思考營(yíng)銷(xiāo)2

對于從事?tīng)I銷(xiāo)的朋友來(lái)說(shuō)未來(lái)業(yè)績(jì)如何提升，從骨子到外在都是特別關(guān)心的話(huà)題。營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)課題一直在不斷研究一直在不斷突破，營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)獨立的課題與之相關(guān)的還有好多內在和外在因素。你是一位企業(yè)老板營(yíng)銷(xiāo)同樣對你至關(guān)重要，你是一名普通的白領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)對你意味這價(jià)值。這句話(huà)或許你有點(diǎn)難懂，說(shuō)的通俗一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是自我介紹自我推薦。一個(gè)白領(lǐng)在單位不可能是獨立的個(gè)體時(shí)時(shí)刻刻要和同事打交道，一個(gè)性格內向不善于溝通的白領(lǐng)很難有所作為。尤其，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人和人更需要交流和溝通。營(yíng)銷(xiāo)這么重要好比人的語(yǔ)言，每個(gè)人每天要吃飯穿衣說(shuō)話(huà)。在語(yǔ)言方面要經(jīng)常交流，科學(xué)家曾研究過(guò)一個(gè)人當處于絕對或者半絕對狀態(tài)下其語(yǔ)言能力就會(huì )倒退嚴重者會(huì )喪失。企業(yè)家關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)就是在關(guān)心企業(yè)發(fā)展，一個(gè)不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)是沒(méi)有希望的企業(yè)，一個(gè)不會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)家不是一個(gè)成功的企業(yè)家。面對復雜多變的市場(chǎng)，面對新常態(tài)下經(jīng)濟放緩的形式，如何做好營(yíng)銷(xiāo)？如何提升業(yè)績(jì)？如何把產(chǎn)品銷(xiāo)量倍增值得我們企業(yè)界和營(yíng)銷(xiāo)人士深思。

從大魚(yú)吃小魚(yú)到群魚(yú)吃大魚(yú)

如今的市場(chǎng)復雜多變好多不可預料的因素經(jīng)常發(fā)生，同質(zhì)化的產(chǎn)品多如牛毛同質(zhì)化的項目比比皆是。一個(gè)產(chǎn)品剛剛上市另一個(gè)產(chǎn)品就會(huì )接踵而至，無(wú)論是工業(yè)品還是終端產(chǎn)品面臨一樣的處境。你方唱罷我登臺，個(gè)個(gè)都是舞者在有限的舞臺上表演著(zhù)?，F有的環(huán)境下大企業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷在諸多方面掌握著(zhù)話(huà)語(yǔ)權，長(cháng)袖舞動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有著(zhù)一定的地位和品牌價(jià)值。但同樣有些店大欺客之嫌居高臨下目空一切，新市場(chǎng)新環(huán)境不調整心態(tài)自高自大救會(huì )挨打就會(huì )吃虧。從中國傳統文化角度來(lái)講亢龍有悔陽(yáng)過(guò)必陰，沒(méi)有一枝獨秀的，一枝獨秀不是春。大家在新環(huán)境下都要生存和發(fā)展，市場(chǎng)不可能讓某個(gè)人某個(gè)企業(yè)一直雄霸稱(chēng)王。例如：在中國古代在遭受自然災害時(shí)一些大的地主都要放糧布施災民，這其中的除了仁慈因素之外還有他們明白自然能規律。大家都面臨各種各樣的困難，都在煎熬都在掙扎。中國有句老話(huà)窮則思變，對于每個(gè)企業(yè)同樣實(shí)用。在企業(yè)發(fā)展生存面臨巨大壓力的時(shí)候自然要想辦法，過(guò)去是大魚(yú)吃小魚(yú)現在是群魚(yú)吃大魚(yú)。在目標一致愿景一致行動(dòng)就會(huì )一致，同樣的夢(mèng)想同樣的希望大家要生活的好必須抱團取暖。這種各企業(yè)組合就是聯(lián)合軍艦，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢大家集思廣益群策群力必然能戰勝龐然大物。

傻人有傻福營(yíng)銷(xiāo)要厚道

大家都羨慕那些有權有勢的人，很欣賞那些善于見(jiàn)風(fēng)駛舵八面玲瓏的聰明者。在社會(huì )中這種現象幾乎是常態(tài)化正?；?，為人處事總不吃虧總愛(ài)算計，都愛(ài)玩手腕耍手段。過(guò)去30年前那種人人為善互幫互助的情景早已經(jīng)蕩然無(wú)存，大家相互猜疑相互利用沒(méi)有誠信做生意投機取巧沒(méi)有一點(diǎn)安全感。你當別人是傻瓜，你才是真的傻瓜。做生意的沒(méi)有笨人都是聰明人在商場(chǎng)上歷練多年，你比客戶(hù)聰明客戶(hù)就會(huì )更聰明誰(shuí)也不傻別玩陰的。其實(shí)聰明絕不是智慧他們是兩碼事，聰明人是往前看智慧人是往后看。老實(shí)人經(jīng)常吃虧但不會(huì )吃大虧，現實(shí)生活中有好多真實(shí)的例子。某媒體曾報道過(guò)一個(gè)真實(shí)的案例說(shuō)一個(gè)人開(kāi)車(chē)到西藏旅游，在一個(gè)很偏僻的小村投宿（這個(gè)小村子只有幾十戶(hù)人家，他投宿都一家農家小旅店）同時(shí)投宿的還有一個(gè)從廣東來(lái)的胖司機。他們晚上要洗澡老板告訴他們這里缺水，取水要用驢車(chē)到幾十里外的地方拉，在這里水比油金貴。兩人沒(méi)有辦法只能早早的睡下了，半夜時(shí)候他們聽(tīng)見(jiàn)院子里有動(dòng)靜，他倆不約而同的起床都以為是偷車(chē)的賊。發(fā)現一個(gè)孩子拿著(zhù)一個(gè)水桶在車(chē)下面，胖司機不容分說(shuō)踹了孩子幾腳。這個(gè)人勸說(shuō)胖司機別沖動(dòng)搞清楚再說(shuō)，小孩一五一十的說(shuō)他們這里缺水他家的毛驢幾天都沒(méi)喝水了，這個(gè)毛驢是他家的命根子要靠毛驢拉水。幾天前拉的水小孩不小心弄撒了，毛驢在不喝水就死了。胖司機罵道自己的車(chē)價(jià)值幾十萬(wàn)如把水箱里面的水弄沒(méi)了車(chē)就完蛋了，你能賠得起嗎。此時(shí)那個(gè)人對小孩說(shuō)從我的車(chē)子水箱放上2桶水吧小孩感激的掉出了眼淚，胖司機譏諷那個(gè)人是學(xué)雷鋒是傻帽。第二天早上旅店老板笑呵呵的對那個(gè)人說(shuō)，你是不是會(huì )預測，那人一頭霧水沒(méi)明白老板啥意思。原來(lái)這地方晝夜溫差大，晚上那人把自己水箱里面水都放光給那個(gè)小孩了，因此自己車(chē)的水箱沒(méi)有被凍裂。反而那個(gè)胖司機車(chē)沒(méi)有放水水箱被凍裂了，在哪個(gè)地方有錢(qián)也沒(méi)辦法買(mǎi)到水箱。聽(tīng)完這個(gè)故事你也許不屑一顧認為他們之間沒(méi)有聯(lián)系，我告訴你任何營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家都可以給你技巧沒(méi)有人告訴你為他人考慮的觀(guān)念。當大家都太聰明了，你要做的是傻子。如同一面鏡子你對他笑，鏡子里的人也會(huì )對你笑，你對他橫眉冷對他也會(huì )對你如此。營(yíng)銷(xiāo)最高境界是什么？你懂得就是人們常說(shuō)的傻人有傻福，營(yíng)銷(xiāo)要厚道。