誠信經(jīng)營(yíng)和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是管理都是商界企業(yè)家和管理專(zhuān)家一直在不斷研究和探討的課題，好的管理方法層出不窮好的營(yíng)銷(xiāo)策略多如牛毛可是效果卻一鳴不鳴。中國有句俗話(huà)是騾子是馬拉出來(lái)溜溜，意思是說(shuō)你是高人肯定有過(guò)人之處絕對能勝人一等?？墒聦?shí)并沒(méi)有滿(mǎn)意的結果，我們往往面對的是老辦法不管用新辦法不會(huì )用的境界。對于營(yíng)銷(xiāo)和管理這個(gè)話(huà)題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，大家認識不同理解也不同。尤其在這個(gè)浮躁的時(shí)代急功近利致使我們的雙眼被世俗所蒙蔽，慧眼能分清楚真真假假虛虛實(shí)實(shí)可我們是凡夫俗子沒(méi)有這個(gè)能力。當今社會(huì )大師一抓一大把，各各都能說(shuō)會(huì )忽悠ppt做的無(wú)比的精美說(shuō)起來(lái)頭頭是道執行落地就是不接地氣毫無(wú)作用更解決不了企業(yè)管理和營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)際問(wèn)題。

企業(yè)界呼喚誠信

如今似乎說(shuō)謊話(huà)竟然大行其道，大家有時(shí)候把商人比喻成無(wú)奸不商。把做生意的人說(shuō)成奸商，當然這話(huà)說(shuō)的有些絕對。同樣，無(wú)風(fēng)不起浪既然這樣比喻肯定有一定原因。沒(méi)錢(qián)的人說(shuō)謊話(huà)被人鄙視稱(chēng)為小人，有錢(qián)的人說(shuō)謊被美其名曰圓滑變通?，F在類(lèi)似這種圓滑之人比比皆是，在生意場(chǎng)上不圓滑不能左右逢源你就會(huì )舉步維艱。這種說(shuō)法似乎被社會(huì )廣泛接受，貌似笑貧不笑娼的味道。我有一個(gè)朋友曾在一家上千人的公司做副總年薪30萬(wàn)，年過(guò)40好時(shí)候基本上過(guò)去了原本踏踏實(shí)實(shí)干到退休?？煽傆幸还蓜疟锏盟坪踹€能大干一場(chǎng)，巧合的是有位朋友此時(shí)好意推薦到一家創(chuàng )業(yè)不久的公司做副總。當時(shí)我朋友看重的是這家企業(yè)有前景給的薪資也高，又是朋友介紹的于是好不含糊的辭掉工作信心滿(mǎn)滿(mǎn)的到自己認為不錯的公司報道?？闪钊瞬唤獾氖墙裉焱厦魈烀魈焱虾?，朋友遲遲不能上班。問(wèn)公司老板什么時(shí)候可以總被這理由那理由給搪塞，這樣一天天的過(guò)去了惱火的朋友為了找新工作東奔西走好是辛苦。誠信究竟是什么？誠信就是做人的基本良心，誠信就是擔當，誠信就是人與人企業(yè)去企業(yè)之間做事做人的規矩。中國古人說(shuō)：沒(méi)有規矩不成方圓，這規矩就是大家都按照規則去辦事。人無(wú)信則不立，誠信是現在將來(lái)基本的基本。無(wú)誠信就沒(méi)發(fā)展，有誠信就有發(fā)展。

品牌大于營(yíng)銷(xiāo)

瀏覽相關(guān)招聘網(wǎng)站發(fā)現企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員的需求大于其他，對于企業(yè)來(lái)講營(yíng)銷(xiāo)是重頭戲是一線(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)最能直接體現價(jià)值和創(chuàng )造價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)人員收入常規來(lái)講都大于其他崗位。這也是情理之中在正常不過(guò)的事情，崗位特性決定了收入的多少。筆者幾天前到廣東某地調研，拜會(huì )了當地一家十分有名的企業(yè)他們是以水產(chǎn)養殖和速凍產(chǎn)品為主導規模也做的比較大。在和企業(yè)老板交流時(shí)老板請求筆者有沒(méi)有合適的營(yíng)銷(xiāo)總監給他推薦，他說(shuō)企業(yè)規模有了產(chǎn)品也不錯可是總是銷(xiāo)量不好。在當地和周邊幾個(gè)省市買(mǎi)的還可以，可在全國市場(chǎng)銷(xiāo)售就有些不盡人意。在這個(gè)老板看來(lái)銷(xiāo)售不好，都源于自己的銷(xiāo)售團隊不理想銷(xiāo)售人員的素質(zhì)有待提高。如能空降一名銷(xiāo)售總監效果肯定不一樣，于是今年主要精力也放在招聘營(yíng)銷(xiāo)總監上。在他們高層看來(lái)只要有一名好的營(yíng)銷(xiāo)總監似乎能萬(wàn)事大吉，就能把產(chǎn)品做的風(fēng)生水起銷(xiāo)量大增給企業(yè)注入新的動(dòng)力和活力。我認為某些方面雖然有一定道理，但這種想法還是存在問(wèn)題的。最起碼說(shuō)很片面，如真像簡(jiǎn)單的一個(gè)人能解決的事就不叫什么事。你只要舍得高薪在全國招聘就是了，可問(wèn)題并不是這么簡(jiǎn)單。大家一直糾結于市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)，多數人覺(jué)得在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面品牌有作用但作用不大，我們多數精力無(wú)論從招聘還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面一直重視營(yíng)銷(xiāo)而輕視品牌。例如從企業(yè)制度、文化、管理及其預算方面，有的企業(yè)在品牌建設市場(chǎng)推廣方面幾乎為零。我們不說(shuō)廣告，一說(shuō)廣告大家覺(jué)的廣告就是燒錢(qián)結果也不理想，在廣告投入上下功夫是不明智之舉。似乎一提起品牌一下子想到的就是廣告，這片面的理解造成一系列的問(wèn)題。認為品牌不可以量化，不能直接產(chǎn)生生產(chǎn)力。事實(shí)勝于雄辯，品牌這個(gè)話(huà)題很大也很老更很深遠。品牌塑造可以說(shuō)永遠不過(guò)時(shí)不落伍，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子一盤(pán)黃瓜在小酒館也許就是5元錢(qián)，如放在五星級酒店里面其價(jià)值也許就是100元甚至更高。以此類(lèi)推一件衣服少則幾十元多則上萬(wàn)元，他們在做工上質(zhì)量上雖然存在著(zhù)一定差異但這種差異不會(huì )太大。這其中的奧妙就是品牌價(jià)值的不同，好比你開(kāi)一輛普通的轎車(chē)價(jià)值10萬(wàn)和人家開(kāi)著(zhù)一輛價(jià)值100萬(wàn)的轎車(chē)都是車(chē)。但同樣是車(chē)他們的價(jià)值是不一樣的，盡管在性能、舒適度、安全系數方面做為訴求點(diǎn)。最核心的地方不在于車(chē)子本身而在于他的品牌價(jià)值，好比說(shuō)我家孩子是本科畢業(yè)人家孩子也是本科畢業(yè)。你的孩子是某地市的二本大學(xué)，而人家的孩子卻是國家重點(diǎn)大學(xué)的本科生。一樣的都是本科，不一樣的是品牌價(jià)值。