銷(xiāo)售正在加速返回“村落時(shí)代”

走在村子里的老街上，我想到自己多年前的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，銷(xiāo)售正在返回“村落時(shí)代”，今天，這個(gè)趨勢正在加速！

怎么理解？

先從小時(shí)候說(shuō)起。那時(shí)在村子里，街坊鄰居都很熟悉，要買(mǎi)什么東西，就會(huì )先打聽(tīng)打聽(tīng)，例如，誰(shuí)家的菜刀打得耐用，誰(shuí)家的豆腐磨得好吃等等。若是遇到大件商品，則會(huì )向更多人打聽(tīng)，包括村子外的熟人。例如，在八十年代，拖拉機是個(gè)大件商品，購買(mǎi)之前會(huì )多方打聽(tīng)到哪里買(mǎi)，買(mǎi)什么牌子，到底好不好用，價(jià)格怎么樣等等。若是村里沒(méi)人懂，也會(huì )輾轉到別的村打聽(tīng)，直到有基本的了解為止。

后來(lái)，城市化加速發(fā)展，原始的村落越來(lái)越少，人與人之間越來(lái)越陌生，甚至出現有些鄰居一起住了十年也互不往來(lái)，加之工業(yè)化的商品生產(chǎn)和流通改變了商品結構，即使在彼此熟悉的村子里，我們也不可能很快打聽(tīng)到餅干廠(chǎng)家的“內幕”，也不可能打聽(tīng)到奶粉廠(chǎng)家的“內幕”。

許許多多的廣告，誰(shuí)不說(shuō)自己的質(zhì)量好？即使對品牌耳熟能詳，背后的內幕，甚至是黑幕，我們也一般是無(wú)從得知。當我們得知的時(shí)候，一般都是“禍國殃民”之時(shí)。例如，在“大頭娃娃”被曝光之后，我們才知道那些光彩照人的奶粉品牌背后，隱藏著(zhù)那么多喪盡天良的骯臟勾當，令人毛骨悚然、不寒而栗！

今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在加速信息的傳播，讓信息不對稱(chēng)局面得到空前改善。例如，我們可以隨時(shí)打開(kāi)手機，搜索一個(gè)品牌或一個(gè)人的信息，快速對其有個(gè)多層次、多角度的了解，就像當年在村子里，四處詢(xún)問(wèn)街坊鄰居一樣。不同的是，之前的信息來(lái)源于村子里的“小數據”，通過(guò)熟人來(lái)“訪(fǎng)問(wèn)”，基礎是對熟人的信任；今天的信息來(lái)源于整個(gè)世界的“大數據”，通過(guò)搜索引擎“訪(fǎng)問(wèn)”，基礎是對互聯(lián)網(wǎng)上“綜合信息”或某些平臺的信任。

例如，你若要想買(mǎi)一輛越野車(chē)，你可以直接登錄網(wǎng)絡(luò )，搜索越野車(chē)品牌，無(wú)論是牧馬人、卡宴，還是奔馳、寶馬、瑞鷹，都可以逐一了解其相關(guān)款型的信息；你若想了解《點(diǎn)茶成金》、《賣(mài)茶集中贏(yíng)》，尋找快速提高茶葉銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法，你就可以選擇一個(gè)搜索引擎輸入相關(guān)文字，輕點(diǎn)一下回車(chē)，就可以快速了解這些與茶葉銷(xiāo)售技巧相關(guān)的書(shū)籍和培訓。

就這么簡(jiǎn)單，分分鐘就可以完成！

尤其是自媒體的加速發(fā)展，更是讓世界加速變成一個(gè)“村落”，讓更多消費者在消費的同時(shí)，順便成了“記者”，可以第一時(shí)間將所見(jiàn)所聞、所思所想、所喜所怒寫(xiě)出來(lái)并快速發(fā)表，這就要求一切品牌在做銷(xiāo)售的時(shí)候，必須實(shí)事求是、童叟無(wú)欺。一旦偏離誠信、東窗事發(fā)，其被曝光的速度會(huì )越來(lái)越快，品牌滅亡、工廠(chǎng)倒閉的那一天也會(huì )越來(lái)越快。做企業(yè)、做人都是如此，都必須維護好自己的品牌形象。

什么是自媒體？我們都有必要簡(jiǎn)單了解，參考百度百科對其的釋義，自媒體有廣義和狹義之分。“廣義的自媒體可以追溯到上世紀末，當時(shí)的個(gè)人主頁(yè)、BBS個(gè)人專(zhuān)輯都可以叫自媒體，然后就是博客、微博等”；狹義的自媒體則是以微信公眾號為標志，再加上今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、一點(diǎn)資訊等自媒體寫(xiě)作平臺。

一個(gè)被自媒體催化的“村落”，“地球村”正在加速形成，銷(xiāo)售正在加速返回“村落時(shí)代”，這是大勢所趨，你我都必須及時(shí)把握并應對。