一篇文章深悟營(yíng)銷(xiāo)一定要抓核心點(diǎn)
先給大家看幾個(gè)小故事，讓我們再次看到，抓住核心點(diǎn)是多么的重要！
故事一：袋鼠的籠子
有一天，一個(gè)動(dòng)物園的管理員突然發(fā)現園里的袋鼠跑出來(lái)了。于是開(kāi)會(huì )討論，一致認為是籠子的高度過(guò)低。所以他們決定將籠子的高度，由原來(lái)的十公尺加高到二十公尺。結果第二天，他們發(fā)現袋鼠還是跑到外面來(lái)。所以他們又決定，再將高度加高到三十公尺。沒(méi)想到隔天，居然又看到袋鼠全跑到外面。于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。一天長(cháng)頸鹿和幾只袋鼠們在開(kāi)聊，長(cháng)頸鹿問(wèn)：「你們想，這些人會(huì )不會(huì )再繼續加高你們的籠子？」袋鼠說(shuō)：「很難說(shuō) ！如果他們再繼續忘記關(guān)門(mén)的話(huà) ！」
【核心點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)】點(diǎn)評
這樣的事情，有多少單位和企業(yè)每天都在上演，多少企業(yè)為了提高業(yè)績(jì)，使勁擴張人員，卻從不重視營(yíng)銷(xiāo)的策略創(chuàng )新和有效的方法。多少企業(yè)產(chǎn)品為了提高銷(xiāo)量，使勁的打廣告，卻從不認真分析過(guò)問(wèn)廣告的效果。多少產(chǎn)品為了沖刺業(yè)績(jì)，一再的降低價(jià)格，卻從不研究市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品的提升。我們做了多少相當然的事情之后，卻發(fā)現問(wèn)題依舊！
故事二：修水管的師傅
我們核心點(diǎn)公司，大樓附近有一位看管停車(chē)的老人，他的樓下住戶(hù)告訴他衛生間滴水，老人下樓一看，確實(shí)滴的挺厲害，于是找來(lái)自己做水電的親戚過(guò)來(lái)幫助，師傅過(guò)來(lái)后，整個(gè)衛生間一打量，認為要把衛生間地磚都撬開(kāi)，才能看個(gè)究竟，找到原因，并且實(shí)施補漏。老人非常感謝，并好酒好肉招待，師傅也很出力，撬磚，清場(chǎng)，做防水，重新?lián)Q磚，連干三天，終于完工，老人感激萬(wàn)分?？墒呛髞?lái)用了一兩天，發(fā)現依然滴水，于是再次查找原因，才發(fā)現原來(lái)是墻面里面的水管接口處不嚴導致滲的水，師傅重新買(mǎi)來(lái)一銅質(zhì)水管接頭更換，3分鐘問(wèn)題解決，水再沒(méi)有滴了。
【核心點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)】點(diǎn)評：
有多少企業(yè)干了多少勞民傷財，卻問(wèn)題依舊的事情。你診斷了嗎，你了解市場(chǎng)需求了嗎，你了解團隊需求了嗎，你了解客戶(hù)需求了嗎，核心點(diǎn)你找了嗎？
故事三：大師的鞋帶
有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來(lái)仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。有個(gè)旁觀(guān)者看到了這一切，不解地問(wèn)：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長(cháng)途跋涉讓他的鞋帶松開(kāi)，可以通過(guò)這個(gè)細節表現他的勞累憔悴.” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢？” “他能細心地發(fā)現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開(kāi)，將來(lái)會(huì )有更多的機會(huì )教他表演，可以下一次再說(shuō)啊。” 人一個(gè)時(shí)間只能做一件事，懂抓核心點(diǎn)，才是真正的人才。
【核心點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)】點(diǎn)評：
一個(gè)人的力量來(lái)自于動(dòng)力與能力，而能力很多時(shí)候來(lái)自于他的動(dòng)力。一個(gè)人的熱情很多時(shí)候就是他不斷的動(dòng)力，毛主席說(shuō)，一切偉大的勝利都是熱情的勝利。熱愛(ài)就是持續創(chuàng )造的核心。一個(gè)新人應聘核心點(diǎn)時(shí)和我們的主管說(shuō)，我原來(lái)的專(zhuān)業(yè)不是營(yíng)銷(xiāo)可以嗎，主管告訴他，專(zhuān)業(yè)不是你的核心，志向與熱情才是核心，你熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)嗎。找到你的熱愛(ài)與熱情就是生命幸福的核心?！ ?/p>
故事四：誰(shuí)是天下第一木匠
從前，有兩個(gè)非常杰出的木匠，他們的手藝都很精妙，難分高下。一天，國王忽然心血來(lái)潮，要在他倆之間評出“天下第一木匠”。于是，國王把兩位木匠找來(lái)，為他們舉辦了一場(chǎng)比賽，題目是雕刻魚(yú)，誰(shuí)雕的魚(yú)最像，誰(shuí)就是全國第一的木匠。
第一位木匠刻的魚(yú)栩栩如生，甚至連魚(yú)鱗也會(huì )翻動(dòng)，就像剛從水里撈上來(lái)一樣。第二位木匠的魚(yú)則勉強看起來(lái)是一條魚(yú)。國王和大臣一致認為第一個(gè)木匠雕刻的好。但第二位木匠當即提出：“要判斷一條魚(yú)是不是像魚(yú)，應該由貓來(lái)決定。”國王想想也有道理，就叫人帶來(lái)貓。沒(méi)想到，貓一放出來(lái)，就撲向那條看起來(lái)并不像魚(yú)的“魚(yú)”，事實(shí)擺在面前，國王只好把“天下第一木匠”的稱(chēng)號賜給了第二個(gè)木匠。
原來(lái)，第二個(gè)木匠的魚(yú)是用魚(yú)骨雕刻的！貓在乎的根本不是像不像，而是魚(yú)的腥味呀！
【核心點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)】點(diǎn)評：
讀完這個(gè)故事，你悟到了什么。你今天面對的一切，你找到真正打動(dòng)各種“貓”的魚(yú)腥了嗎？
什么是核心？
當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重時(shí)，創(chuàng )新并迎合市場(chǎng)需求就是核心。
當運營(yíng)結果不理想時(shí)，診斷并找到問(wèn)題的根就是核心。
當公司競爭激烈時(shí)，找到突破點(diǎn)錯開(kāi)競爭就是核心。
當市場(chǎng)布局完整時(shí)，比對手更細致化管理就是核心。
當對手不營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，你主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就是核心。
人是核心，而人的核心是人心！
人在你這里，讓他愛(ài)上這里就是核心！
人這一輩子，讓自己熱愛(ài)并熱情的活著(zhù)就是核心。
營(yíng)銷(xiāo)要找到核心點(diǎn)！
找到核心就是更低成本的解決方案
找到核心就是更少折騰的達成目標
找到核心就是更有信心的創(chuàng )造未來(lái)
找到核心點(diǎn)，事半功倍；抓住核心點(diǎn)，出奇制勝。
營(yíng)銷(xiāo)的核心點(diǎn)只有一個(gè)，
就是讓對方發(fā)自?xún)刃牡母械健局怠?
