社群化營(yíng)銷(xiāo)能否破冰工業(yè)品銷(xiāo)售？
近兩年來(lái)終端銷(xiāo)售模式變化呈多樣性而工業(yè)品銷(xiāo)售貌似相對滯后，工業(yè)品被業(yè)內人士稱(chēng)之為老話(huà)題老難題。由于其自身特點(diǎn)受制約性很強，通常一直延續傳統的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn模式。過(guò)去傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式曾給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報，但是由于隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展各行各業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的巨變，以前經(jīng)驗型成功型的銷(xiāo)售套路早已經(jīng)無(wú)法適應當前發(fā)展形勢。無(wú)法適應在這里是指產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程不是很理想，無(wú)論從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還是純利潤方面都不盡人意。有業(yè)內人士提出工業(yè)品銷(xiāo)售能否借助互聯(lián)網(wǎng)思維搭上時(shí)代的快車(chē)，這話(huà)說(shuō)的很好任何事物沒(méi)有一成不變的道理，不斷變化不斷變革破舊迎新就是進(jìn)步的符號?！ ?/p>
費心勞神源于機制
傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式是大大小小機構應有盡有，不能說(shuō)機構臃腫這一些都源于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式因崗定編。從銷(xiāo)售總監到銷(xiāo)售經(jīng)理再到區域經(jīng)理等級分明不可逾越，通常作風(fēng)有些上傳下達的類(lèi)型。當然，這樣一級向一級匯報一級向一級負責看起來(lái)比較合理比較順理成章，更多方面除了匯報溝通受到一定制約外。其次，有好多問(wèn)題只能停留在匯報者上一級而多數問(wèn)題更高級別的營(yíng)銷(xiāo)管理者并不能及時(shí)聆聽(tīng)到來(lái)自基層的聲音。究其原因直接管理者有一定私心不愿意問(wèn)題最大化和公開(kāi)化，做過(guò)銷(xiāo)售工作的都明白銷(xiāo)售過(guò)程中不可能一成不變和一帆風(fēng)順，基層管理者如遇到問(wèn)題經(jīng)常早請示晚匯報給上級主管印象肯定不好。另外，傳統銷(xiāo)售團隊各自為政觀(guān)念十分強烈不愿意或者不想別人給自己分享勝利的果實(shí)。一定程度上大家各自畫(huà)地為牢，上面指派的任務(wù)每年是五千萬(wàn)某些時(shí)候即便是能保證完成可事實(shí)并非如此?；鶎庸芾碚邥?huì )深思熟慮知道什么時(shí)候該報喜什么時(shí)候該報憂(yōu)，報喜是為了得到上級的認可和獎勵報憂(yōu)是為了給公司要政策和更多的支持。久在江湖哥就是老大，老大做事自然清楚自己什么階段該做什么事，某些時(shí)候把握的恰到好處，自然不容下屬愣頭青口無(wú)遮攔為了一些小事而亂了自己的美差。以前在體育史上有一名跳高運動(dòng)健將，每年參加亞洲級別的跳高比賽自己一直是冠軍，這個(gè)記錄一直保留了多年每次自然都受到所在單位的嘉獎。他的一個(gè)特點(diǎn)每年都要在自己保持的冠軍原有基礎上多出一點(diǎn)點(diǎn)，和競爭對手之間相差也不會(huì )太多。別人不解為什么有巨大的潛力不一下子爆發(fā)出來(lái)，他的解釋是在領(lǐng)導眼里每年要的是好的成績(jì)，自己如一下子突破了所在單位和領(lǐng)導只能興奮一陣子給自己的獎勵也一次性的，如每年都能拿到冠軍領(lǐng)導和所在單位每年都高興自己每年都得到嘉獎和獎勵?！ ?/p>
大膽嘗試破冰之旅
國內一位很著(zhù)名的成功學(xué)大師說(shuō)過(guò)：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！任何一次機遇的到來(lái)，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段,看不見(jiàn);看不起;看不懂;來(lái)不及!
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)注定一切都在變，唯一不變的就是變化這已經(jīng)是大勢所趨任何人任何組織都不可逃避。對于營(yíng)銷(xiāo)而言也是如此尋求一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)迫在眉睫，社群化營(yíng)銷(xiāo)模式在終端銷(xiāo)售方面已經(jīng)取得了可喜的成績(jì)，如何將這種全新的的營(yíng)銷(xiāo)模式應用到工業(yè)品領(lǐng)域是一件很有意義的事情。假設我們利用新媒體、自媒體、巧妙的運用qq、微信、微博、等社交類(lèi)媒介組建n個(gè)按不同產(chǎn)品不同應用領(lǐng)域的群，并合理的把產(chǎn)品、企業(yè)、客戶(hù)緊密的捆綁在一起互動(dòng)定期在線(xiàn)上線(xiàn)下搞一些活動(dòng)，請你設想一下會(huì )是一種什么樣情景。一切都在變化中，我們的客戶(hù)群體也在變化。未來(lái)5-10年領(lǐng)航企業(yè)發(fā)展的將是80、90后他們的崛起必將改變傳統的商業(yè)模式，探討社群化營(yíng)銷(xiāo)之路是大膽而富有挑戰的破冰之旅。讓我們大膽設想，小心求證。沒(méi)有干不成的事，只有不敢想的人。
