經(jīng)濟寒冬，如何有效召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議

年底，是我們很多企業(yè)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，加盟商，渠道商，代理商會(huì )議的時(shí)候，很多企業(yè)召開(kāi)這樣的會(huì )議，有三個(gè)目的：

第一個(gè)目的：是訂貨---廠(chǎng)家現在庫存壓力很大，計劃通過(guò)這樣的會(huì )議，進(jìn)行消化庫存。

第二個(gè)目的：是進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護，總部政策的宣導。

第三個(gè)目的：對一些做的不錯的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行能力的提升，學(xué)習，參觀(guān)工廠(chǎng)，展示公司實(shí)力。

前不久，江猛老師給蘇泊爾進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓，就是這樣的類(lèi)似情況。蘇泊爾是國內行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，公司組織全國銷(xiāo)量不錯的經(jīng)銷(xiāo)商，統一來(lái)到總部進(jìn)行參觀(guān)，學(xué)習，旅游，培訓。

國內的大企業(yè)組織這樣的會(huì )議，可能會(huì )好一些，但是針對中國眾多成長(cháng)型企業(yè)，他們組織這樣的會(huì )議；經(jīng)常會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，我羅列了一下大概有如下問(wèn)題？

一：邀約困難，很多經(jīng)銷(xiāo)商不愿意來(lái)，總是說(shuō)很忙，抽不開(kāi)身。

二：開(kāi)會(huì )形式?jīng)]有創(chuàng )意，大吃大喝。

三：來(lái)了不訂貨，擔心賣(mài)不動(dòng)。

四：客情關(guān)系不好，經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)很多，反應的問(wèn)題沒(méi)有落實(shí)和結果，經(jīng)銷(xiāo)商失去信心。

因此，過(guò)去我們召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )就是為了吃喝玩樂(lè )，經(jīng)銷(xiāo)商腦海中也形成了這樣的思維，經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )變成了吃喝會(huì )議，同時(shí)面對市場(chǎng)壓力的競爭，我們需要這些渠道商幫助我們打開(kāi)市場(chǎng)，但是我們如何去做，如何提升他們的競爭力，很多經(jīng)銷(xiāo)商他們的現狀是口袋鼓起來(lái)，腦袋卻空空的，以至于他們沒(méi)有未來(lái)的發(fā)展思路，他們不愿意配合廠(chǎng)家的市場(chǎng)政策，他們需要我們廠(chǎng)家有效地引導，提升他們的營(yíng)銷(xiāo)和管理競爭力。

經(jīng)濟寒冬，如何有效召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，江猛老師給出一些建議：

建議一：每年不管多么的忙，都要召開(kāi)一次會(huì )議，可以大范圍的，也可以小范圍的，實(shí)在沒(méi)有時(shí)間，可以安排相關(guān)的管理人員，實(shí)地走訪(fǎng)， 深入了解一下他們的現狀。

毛主席告訴我們：沒(méi)有調查，就沒(méi)有發(fā)言權，做企業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)，做政策，都是需要群眾基礎：

五征農用汽車(chē)集團：江猛老師為五征做了很多次的服務(wù)， 某一年的年底，他們在北京九華山莊，組織了千人大會(huì )，邀請全國的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)來(lái)參加，江猛老師給他們分享了半天《突破局限—經(jīng)銷(xiāo)商快速增長(cháng)運作思路》；然后進(jìn)行了半天的意見(jiàn)交流會(huì )議，他們根據分成幾個(gè)大區，然后再不同的會(huì )議室，每個(gè)會(huì )議室安排公司的高層參加，聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商反饋的意見(jiàn)。我但是也參加了， 這個(gè)事情是很多企業(yè)不敢做的，擔心經(jīng)銷(xiāo)商提意見(jiàn)。但是，五征有這樣的胸懷做這個(gè)事情，聽(tīng)取來(lái)自全國的不同聲音，甚至不好的，對廠(chǎng)家的意見(jiàn)，這是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的參考依據。

建議二：會(huì )議主題要明確，你這次會(huì )議是做什么的：可以是感恩會(huì )，新品發(fā)布會(huì )，學(xué)習提升會(huì )，政策宣導會(huì )，參觀(guān)會(huì )，旅游會(huì )，訂貨會(huì )；

《水滸傳》宋江提出替天行道，就是給英雄們一個(gè)上山的理由。

我們召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議也是一樣，給他們一個(gè)來(lái)參加的理由。

建議三：前期客戶(hù)的邀約和客戶(hù)群體要定位清晰，邀請哪些客戶(hù)，哪類(lèi)客戶(hù)，如何邀約；

江猛老師有一次給深圳的一家企業(yè)做經(jīng)銷(xiāo)商培訓，計劃下午2點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始上課，后來(lái)到三點(diǎn)了，原計劃的200人，只有不到一百人。

為什么會(huì )出現這樣的情況？和企業(yè)的管理，市場(chǎng)，客戶(hù)，業(yè)務(wù)員都有關(guān)系。

建議四：銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的溝通要到位，溝通會(huì )議的主題和吸引點(diǎn)；

我們一定要傳遞出會(huì )議的價(jià)值，能給客戶(hù)帶來(lái)什么？

因為經(jīng)銷(xiāo)商很忙， 如果對他們沒(méi)有價(jià)值，他們可能會(huì )不來(lái)參加。

建議五：客戶(hù)的接待流程，內部人員要排練好，讓客戶(hù)感覺(jué)到貴賓的待遇；

經(jīng)常有企業(yè)老總在我上課之前這樣說(shuō)：江猛老師，我們的經(jīng)銷(xiāo)商都是身價(jià)很高的，開(kāi)的是好車(chē)，別看他們穿的很土，但是他們有身價(jià)。

這樣的一批經(jīng)銷(xiāo)商，他們借助企業(yè)的東風(fēng)，行業(yè)的趨勢，發(fā)展起來(lái)了，但是現在面對競爭他們無(wú)法應對，總是抱怨廠(chǎng)家，因此我們要給他們提供好的服務(wù)，讓他們感覺(jué)到貴賓待遇。

建議六：如果你這次會(huì )議，是訂貨為主；那么訂貨會(huì )的流程也要進(jìn)行排練和演練，尤其是促銷(xiāo)環(huán)節，安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行客戶(hù)的服務(wù)；

江猛老師針對訂貨會(huì )提出幾點(diǎn)建議：

促銷(xiāo)政策一定要給員工培訓到位；

客戶(hù)邀約前期的宣導；

促銷(xiāo)流程造勢；

會(huì )議氣氛和環(huán)節的結合；

培訓老師的配合；

建議七：會(huì )議中間可以聘請專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行授課，對客戶(hù)進(jìn)行充電，每年年底，這樣的形式很多，江猛老師針對這樣的會(huì )議，針對性開(kāi)發(fā)了兩門(mén)課程《突破局限—經(jīng)銷(xiāo)商快速增長(cháng)運作思路》；《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強基因解密》；

建議八：成交客戶(hù)要有額外的一些服務(wù)和待遇，讓他們不一樣；

促銷(xiāo)政策要有吸引了，促銷(xiāo)力度要有。

建議九：會(huì )議獎品要有吸引力，放在最后發(fā)，給客戶(hù)留下懸念，防止提前離開(kāi)；

建議十：晚會(huì )要有特色，專(zhuān)業(yè)，不要為了省錢(qián)，找一些不專(zhuān)業(yè)的人；

建議十一：避開(kāi)和競爭對手在同一時(shí)間開(kāi)會(huì )，趕在競爭對手前面；比競爭對手要有吸引力；

要趕在競爭對手之前召開(kāi)，防止競爭對手把客戶(hù)的口袋掏空。

建議十二：會(huì )場(chǎng)大量懸掛條幅，寫(xiě)上有吸引力的語(yǔ)言，

建議十三：工作人員職業(yè)化，

江猛老師建議，每一個(gè)企業(yè)都要認真的考慮企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，具體召開(kāi)會(huì )議的細節可以咨詢(xún)江猛老師。。