第一次向我推銷(xiāo)，就買(mǎi)單了！
下半年是旺季，尤其是9、10、11這3個(gè)月，往往能占全年業(yè)績(jì)的45%，因而各單位項目采購量均與訂單量成正比，今年，我們還多了很多新玩意，比如什么促銷(xiāo)券、抵扣券、展示架、海報這些，之前未有過(guò)。
我們這個(gè)行業(yè)（產(chǎn)品）加之我們是半個(gè)工廠(chǎng)，促銷(xiāo)這玩意少玩，代理商、經(jīng)銷(xiāo)商他們就常搞些什么促銷(xiāo)、打折活動(dòng)，由于經(jīng)營(yíng)需要，今年我們也試試搞。
新內容采購，自然要找相關(guān)的供應商，比如海報、券、展架之類(lèi)的這些，就可能要找廣告制作公司，或者印刷廠(chǎng)，別看這些小東西，找供應商也挺費勁兒的，一來(lái)不太懂這個(gè)，二來(lái)雖然行業(yè)很成熟、很透明，但水也不淺。
網(wǎng)上找到一些商家，大致了解了一下情況，產(chǎn)品沒(méi)什么好了解，主要是了解價(jià)格，了解過(guò)后，大概知道了行情價(jià)，我們就開(kāi)始定量，然后再細談。此時(shí)，恰好一位做這方面業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員（40來(lái)歲）上門(mén)推銷(xiāo)，派名片、單張，來(lái)得正需要。
我便讓采購員跟他溝通，鑒于采購量比較大，因而要求采購員關(guān)注質(zhì)量、價(jià)格的同時(shí)，也要特別觀(guān)察推銷(xiāo)員的靠譜程度，或者誠意，如果一開(kāi)始就給我報比行情價(jià)高許多的價(jià)格的話(huà)，表明有吃生的意思（占信息不對稱(chēng)的便宜），還好，這中年男老實(shí)，第一次就給我們報了很有誠意的價(jià)格。
中年男，不像某些推銷(xiāo)員，一旦我們沒(méi)給出多少可能的成交信號，便沒(méi)耐性溝通細節，如“xx到時(shí)做貨的時(shí)候再談，現在就談大概的”，中年男超具耐性，而且非常善于傾聽(tīng)，總是能夠讓我們舒服地接受他的推翻和建議。
我以為中年男只是負責推銷(xiāo)，技術(shù)方面應該不太懂，不是，原來(lái)是個(gè)大師傅，我就干脆讓中年男包辦一切，比如設計、排版….，但我跟中年男聲明“今天還不能拍板下單，你回去給我每樣做些樣板來(lái)，樣板費照付，但我有個(gè)特別要求，希望做樣板也是很用心的”，中年男說(shuō)“那肯定的，我做了20多年這行，我明的，樣板嘛，我先給你做出來(lái)，樣板費那些到時(shí)再講”，我說(shuō)“好的，謝謝，樣板到時(shí)快遞過(guò)來(lái)也行，你要是方便送過(guò)來(lái)也行”。
中年男第三天就給樣板做出來(lái)，又是親自送過(guò)來(lái)，一看樣板就知道是認真做的，中年男給我們講解了許多，我們總算大概弄明白是個(gè)咋事兒。我問(wèn)中年男“價(jià)格方面，你看是否還可以下??？”，中年男說(shuō)“如果你確定要的話(huà)，那就再少xx錢(qián)”，我說(shuō)“可以，然后核實(shí)交易方式、交貨期這些…”！
我為什么買(mǎi)中年男的賬？
1、時(shí)機巧合
這個(gè)就不敷述了！
2、給到我“便利價(jià)值”
簡(jiǎn)單點(diǎn)講“節省了我的體力、精力、時(shí)間”，愿意回報于他；
3、顧問(wèn)式的銷(xiāo)售
若果中年男只是負責推銷(xiāo)而不動(dòng)技術(shù)方面的，機會(huì )就肯定大打折扣的，至少未幫我解決掉問(wèn)題。
4、誠意、靠譜
就報價(jià)這事，就能看出其誠意，雖然初始報價(jià)保守些是無(wú)可厚非，但客戶(hù)立場(chǎng)而言，希望一開(kāi)始就給到實(shí)價(jià)（但不是最終價(jià)），畢竟雖然客戶(hù)不懂行，但不代表沒(méi)去比價(jià)過(guò)，都明白行情價(jià)跟實(shí)價(jià)的差距是很大的。特別是在大家都是專(zhuān)業(yè)戶(hù)的時(shí)候，能不能合作就看老不老實(shí)了?！ ?/p>
總結:
1.技術(shù)出身當銷(xiāo)售真的好處多；
2.人關(guān)重要過(guò)技術(shù)關(guān)，但技術(shù)強過(guò)銷(xiāo)售技巧、技能；
3.眼光長(cháng)遠，不一定每一單都能成交，但不認真、用心對待就一定不成交；
4.我上述情況，巧合其實(shí)只是一部分。但如果我當時(shí)沒(méi)迫切的需要，而我只是隨便咨詢(xún)/請教一下，你能非常專(zhuān)業(yè)解決掉我的問(wèn)題，到時(shí)需要的時(shí)候，十有八九會(huì )找你！
