總理強調“無(wú)中生有”后，謝付亮首談品牌突圍策略
2016年1月5日，李克強總理考察清華科技園太原分園與年輕創(chuàng )業(yè)者互動(dòng)時(shí)說(shuō)“晉商精神體現出‘無(wú)中生有’。”接著(zhù)總理指出晉商歷史上并不依靠本地自然資源，而是依靠自己的頭腦，最早是把南方茶葉、絲綢等販到北方，又開(kāi)創(chuàng )了票號，最后鼓勵創(chuàng )業(yè)者“今天你們創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，也要憑借頭腦中創(chuàng )意‘無(wú)中生有’。”
令人吃驚的是，李克強總理的強調的“無(wú)中生有”，《指點(diǎn)茶山——中國茶業(yè)診斷與謀略》一書(shū)竟然也有詳細論述。例如，《指點(diǎn)茶山》一書(shū)指出，“無(wú)中生有”是一種戰略思想，也是一種戰略眼光，不是瞎編亂造，不是“念念有詞”，更不是裝神弄鬼，糊弄消費者。
當前，包括茶產(chǎn)業(yè)在內的很多行業(yè)陷入困境，正在謀求突圍良策，“無(wú)中生有”正是解決問(wèn)題的有效策略，那么，我們應該如何利用好“無(wú)中生有”這一戰略思維呢？為此，本網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)了《指點(diǎn)茶山》作者、品牌實(shí)戰權威導師、遠卓品牌策劃公司策劃總監謝付亮先生，其從三個(gè)角度為我們指明了方向。這也是李克強總理講話(huà)后，謝付亮先生首次面對媒體公開(kāi)講述“無(wú)中生有”的運用方法和操作思路?！ ?/p>
第一，“無(wú)中生有”的重點(diǎn)是企業(yè)或地方政府的決策者要有認識到這一戰略思想的普遍性和重要性。就像晉商販茶開(kāi)票號，馬克•扎克伯格創(chuàng )造社交網(wǎng)站Facebook，劉強東創(chuàng )立京東商城，遠卓創(chuàng )作茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn實(shí)戰書(shū)系《茶商八部》，雖然形式大不一樣，但都是開(kāi)行業(yè)先河，都是“無(wú)中生有”，根本前提都是決策者要先在腦子里想到相關(guān)元素，所以，“對茶產(chǎn)業(yè)的決策者來(lái)說(shuō)”，謝付亮先生強調，“‘無(wú)中生有’策略首先僅僅是改變決策者看問(wèn)題的高度，轉變決策者看問(wèn)題的角度，運用‘排列組合’的樸素思維，讓本來(lái)沒(méi)有獨特優(yōu)勢的茶葉品牌，立即擁有獨特優(yōu)勢；讓本來(lái)處于劣勢的茶葉品牌，立即處于優(yōu)勢。”
例如，遠卓品牌策劃公司在湖北、安徽、貴州、黑龍江、江西、福建、北京、上海、山東等地為政府和企業(yè)提供品牌戰略咨詢(xún)服務(wù)時(shí)，都會(huì )幫助決策者科學(xué)系統地認識品牌和競爭的實(shí)質(zhì)，只有決策者重視了、消化了、改變了，才有可能將“無(wú)中生有”的戰略思維落地。但是不排除一些地方的決策者高度不夠，依然局限在“看得見(jiàn)”的東西。“這是很悲劇的”，謝付亮強調說(shuō)，“尤其是一些地方政府的決策者，高度不夠會(huì )傷害更多人的利益，看到這些情況我們都非常痛心。”
第二，“無(wú)中生有”實(shí)質(zhì)上“供給側”改革的一種方式，這一戰略思維必須在具體的產(chǎn)品和服務(wù)上落地，方能產(chǎn)生強大的實(shí)際效果。例如，我們現在需要大量令人放心的食品，但市場(chǎng)上的供給顯然是不足的，這時(shí)就需要“無(wú)中生有”，所以我們看到貴州高山茶園、徽嵐高山茶園的生態(tài)環(huán)境時(shí)很驚訝，這么和諧的環(huán)境，山清水秀與霧繚繞，其生長(cháng)出來(lái)的茶葉自然能夠保障好品質(zhì)；再如，滴滴、優(yōu)步這些出行服務(wù)，也是“無(wú)中生有”的結果，為我們的出行帶來(lái)很大方便，同時(shí)又盤(pán)活了大量存量資源，于國于民都是利大于弊，后期若搞好運營(yíng)，定能創(chuàng )造更大經(jīng)濟效益和社會(huì )效益?！?/p>
站在更高層面來(lái)看，中國經(jīng)濟要轉型成功，企業(yè)真要做強品牌，重新贏(yíng)得更多國人的尊重和選擇，必須要運用好“無(wú)中生有”從“供給側”痛下決心，最好是把消費者當做自己的“兒子”，這是我在2008年三聚氰胺事件之后提出來(lái)的觀(guān)點(diǎn)，雖然不怎么好聽(tīng)，但茶葉界真要這么做了，一定很有效，虎毒不食子，必然會(huì )痛下決心提高產(chǎn)品質(zhì)量、確保產(chǎn)品質(zhì)量。其它行業(yè)也是如此，不僅僅是茶產(chǎn)業(yè)。
第三，“無(wú)中生有”的“無(wú)”是現在沒(méi)有的元素，但這個(gè)“無(wú)”必須建立在之前“有”的基礎上，即，打破舊的秩序，通過(guò)一系列周密謀劃的排列組合，才能創(chuàng )造出市場(chǎng)需要的“有”。所以，要運用“無(wú)中生有”的戰略思維，提高市場(chǎng)上的品牌競爭力，排列什么、組合什么就成了問(wèn)題的關(guān)鍵。
遠卓品牌策劃公司在服務(wù)客戶(hù)過(guò)程中發(fā)現，很多都決策者都感嘆自己沒(méi)有什么特別的資源，即使找到了一些資源，也對提升品牌幫助不大，對后期的銷(xiāo)售也是隔靴搔癢或無(wú)濟于事，產(chǎn)生這種狀況的根本原因是沒(méi)有站在市場(chǎng)競爭和消費者的角度去挖掘資源，尤其是沒(méi)有充分挖掘免費資源。“現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，挖掘并利用免費資源的能力決定品牌的生死”謝付亮強調說(shuō)。那么，如何充分挖掘免費資源呢？“在綜合調研的基礎上，改變高度，轉變角度，我們就能發(fā)現無(wú)比豐富的免費資源。”謝付亮這樣說(shuō)。
一方面，決策者必須站在足夠高的“高度”上。這就像你站在平地上，你很難看到整座山以及四周的風(fēng)景，若是你站在山頂上極目遠眺，自然是“一窮千里目”，一覽眾山小。例如，遠卓品牌策劃公司有個(gè)習慣，在品牌定位方案出來(lái)之后，我們會(huì )帶著(zhù)客戶(hù)“故地重游”，或“看山”，或“游水”，或“讀史”，或“觀(guān)人”，都會(huì )讓客戶(hù)立即產(chǎn)生一種“煥然一新”“喜出望外”的感覺(jué)，驚嘆原來(lái)這么多免費資源都被自己忽略了，幸好及時(shí)覺(jué)悟并有效利用！
剛剛說(shuō)的是“有形的高度”，更重要的“高度”是“無(wú)形的高度”。謝付亮舉例來(lái)說(shuō)，在中國茶葉行業(yè)，茶和文化已是孿生兄妹、形影不離，做強茶葉品牌自然要整合利用文化元素，然后基于茶葉品牌的實(shí)際情況，找到二者的內在關(guān)系，將其緊密地聯(lián)系到一起，一起去服務(wù)消費者、造福消費者。在這一過(guò)程中，中華上下五千年，歷史文化源遠流長(cháng)，多少帝王將相、多少經(jīng)史子集、多少悲歡離合、多少琴棋書(shū)畫(huà)，這里面蘊藏著(zhù)大量珍貴的免費資源可以整合利用。當然，國外的歷史文化資源，我們也必須抱著(zhù)開(kāi)放的心態(tài)，巧妙整合利用并擇機注入到品牌里面，讓品牌優(yōu)勢極速增加，從而快速拉近品牌與消費者的距離，促進(jìn)銷(xiāo)售成交，保障品牌成功。
另一方面，決策者必須把握好看問(wèn)題的角度。“一滴水能夠反映出太陽(yáng)的光輝，一句話(huà)一個(gè)動(dòng)作可以反映出人性的明暗，就看你從角度來(lái)看。”謝付亮說(shuō)，接著(zhù)有分析道：“這就像在你的身后放一噸黃金，你若不懂得轉身，只是目不轉睛地看著(zhù)一個(gè)方向，那么，一噸的黃金永遠不會(huì )成為你的品牌資源?，F實(shí)就是這樣，很多茶葉品牌都在捧著(zhù)金飯碗討飯，放著(zhù)大好資源不用，愣是去瞎編亂造一些子虛烏有的東西，倘若多換換角度，多一些有高度、有深度的思考，這些品牌就能發(fā)現更多的優(yōu)勢，然后將優(yōu)勢不斷注入到品牌之中，讓品牌豐滿(mǎn)起來(lái)，讓產(chǎn)品更具魅力，從而促進(jìn)銷(xiāo)售成交和品牌成功。”
謝付亮最后講了一個(gè)故事，他說(shuō)《指點(diǎn)茶山》一書(shū)提到過(guò)，對我們理解“無(wú)中生有”戰略思維以及具體操作策略很有幫助。相傳在一次盛大宴會(huì )上，來(lái)自中國、法國、俄國、德國、意大利和美國的客人相聚一堂，各自夸耀著(zhù)本國文化。中國人拿出茅臺，瓶蓋一開(kāi)香氣四溢；俄羅斯人拿出了伏特加，法國人取出了大香檳，意大利人倒出了葡萄酒，德國人打開(kāi)了威士忌，可謂是各有各的經(jīng)常。唯獨美國人兩手空空，但他不慌不忙地站起身上前，瀟灑自如地把各國名酒倒出一點(diǎn)，隨即嫻熟地兌在了一起，搖了三搖、晃了三晃，笑著(zhù)說(shuō)：“這就是美國的酒——雞尾酒，博采眾長(cháng)，兼容并蓄，它體現了美國的民族文化。”這就是“無(wú)中生有”的巨大力量，從“沒(méi)有資源、沒(méi)有競爭優(yōu)勢”立即變?yōu)?ldquo;擁有大量資源、擁有強大競爭優(yōu)勢”。美國的現實(shí)也是如此，歷史不如他國悠久，卻以海納百川的胸懷，在眾多領(lǐng)域取其精華，沖出世界各國的重圍，華麗轉身成為競爭力領(lǐng)先的國家。
“天下之物生于有，有生于無(wú)。”二千多年前，老子在《道德經(jīng)》里說(shuō)的這句話(huà)，表達的正是“無(wú)中生有”的思想，今天，李克強總理又強調創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新要“無(wú)中生有”，這一個(gè)底蘊深厚、行之有效的戰略思維必將煥發(fā)新的生命力。我們相信會(huì )有更多品牌在這一戰略思維的指導下快速沖出重圍，贏(yíng)得發(fā)展良機，為中國經(jīng)濟發(fā)展添柴加薪，夯實(shí)中國經(jīng)濟增長(cháng)的根基。
