給一個(gè)連鎖店老板的營(yíng)銷(xiāo)建議

最近有個(gè)開(kāi)連鎖KTV的朋友找到我，他開(kāi)了5年的時(shí)間，分店目前有10家，也準備往不同的區域開(kāi)更多的分店來(lái)擴展業(yè)務(wù)，他向我談起他這些年的經(jīng)歷和遇到的一些難題，盡管對KTV行業(yè)并不熟悉，但是不同行業(yè)的商業(yè)規律是一致的，針對他的情況，一些營(yíng)銷(xiāo)上的建議是能夠幫助到他，并且也可以適用于其他的一些行業(yè)?！　　?/p>

1、要很好的管理自己的時(shí)間，要利用碎片化的時(shí)間，老板的時(shí)間是企業(yè)最核心的資源，但是通常真正有效的效率并不是很高，怎么樣有效的管理時(shí)間，特別是一些邊邊角角碎片化的時(shí)間，通過(guò)利用一些比較好的時(shí)間管理軟件來(lái)大幅提升時(shí)間效率?！　　?/p>

2、在財務(wù)上一定要謹慎，很保守的企業(yè)一般不會(huì )死，步子邁的太快的企業(yè)死亡率高很多很多，要多儲備現金，絕對不能短融長(cháng)投，多用股權融資少用債權融資?！　　?/p>

3、對接風(fēng)險投資，企業(yè)一定要把自己的籬笆打開(kāi)，融入到整個(gè)社會(huì )中，資本，人才，資源都合適的時(shí)機，合適的條件整合進(jìn)來(lái)才能真正把企業(yè)健康，快速的推動(dòng)一個(gè)更高的高度?！　　?/p>

4、營(yíng)銷(xiāo)和傳播創(chuàng )新，怎么樣過(guò)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，把網(wǎng)上經(jīng)常探討的‘流量’轉化為線(xiàn)下各店的‘客流’。 利用微信、微博、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)工具和CRM客戶(hù)管理系統，用各種互動(dòng)方式對網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)資源展開(kāi)點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。把周邊的客戶(hù)資源快速導入就近的加盟店里，實(shí)現每個(gè)新店開(kāi)業(yè)都能成功暖場(chǎng)，達到并超越盈虧平衡點(diǎn)客流需求，甚至出現爆棚?！　　?/p>

5、建立一套可快速復制的落地系統，例如萬(wàn)達把計劃做成軟件，萬(wàn)達廣場(chǎng)從開(kāi)工到開(kāi)業(yè)，萬(wàn)達分成380多個(gè)工程節點(diǎn)，三級管理，一級節點(diǎn)集團層面來(lái)管理，二級節點(diǎn)是分管副總裁管理，三級節點(diǎn)項目公司和項目公司的執行層面關(guān)注。開(kāi)工第一周干什么，第二周干什么，計劃到周。每個(gè)人特別緊張自己的工作，生怕誤了節點(diǎn)，比計劃晚一周亮黃燈，黃燈出現一周，工程量沒(méi)有補上去或者工作量沒(méi)有達到，變成紅燈，黃燈不扣分，紅燈扣分。按照一、二、三級節點(diǎn)扣多少分就是扣多少錢(qián)。如果出現一個(gè)黃燈，下一步補上后黃燈會(huì )自動(dòng)消失，變成綠燈；但是一年之內有三個(gè)黃燈出現，就等同于一個(gè)紅燈。這個(gè)精神可以參考，這樣才可以解決連鎖復制的執行力和不走樣。

6、建立一套很好的品牌形象，這個(gè)從雙種子到真功夫餐飲連鎖形象的變化可以參考，怎么樣打造一個(gè)具有穿透力的品牌視覺(jué)形象，怎么樣從視覺(jué)上設計和營(yíng)造奇見(jiàn)店。