當傳統商業(yè)的規則被粉碎

幾年來(lái)一向以唱衰實(shí)體店為己任的阿里巴巴似乎在這條道路上突然來(lái)了個(gè)大調頭，旗下的阿里研究院近日竟然喊出了實(shí)體零售下滑是偽命題的觀(guān)點(diǎn)，讓人不禁錯愕：買(mǎi)了銀泰和蘇寧(哦，阿里現在還不是蘇寧的第一大股東，不過(guò)這個(gè)好像可以等著(zhù)瞧)后，連“性取向”也馬上就變了?或者，是阿里平日里隱藏得太深?

馬云很狡猾，他從來(lái)都說(shuō)實(shí)體店永遠不會(huì )消亡。但他同時(shí)說(shuō)：我要讓零售業(yè)連還擊的力氣都沒(méi)有。這話(huà)是一年多前說(shuō)的，當時(shí)很多人都不以為然。但是一年后，你是不是對他的這句話(huà)多了幾分相信?他確實(shí)做到了讓零售業(yè)沒(méi)有還擊的力氣：電商尤其是移動(dòng)電商不計成本的瘋狂，如果我們還能再視而不見(jiàn)說(shuō)沒(méi)有影響到實(shí)體店，那是睜眼說(shuō)瞎話(huà)，事實(shí)是他們搶走了一大批消費者，實(shí)體零售企業(yè)仍然和以前一樣束手無(wú)策。

而阿里則充分利用了這個(gè)時(shí)機，“趁你病要你命”，用資本砸死實(shí)體零售企業(yè)——你要想活下去，得需要錢(qián)吧?要做線(xiàn)上線(xiàn)下結合，得需要大數據需要用戶(hù)需要流量尤其是需要錢(qián)吧?要想轉型，需要錢(qián)吧?那好，我買(mǎi)了你吧。

到了這個(gè)份上，你是從還是不從?

從阿里和銀泰、蘇寧的合作，以及京東入股永輝，一種跡象越來(lái)越明顯：傳統的商業(yè)運作規則已經(jīng)被完全粉碎。傳統零售企業(yè)辛辛苦苦幾十年打下的江山，在阿里和京東面前竟然是如此不值一提。當然，你不要說(shuō)馬云和劉強東都會(huì )出席與這些企業(yè)的合作發(fā)布會(huì )，發(fā)表雙方合作多么多么重要云云之類(lèi)的觀(guān)點(diǎn)，這同樣只能是“然并卵”，對于阿里和京東來(lái)說(shuō)，這只是他們攻城掠地眾多作品中的又一個(gè)而已，或許有些許特殊，但肯定不是什么重中之重。然而，對于實(shí)體零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是這么一下子，已經(jīng)快把家底兒給亮完了。

所有的零售企業(yè)都高喊著(zhù)“我們積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)”，最后我們發(fā)現，所謂的擁抱，原來(lái)大部分是在等待被擁抱。說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，是在等待皇帝哪天高興了來(lái)翻個(gè)牌，妃子從此就樂(lè )開(kāi)了懷。這是怎樣的一種悲哀?

以蘇寧為例，嗷嗷叫地與電商爭斗了這么多年，一與阿里合作，蘇寧董事長(cháng)張近東就坦言：此次是蘇寧最大的一次開(kāi)放股權、引入戰略合作伙伴，這個(gè)決定對蘇寧的未來(lái)意味著(zhù)什么，是他必須深入思考的問(wèn)題。其實(shí)，真的還需要深入思考嗎?未來(lái)擺在他面前的無(wú)非是兩條路：賣(mài)，還是不賣(mài)?但問(wèn)題是，如果再碰上合適的時(shí)機，馬云會(huì )給他在兩者間隨心所欲選擇的權利嗎?

實(shí)體店永遠不會(huì )消亡是一句無(wú)比正確的廢話(huà)。因為這給不了實(shí)體店任何保障，也絲毫改變不了大部分實(shí)體連鎖企業(yè)被拍死在沙灘上的既定趨勢，如果還不努力一點(diǎn)，連成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的附庸這一形勢也無(wú)法避免，哪怕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也沒(méi)幾家真正活得好的。所以，對于大部分中小連鎖企業(yè)，我只想給兩點(diǎn)建議：一，越是大顛覆的時(shí)代，越是資本攪局最瘋狂的時(shí)刻，越要淡定，越要耐得住寂寞，禁得起誘惑，認真做好每一家門(mén)店，仍然是你存在的最大本錢(qián)，也是你未來(lái)依然能存在的最大價(jià)值。二，商業(yè)運作的規則既然已經(jīng)變化，就一定不能再死守著(zhù)傳統的生意模式，無(wú)論是資本還是互聯(lián)網(wǎng)，大膽去結合，學(xué)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)吧，用別人(資本)的錢(qián)，替別人(消費者)買(mǎi)單，如果你再不變化，你怎么能和這樣有文化的流氓繼續斗下去?