的不錯，這也是銷(xiāo)售在中國這片土壤上存在的灰色地帶吧。

銷(xiāo)售可以改變人的習慣

筆者在做銷(xiāo)售之前，一直是早睡早起（晚上10點(diǎn)之前肯定睡覺(jué)，早上6、7點(diǎn)起床），做了銷(xiāo)售之后，就變成了晚睡早起（晚上2點(diǎn)左右睡覺(jué)，早上依然6、7點(diǎn)起床），這種習慣一直延續到現在；從一日三餐準點(diǎn)吃飯，到一日三餐不知何時(shí)才吃；從不喝茶，到現在家里客廳、書(shū)房、陽(yáng)臺甚至臥室都備有茶具；從喝二兩酒就差不多要醉，到喝一斤紅星二鍋頭還不盡興；從不愛(ài)逛商場(chǎng)和超市，到見(jiàn)到商場(chǎng)和超市就想進(jìn)去看看；從買(mǎi)東西不比價(jià)格，到只要買(mǎi)東西就得貨比三四五六七八家...

當然，有些好的習慣也會(huì )改變，銷(xiāo)售工作不像坐班，時(shí)間比較寬松，很多銷(xiāo)售人員，做著(zhù)做著(zhù)就找到了工作上的所謂漏洞，從兢兢業(yè)業(yè)的工作，變成了偷奸?；?ldquo;老油條”。很多剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的小弟們，如若碰上了這樣的“老油條”，再好的習慣，也會(huì )改變的七七八八，畢竟人都是有惰性的。

銷(xiāo)售可以改變人的興趣愛(ài)好

筆者現在的興趣愛(ài)好有很多，喜歡玉，喜歡手釧，喜歡喝各種茶，喜歡收藏打火機，喜歡字畫(huà)等等，仔細想了一下，這些愛(ài)好都是做了銷(xiāo)售之后才有的，而且基本上是受客戶(hù)影響或者說(shuō)是為了和客戶(hù)有更好的溝通而刻意去深入了解之后而喜歡上了，在做銷(xiāo)售的同時(shí)有了一些自己的興趣愛(ài)好，也應該算是工作的福利吧。

不過(guò)，負面的影響也會(huì )有，有些做銷(xiāo)售的人，本來(lái)挺好，做了銷(xiāo)售之后，慢慢沾染上了嫖賭，“逢會(huì )必賭”、見(jiàn)客戶(hù)必賭，諳熟各地燈紅酒綠的場(chǎng)所，到了欲罷不能的地步，最終毀了自己也毀了家庭，更有一些，為了這些愛(ài)好，犧牲公司的利益，最終走上違法犯罪的道路。

銷(xiāo)售可以改變人的生活狀況

大家都知道，一個(gè)企業(yè)賺錢(qián)最快的且是最正當的崗位，就是銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售的最初目的也基本上是這個(gè)，無(wú)論是大學(xué)剛畢業(yè)，還是通過(guò)熟人介紹，亦或是轉崗，都是想通過(guò)做銷(xiāo)售來(lái)多掙錢(qián)，改變自己的生活狀況，任何行業(yè)的銷(xiāo)售都是有豐富的提成或是獎金的。

銷(xiāo)售可以改變人的家庭關(guān)系

大部分做銷(xiāo)售的，由于能掙錢(qián)，家庭小康，夫妻感情也會(huì )和睦，再加上偶爾出出差，小別勝新婚，更加增進(jìn)了夫妻感情，而且做銷(xiāo)售的又是那么能說(shuō)會(huì )道，自然會(huì )懂得哄老婆哄家人開(kāi)心，家庭關(guān)系和和美美。

長(cháng)期駐外的銷(xiāo)售就比較慘了，本來(lái)和睦的家庭，夫妻常年兩地分居，難免因為溝通較少，或是隔壁老王的出現，夫妻之間出現無(wú)法彌補的裂痕，導致分道揚鑣，做銷(xiāo)售的離婚率應該比別的行業(yè)要多，筆者周?chē)陀胁簧?，遇到這樣的事情，的確也是做銷(xiāo)售的一個(gè)悲哀。

銷(xiāo)售可以改變人的處世風(fēng)格

做銷(xiāo)售的，天天與個(gè)個(gè)都是“人精”的客戶(hù)、與形形色色的采購、店面管理人員、與企業(yè)各個(gè)部門(mén)的員工們打交道，再有棱角的人，在一次次失敗、氣磊、彷徨之后，也會(huì )圓滑起來(lái)，什么“狼性”、“厚黑”、“槍打出頭鳥(niǎo)”、“站隊”、“多言生禍”、“改變別人不如先改變自己”等等這些處世哲學(xué)的警句，都時(shí)時(shí)刻刻存在與大腦當中。見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，反而成了對成功的銷(xiāo)售人員一句褒獎。

銷(xiāo)售可以改變人的“三觀(guān)”

什么崗位接受的培訓最多？銷(xiāo)售是當之無(wú)愧的，筆者在這20年，聽(tīng)過(guò)的培訓課程不勝枚舉，每年都會(huì )有不少場(chǎng)，各種營(yíng)銷(xiāo)精英，尤其是那些擅長(cháng)勵志的精英的課程，在最初的幾年，讓我茅塞頓開(kāi)，慢慢形成了自己的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。當然，這些與做銷(xiāo)售的每天打交道的人多也是分不開(kāi)的，和形形色色的客戶(hù)打交道，歷練了知人識事的能力，迅速提升了個(gè)人的“三觀(guān)”。

銷(xiāo)售可以改變人的一生

人的性格、習慣、興趣愛(ài)好、生活狀況、家庭關(guān)系、處事風(fēng)格和“三觀(guān)”都被改變了，那么人的一生自然也就改變了，人的改變都是隨著(zhù)環(huán)境的改變而改變的，銷(xiāo)售這樣的環(huán)境，能沒(méi)有這個(gè)魔力嗎？

其實(shí)，筆者幾乎每天早晨醒來(lái)，都會(huì )有些恍惚，得想一下，是在哪個(gè)城市，常年的出差，幾乎除了家和宿舍，酒店成了筆者最熟悉的睡覺(jué)地方。筆者對酒店的要求，只要床大，床墊舒適，有熱水洗澡，別的都可以不計較，因為出差時(shí)白天都在工作，也只是晚上需要洗個(gè)澡在床上睡上一覺(jué)而已。

住酒店的每個(gè)夜晚，喝酒是個(gè)最佳選擇，無(wú)論是與客戶(hù)應酬，還是和下屬對飲，當然自斟自飲也不少，原因就是喝了酒回酒店就可以直接睡覺(jué)，避免一個(gè)人的孤獨，酒店的電視當然是整夜不看也開(kāi)著(zhù)的，同樣是讓自己感覺(jué)不那么孤獨。

起初，筆者是最不喜歡自己的家人三天兩頭打來(lái)電話(huà)噓寒問(wèn)暖，在外久了就不同了，家人能打個(gè)電話(huà)問(wèn)一聲“吃了沒(méi)？”都倍感溫暖，當地如有同學(xué)、朋友約上小坐一下，都能驅散心中的孤獨與煩悶。

公交、地鐵、的士、大巴、火車(chē)、高鐵、輪船和飛機，這些交通工具，和換了不知道多少個(gè)的行李箱，都和筆者的衣服一樣，成了筆者每天見(jiàn)面的“朋友”，和乘客、乘務(wù)員、司機們的聊天也成了筆者最佳的放松方式。

多少人羨慕做銷(xiāo)售的，能出差，全國各地到處跑，免費旅游啊。筆者出差去過(guò)的地方：全國的省會(huì )城市，除了拉薩和臺北；地級市的三分之二；縣、縣級市的三分之一。但真正去過(guò)的旅游景點(diǎn)寥寥無(wú)幾，不是筆者不喜歡，一方面工作安排的緊，另一方面，白天走訪(fǎng)客戶(hù)、賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)，晚上還要應酬，真有時(shí)間還真不想動(dòng)了，只想倒頭補上一覺(jué)。筆者曾經(jīng)一個(gè)月出差25天，2、3天去一個(gè)省的省會(huì )和一個(gè)地級市，只想更加貼近市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，這樣的頻率也沒(méi)什么旅游的時(shí)間和心情了。

還有羨慕銷(xiāo)售成天吃吃喝喝的，其實(shí)，做銷(xiāo)售的沒(méi)有幾個(gè)胃好的，從不正點(diǎn)吃飯，常年要陪人喝酒，年輕時(shí)為了不醉，喝到半場(chǎng)就去洗手間扣嗓子吐出來(lái)，回去接著(zhù)再喝，喝了吐，吐了喝，才換來(lái)一份份合同和一張張訂單。各個(gè)地方的飯菜都得適應，酸的、甜的、辣的和苦的，都得能吃，總不能讓客戶(hù)到處去找適合你口味的飯店吧？筆者現在練得什么都能吃，北京人都吃不慣的豆汁兒、一般人都不敢吃的竹鼠、還有湖南、四川、貴州、江西等地不同的辣，在筆者這里都不在話(huà)下。就是自己覺(jué)得不好吃還得裝出吃得津津有味的樣子來(lái)，這種痛苦也是常人所不能理解的。

前段時(shí)間，和北京一個(gè)做影視的朋友喝酒聊天，極力在勸這個(gè)朋友應該發(fā)掘一下銷(xiāo)售的故事，可以作為影視題材，肯定能火，縱觀(guān)現在的電影電視，拍了各個(gè)行業(yè)，但就是沒(méi)有專(zhuān)門(mén)拍銷(xiāo)售的，而且銷(xiāo)售中什么樣的故事都有，成功、失敗、愛(ài)情、騙局、兇殺、離婚、自殺、小三、嫖賭等等，所有吸引眼球的事情都現實(shí)存在，無(wú)非攢個(gè)好的劇本，是沒(méi)人有興趣寫(xiě)嗎？還是寫(xiě)劇本的人不了解這一職業(yè)呢？也許，等哪天閑下來(lái)了，筆者去試試，把這個(gè)具有魔力的職業(yè)，寫(xiě)個(gè)小說(shuō)呈現給大家。