互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代定位仍將光芒四射
互聯(lián)網(wǎng)是方法，定位是方法論。方法可以顛覆方法，但方法卻顛覆不了方法論。這個(gè)結論即使有人持有異議，也未必能一錘定音，但這是人類(lèi)社會(huì )在文明進(jìn)程中事物發(fā)展的基本規律與規則。
簡(jiǎn)單解釋一下吧，如，計算機可以顛覆算盤(pán)，但計算機卻顛覆不了算術(shù)；火槍可以顛覆長(cháng)矛大刀，飛機導彈又可以顛覆火槍?zhuān)珶o(wú)論是火槍?zhuān)€是飛機、導彈都顛覆不了孫子兵法。
盡管現代戰爭與古時(shí)的戰爭都是戰爭，雖然現代與古時(shí)的戰爭方式已是天壤之別，但具有2000都年的孫子兵法，今天卻依然是指導全世界現代式戰爭的圣經(jīng)和圭臬，事實(shí)也證明孫子兵法這個(gè)方法論，作為戰爭的圣經(jīng)和圭臬2000多年來(lái)屢試屢爽。
因此說(shuō)，一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)和標志，但并不是說(shuō)一個(gè)時(shí)代有了它的的特點(diǎn)和標志后，這些特點(diǎn)和標志以及這個(gè)時(shí)代，就要與以往歷史上其它的特點(diǎn)和標志割裂了，隔絕了。
互聯(lián)網(wǎng)可以改造行業(yè)，可以改變或顛覆人的工作方式以及人的生活方式，但互聯(lián)網(wǎng)是顛覆不了定位的，方法論不是靠技術(shù)就可以否定和顛覆的。就像科技的發(fā)達可以改變或顛覆戰爭的方式，但孫子兵法仍然是指導2000多年不同形式戰爭的基本方法論。
互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，人和企業(yè)很快都要互聯(lián)網(wǎng)了，用不了多久大家都要掌握互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方法了。當這一天來(lái)臨時(shí)，當大家都掌握了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方法后，誰(shuí)顛覆誰(shuí)呀。當大家都掌握了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方法后，方法就失靈了，這種情況下人們就會(huì )自然而然的會(huì )回望方法論，尋找方法論，就會(huì )回歸方法論的。誰(shuí)不回歸誰(shuí)就沒(méi)方法，誰(shuí)沒(méi)方法，誰(shuí)就止步不前了，誰(shuí)就會(huì )出局。
我們的社會(huì )越來(lái)越浮躁，人也越來(lái)越情緒化，越來(lái)越喜歡估計，產(chǎn)生估計后便不假思索，情緒化的加以發(fā)泄，互聯(lián)網(wǎng)恰恰成了人浮躁、情緒化、估計最好的發(fā)泄地。
繼大伽金一刀把定位估計為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng )業(yè)最大一棵毒草，把定位罵的體無(wú)完膚后，品牌一伽李光斗也用自己的估計去附和金一刀的估計。在這種大家不嚴謹，爛估計的環(huán)境里，格力董大姐也對定位也將信將疑了，只有鄧德隆仍堅定不移，斗志旺盛的在誓死捍衛定位
科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)基礎是市場(chǎng)細分，定位主要是依據市場(chǎng)細分加以確定的。如果定位被互聯(lián)網(wǎng)顛覆了，那么什么市場(chǎng)細分、目標選擇、市場(chǎng)環(huán)境分析這些最為重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎，就都沒(méi)有存在的必要和價(jià)值了。
定位顛覆論者總喜歡拿小米說(shuō)事，似乎小米的成功是顛覆定位的明證。這種人和思想看到的只是表面。小米沒(méi)有定位嗎？小米是有定位的，小米的定位是市場(chǎng)定位，具體說(shuō)小米的定位是：互聯(lián)網(wǎng)+90后。在互聯(lián)網(wǎng)+90后這個(gè)精準的定位下，小米又趕上智能機處在了一個(gè)火熱的風(fēng)口上。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉加上90后，加上風(fēng)口，就這樣火借風(fēng)勢，風(fēng)助火威小米就扶搖直上了。那位若有機會(huì )和雷軍探討一下，看我對小米定位判斷的對不對。
關(guān)于鄧德隆對小米的否定問(wèn)題，我覺(jué)得他說(shuō)的也未必全對，因為雷軍精通互聯(lián)網(wǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)出身，對互聯(lián)網(wǎng)比傳統行業(yè)的人認識的透，所以他干這個(gè)得心應手。還因為互聯(lián)網(wǎng)確具有強大的市場(chǎng)整合優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)的確存在很多機會(huì )。
雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為企業(yè)提供了很多機會(huì )，但不能說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就贏(yíng)家通吃了，這個(gè)是不現實(shí)的，市場(chǎng)永不會(huì )贏(yíng)家通吃，永遠都是以行業(yè)性質(zhì)和特點(diǎn)為主的占山為王或割據戰。而定位就是解決占山為王和割據戰最好，最有效的方法論。BAT三位互聯(lián)網(wǎng)大伽也沒(méi)有贏(yíng)家通吃，他們也都有自己的定位，也都在自己定位里耕耘，誰(shuí)越界了誰(shuí)就是找罪遭?？纯聪旅娴陌咐遣皇沁@樣。
記得不，馬云看好社交，于是搞了個(gè)”來(lái)往”，試圖涉足社交逆襲微信，為了搞成這個(gè)“來(lái)往”馬云憋足了勁，給他的員工下指標，要求每人年底前，要拉100人注冊使用“來(lái)往”，甚至以年終獎相要挾，何等精明的馬云，何等強勢的馬云，何等大名鼎鼎的馬云那，盡管他的淘寶天貓火的一塌糊涂，
雖說(shuō)淘寶和天貓火的一塌糊涂，然而他的“來(lái)往”卻沒(méi)人捧場(chǎng)，卻沒(méi)人與他來(lái)往。人為什么不與“來(lái)往”來(lái)往那？人這個(gè)東西都這樣，他玩微信習慣了順手了，他的心理就沒(méi)了“來(lái)往”的位子。定位的優(yōu)勢就在于捷足先登、搶先一步、先聲奪人，通過(guò)捷足先登、搶先一步、先聲奪人培育人的心理定勢。人的心理定勢一旦塑成就意味占領(lǐng)了人的心智。
馬云“來(lái)往”的案例說(shuō)明了啥？市場(chǎng)環(huán)境難以逾越，你不定位他定位，這個(gè)他就是億萬(wàn)網(wǎng)民。微信已成大氣候這叫市場(chǎng)環(huán)境。網(wǎng)民在微信里的群都建立了好幾年，他們在這里休閑、消遣、吐槽、裝逼，這里培育了他們習慣、興趣和情感，這里成了他們情感的根據地。微信塑成了他們休閑、消遣、吐槽、裝逼的心理定勢。一旦這種心理定勢被塑成，就意味著(zhù)對心智的占領(lǐng)，心智一旦占領(lǐng)，定位自然達成。
上面的問(wèn)題說(shuō)明了什么？互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)上的勝負問(wèn)題，歸根結底還是人大腦的問(wèn)題。所以順便提示顛覆論者，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代歸根結底的問(wèn)題，還是人大腦的問(wèn)題，要顛覆定位，首先要顛覆人的大腦。所以，在還沒(méi)有辦法顛覆人大腦前，還是慎談顛覆定位，否則是有欠理智的。
還需進(jìn)一步探討與認清的是，從本體論而言互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？互聯(lián)網(wǎng)無(wú)非就是個(gè)提高效率的方法。馬化騰說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)不會(huì )是一個(gè)獨立于實(shí)體經(jīng)濟之外的行業(yè)，而是像水和電一樣深深融入社會(huì )每個(gè)角落，讓每個(gè)行業(yè)和組織都以更高的效率運行。” 瞧，馬化騰一語(yǔ)中的，一語(yǔ)道破天機。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)像水和電一事，我認為互聯(lián)網(wǎng)既不是水，也不是電。那么互聯(lián)網(wǎng)是什么那？概括而言互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)公共平臺，形象點(diǎn)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是輸送水的管道，是輸送電的電纜和電網(wǎng)。假如沒(méi)有水和電這個(gè)產(chǎn)品和內容，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)是管道，還是電纜或電網(wǎng)，統統都將形同虛設，統統都沒(méi)有存在的價(jià)值。
目前，互聯(lián)網(wǎng)的水還有些混，但互聯(lián)網(wǎng)是方法，實(shí)體是基礎，定位仍將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與實(shí)體賴(lài)以成長(cháng)和發(fā)展的方法論?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，定位仍將光芒四射需及早認清?！?/p>
