未來(lái)幾年的傳統渠道巨變：不需要那么多經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端和業(yè)務(wù)代表了

消費者消費行為的變化是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境大變化的最主要致變因素，受消費者就是一切商業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)的源頭、活水的影響，從終端到經(jīng)銷(xiāo)商、到營(yíng)銷(xiāo)團隊及企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理行為，都在消費行為互聯(lián)網(wǎng)化、碎片移動(dòng)化、去中心化等新環(huán)境之下發(fā)生重構。

在這其間，PC互聯(lián)、移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)、大數據技術(shù)等新的商業(yè)技術(shù)及平臺，甚至承擔著(zhù)催發(fā)消費行為、業(yè)務(wù)及商業(yè)模式深刻變革的角色，正在對我們的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生著(zhù)遠超我們預期的影響。

而傳統渠道的變革，亦在所難免?？墒?，在未來(lái)的幾年中，經(jīng)銷(xiāo)商、二批商、終端……這些渠道環(huán)節及力量，又將經(jīng)歷怎樣的變革與重組呢？

接下來(lái)，就讓我們來(lái)看看李政權在其新書(shū)《從趨勢到行動(dòng)：未來(lái)十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉型與變革之路》（中信出版社，2015.11）中，對傳統渠道未來(lái)幾年演變趨勢的預見(jiàn)?！　　?/p>

一、經(jīng)銷(xiāo)商渠道演變趨勢

1. 終端及消費者更多的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向廠(chǎng)家下訂單，傳統二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì )大批消亡

2. 基于移動(dòng)終端的營(yíng)銷(xiāo)管理系統/技術(shù)，將會(huì )在日常管理上大行其道

3. 經(jīng)銷(xiāo)商在管理上電商企業(yè)化，后臺分揀、人車(chē)分離銷(xiāo)售變得普遍

4. 傳統的經(jīng)銷(xiāo)商群體將會(huì )大批的轉型為線(xiàn)下執行的服務(wù)型企業(yè)

5. 傳統的經(jīng)銷(xiāo)商將更多的和終端門(mén)店競爭生意

6. 更多的經(jīng)銷(xiāo)商做起了網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的生意，開(kāi)始了O2O的實(shí)踐

7. 新技術(shù)、新平臺，讓經(jīng)銷(xiāo)商的玩法改變　　　

二、二批商渠道演變趨勢

8. 二批商經(jīng)銷(xiāo)商化

9. 二批將繼續被邊緣化，向鄉、鎮、村市場(chǎng)——那些經(jīng)銷(xiāo)商暫時(shí)沒(méi)有能力、以及因為投入產(chǎn)出比原因缺乏意愿覆蓋的區域下沉化的趨勢明顯

10. 二批是不會(huì )被廠(chǎng)家“屏蔽死”的，但將會(huì )更多的被經(jīng)銷(xiāo)商和新技術(shù)打趴

11. 新技術(shù)的運用，會(huì )讓那些坐著(zhù)倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無(wú)地可容的對象

12. 這個(gè)世界既不需要那么多的經(jīng)銷(xiāo)商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門(mén)店，也不需要那么多了　　　

三、終端渠道演變趨勢

13. 各業(yè)態(tài)活得冷熱不均，分化嚴重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來(lái)春天

14. 未來(lái)十年中，電商平臺及企業(yè)和線(xiàn)下門(mén)店之間的線(xiàn)上、線(xiàn)下的并購，將會(huì )成為中國零售企業(yè)并購整合的新主題性事件

15. 便利小超將會(huì )從從電商及O2O商業(yè)中獲益

16. 終端門(mén)店將會(huì )更多的在經(jīng)營(yíng)商品及服務(wù)上跨界多元

17. 線(xiàn)下將會(huì )越來(lái)越不需要那么多實(shí)體門(mén)店，與此相對應的事甚至是也不需要那么多傳統意義上的終端業(yè)務(wù)代表了

18. 廠(chǎng)家將具備更多的條件和能力由A\B類(lèi)終端向C\D類(lèi)終端開(kāi)展直營(yíng)

19. 每一家終端門(mén)店都將成為一個(gè)多功能平臺　　　

四、實(shí)體門(mén)店自身的變化

20. WIFI會(huì )成為幾乎每一家實(shí)體門(mén)店的標配

21. 展示、售賣(mài)屏幕化

22. 經(jīng)驗商品“無(wú)限化”

23. 企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)始更多爭奪被消費者搜索機會(huì )的競爭

24. 所有的產(chǎn)品乃至線(xiàn)下的實(shí)體門(mén)店都將被數據化

25. 線(xiàn)下門(mén)店線(xiàn)上化經(jīng)營(yíng)，也就是實(shí)體店“上網(wǎng)”

26. “零庫存化”經(jīng)營(yíng)

27. 消費體驗“逼格化”

28. 顧客去會(huì )員化——所謂“會(huì )員”的一些關(guān)鍵屬性指標，在未來(lái)將會(huì )成為所有實(shí)體門(mén)店的基本事實(shí)

29. 實(shí)體門(mén)店迎來(lái)前臺化的時(shí)代，服務(wù)重要性將會(huì )極大的加大

30. 全渠道化

31. 實(shí)體門(mén)店相對過(guò)去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類(lèi)型上更豐富、多元