打開(kāi)成功營(yíng)銷(xiāo)的金鑰匙

最近這兩年大家似乎都有同感就是生意越來(lái)越難做錢(qián)越來(lái)越不好賺，以前只要辛勤一些總會(huì )有所收獲。大家耳熟能詳的有一句名言辛勤耕耘必有收獲走過(guò)沙漠就是綠洲，可如今對這句名言表示懷疑和疑慮。大家都覺(jué)得自己很勤奮很努力更很刻苦但收獲甚微，不是在原地踏步就是業(yè)績(jì)不盡人意節節敗退。都特別糾結問(wèn)題究竟出在哪了?有人說(shuō)大環(huán)境就是這個(gè)樣各行各業(yè)都不景氣來(lái)搪塞別人和自己，也有的人自圓其說(shuō)說(shuō)員工不夠努力專(zhuān)業(yè)水平差導致的總之一連串的了理由。有的人很聰明知道學(xué)習知道分析于是聘請名師授課指點(diǎn)江山，也有的大刀闊斧進(jìn)行裁員認為這樣能減少開(kāi)支為企業(yè)減輕負擔。有的企業(yè)家說(shuō)企業(yè)是以營(yíng)利為目的單位而不是慈善機構，我發(fā)展受阻裁員是理所當然的事情?？伤麄兺鲆曇粋€(gè)核心的問(wèn)題生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售不好是員工造成的嗎?其實(shí)他們言外之意就是員工的問(wèn)題。那么試問(wèn)這些老大你企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上大把大把賺錢(qián)的時(shí)候是否想過(guò)你的這些錢(qián)是眾多員工共同努力創(chuàng )造的，而你卻鐵公雞一個(gè)或者象征性的施舍一點(diǎn)點(diǎn)。天地萬(wàn)物相生相克有因必有果這是自然規律，每個(gè)人都想獲得財富有的私欲大的人還幻想著(zhù)員工光干活不給錢(qián)的生意。他們如意小算盤(pán)打的精準真正的做到了吃干榨盡然后掃地出門(mén)，因為在他們眼里認為沒(méi)有利用價(jià)值了留著(zhù)何用?這就是某些人的真實(shí)寫(xiě)照。心被金錢(qián)蒙蔽沒(méi)有了敬畏之心就會(huì )無(wú)所顧忌，在肆無(wú)忌憚的踐踏良知的同時(shí)也喪失了企業(yè)發(fā)展的慧命。

善良鑄就生命之光

在這里我不講那些驚天地泣鬼神的傳奇色彩的故事，我說(shuō)一下就發(fā)生在我們身邊的真實(shí)故事做為案例。但愿我們能從中有所感悟，明白成功和失敗之間的因果關(guān)系。前些天在網(wǎng)上看到一個(gè)故事，大約二三十年的事情了吧，一個(gè)看管森林的守林員某天夜里發(fā)現一只狐貍在偷他白天釣來(lái)的魚(yú)不小心掉進(jìn)了水缸里面。守林員當時(shí)火冒三丈一怒之下真想殺掉這只狐貍，但是當他看到狐貍一雙哀求的目光時(shí)守林員動(dòng)了惻隱之心于是狐貍逃過(guò)一劫。事情到這里并沒(méi)結束，有天夜里守林員正在睡夢(mèng)之中忽然聽(tīng)到屋門(mén)咚咚的響。守林員趕緊穿好衣服打開(kāi)屋門(mén)這時(shí)一只狐貍一下子咬住了他的褲腿，守林員一眼就認出這只狐貍是前不久自己放生的那一只。當時(shí)守林員誤認為狐貍餓了想找吃的，可狐貍咬住他的褲腿拼命的往外拽當守林員剛剛出了屋門(mén)后地震來(lái)臨了，一時(shí)間他所住的房子一下子坍塌了此刻守林員恍然大悟明白狐貍是來(lái)報恩的。你也許認為此故事和企業(yè)經(jīng)營(yíng)有什么必然聯(lián)系，或許你會(huì )說(shuō)這是扯淡是騙人的故事而已，我要告訴你如果你這樣想誰(shuí)都救不了你了。萬(wàn)變不離其宗做企業(yè)和做人一樣，稻盛和夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)要敬天愛(ài)人，自然界連動(dòng)物都懂的知恩報恩何況是人。你企業(yè)經(jīng)營(yíng)不好有沒(méi)有反思過(guò)，有沒(méi)有你對你的員工你的客戶(hù)刻薄機關(guān)算盡壓榨他們，中國傳統文化告誡我們有因必有果。成功和失敗是對孿生兄弟，是好和壞的兩面你對他如何，他就對你如何。以前一對夫婦對年邁的老父親十分刻薄，他們嫌棄老父親年老體弱經(jīng)常把飯碗打破，于是專(zhuān)門(mén)給他做了個(gè)木頭碗盛飯把老父親趕到柴房吃飯。有一天這對夫婦看到兒子用刀子在木頭上削，他們兩個(gè)很好奇問(wèn)兒子在干什么，他兒子說(shuō)在給他們夫婦制作木碗。一時(shí)間這對夫婦如夢(mèng)方醒知道自己忤逆老父親犯下了滔天大罪，他們當場(chǎng)悔改從此對老父親敬愛(ài)有加。故事說(shuō)完了你明白了什么?小孩子都知道你對他好，他就對你好。你對他不好，他就對你不好。以此類(lèi)推你學(xué)過(guò)好多好多企業(yè)管理的書(shū)籍，你一擲千金聽(tīng)過(guò)無(wú)數大師們的精彩演講。試問(wèn)你成功了沒(méi)有?你找到?jīng)]找到破解成功的密碼了嗎?

幫助別人快樂(lè )自己

搞企業(yè)管理的弄不明白員工為什么不精進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么不盡人意產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題為什么屢禁不止。做銷(xiāo)售的不明明白產(chǎn)品為什么越來(lái)越難銷(xiāo)售，這一切是擺在我們面前的一個(gè)個(gè)活生生的例子。怎么辦?如何辦?問(wèn)題的根源在哪里?傳統的做事方法就是程咬金三板斧，開(kāi)會(huì )、研究、非常手短。但這一些都是治標不治本的策略，只能解決一時(shí)的問(wèn)題好比感冒發(fā)燒吃一些抗生素當時(shí)好了，但長(cháng)遠看卻留下了隱患把肝臟和腎臟破壞了日積月累就會(huì )徹底崩潰得不償失。話(huà)歸主題所有發(fā)生事情前期肯定有預兆，例如你的管理出現問(wèn)題員工離職率是不是比往常有所增加，你產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題客戶(hù)投訴是不是越來(lái)越多。也許你會(huì )說(shuō)沒(méi)有的，我只能說(shuō)你在自欺欺人掩耳盜鈴。你不知道正說(shuō)明你管理出現了問(wèn)題，其中環(huán)節被掩蓋被某些人隱瞞。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn中同行是冤家一直被視為真理中的真理，于是惡性競爭導致兩敗俱傷張三說(shuō)李四家的產(chǎn)品不好，李四指責張三家的產(chǎn)品有問(wèn)題?？蛻?hù)也不傻你們相互拆臺可見(jiàn)品行之壞都是利欲熏心，我能和這樣的企業(yè)合作嗎能選擇這樣的企業(yè)做供應商嗎，他們人品有問(wèn)題產(chǎn)品能好的了嗎。在這里我給大家講個(gè)故事你能明白就能找到方法，能找到方法就能就能解決問(wèn)題。記得以前看過(guò)一則故事說(shuō)一個(gè)老農是當地種田好手，他們家種的糧食經(jīng)常在當地獲獎。按理說(shuō)老農該把好東西自己留著(zhù)自己用，可事實(shí)卻恰恰相反老農把每年自己留存的好種子分給自己的地鄰和周?chē)霓r民。別人說(shuō)他傻問(wèn)他為啥這樣做，他說(shuō)我對大家好其實(shí)就是對我自己好。你想想我種玉米自己獨享好種子等到玉米授粉期間地鄰和周?chē)缓玫囊材軅鞯轿疫@里，到時(shí)候我的玉米也不會(huì )高產(chǎn)了，我把好種子讓大家都用是不是大家的莊稼都高產(chǎn)啊。什么是營(yíng)銷(xiāo)?什么是管理?什么經(jīng)營(yíng)?你懂的。布施醫藥收獲健康，布施金錢(qián)收獲財富，布施智慧收獲智慧。