三大原因讓控銷(xiāo)熱起來(lái)了

一、 終端規避競爭的需求

我們知道最佳的競爭戰略就是“不與別人競爭”。由于我國終端數量已經(jīng)達到45萬(wàn)家，過(guò)度開(kāi)店、過(guò)度競爭其實(shí)不可避免，價(jià)格戰無(wú)法控制，控銷(xiāo)模式通過(guò)控制有貨終端的數量，規避了競爭?？劁N(xiāo)模式往往是一街一店，一鎮一店。其實(shí)就是為了這個(gè)商圈內只有我有這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)，不怕別人來(lái)打價(jià)格戰。

二、 工商選擇性合作的需求

未來(lái)的連鎖藥店供應鏈競爭，選擇性合作將是趨勢。就是一群連鎖和一群供應商合作；另外一群連鎖和另外一群供應商合作，除品廣告大品牌出品，終端別想所有產(chǎn)品通吃，都賣(mài)得好，同樣供應商也別想著(zhù)所有終端都能賣(mài)好我的產(chǎn)品。

兩大原因導致選擇性合作：一是連鎖藥店店員店長(cháng)的注意力有限，不可能關(guān)注到所有廠(chǎng)商的所有產(chǎn)品；二是供應商的資源永遠有限，只能選擇性投放到合作好、有產(chǎn)出的連鎖藥店和終端，供應商的人力也有限，不可能關(guān)注到和服務(wù)好所有終端。

三、 終端構建差異化的需要

連鎖藥店差異化的根本還是商品差異化，沒(méi)有商品的差異化，其它差異化意義不大，控銷(xiāo)模式是實(shí)現差異化最佳最快的途徑，及時(shí)完全相同的產(chǎn)品，不同要點(diǎn)賣(mài)的產(chǎn)品產(chǎn)地、規格、包裝、廠(chǎng)商都是不同的，也可以在一定程度上實(shí)現差異化。