佛陀的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)智慧

世界上最成功的商業(yè)模式是什么？最成功的連鎖機構是什么？每個(gè)人都有自己的不同的答案。

我覺(jué)得，最成功的商業(yè)模式之一，最成功的連鎖機構之一，非佛陀創(chuàng )辦的佛教莫屬。

為什么他是最成功的商業(yè)模式？

第一，持續的時(shí)間最長(cháng)，我們常說(shuō)百年老店，比喻為一個(gè)企業(yè)的生命周期長(cháng)。而佛教從起源到現在至少有2000多年的歷史。不僅是百年老店，更是千年老店了。

第二，品牌知名度最廣、認知度最深、美譽(yù)度最高。佛教的影響力，迄今為止，任何商業(yè)組織難望其項背。

第三，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率最廣。有道是“世間好語(yǔ)書(shū)說(shuō)盡，天下名山僧占多”。從鬧市街區，窮鄉僻壤，風(fēng)景名勝，到處都是寺廟的影子。

第四，盈利能力最好。首先是低成本，甚至無(wú)成本運營(yíng)，寺廟的所有財產(chǎn)都是政府免費給的，或者信眾捐贈的。不僅捐的心甘情愿，而且樂(lè )此不疲。其次利潤很高，僧眾的日常用度，全是信眾捐贈。寺廟的財產(chǎn)及諸多收入，也是以功德的名義由信眾捐贈。而且佛陀沒(méi)有不良貸款不良資產(chǎn)不用納稅，現金流相當的充裕。最后是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)佳，不管經(jīng)濟好與壞，寺廟每年的收入都是噌噌的往上漲。甚至經(jīng)濟環(huán)境越差，寺廟的收入反而越高?！　　?/p>

究竟什么原因，佛教打造了什么樣的商業(yè)模式，讓自己成為千年老店？　　　

最成功的商業(yè)模式，之所以成功，無(wú)外乎以下幾點(diǎn)，佛教的商業(yè)模式也是如此。

第一，市場(chǎng)的存量及增量空間的很大。

佛教解決的是人性當中最本源的問(wèn)題。如生老病死愛(ài)恨別離。這些問(wèn)題每個(gè)人一生當中都是或多或少遇到的。是現實(shí)生活當中不可避免，但又必須要面對的問(wèn)題。佛教從理論上講給了出了一個(gè)完美的解決辦法?！　　?/p>

第二，擁有核心競爭力(獨特的銷(xiāo)售主張)。

首先，佛教有一套理論上講完美的解決方案。去解決人性當中深層次問(wèn)題，也是人人必須面對的問(wèn)題。其次，佛教最早提出了以上系統的價(jià)值主張，在人心當中占位，使得后來(lái)者模仿成本很高。

其次，佛陀根據不同的市場(chǎng)需求，提出來(lái)差別化的利益。如大乘佛教與小乘佛教。如主頓悟的禪宗，面對的是高端人群。主苦修的凈土宗，面對的是中下層人群。而且佛教漂洋過(guò)海，在日本，韓國，東南亞生根發(fā)芽，利用差異化的銷(xiāo)售主張實(shí)現本土化生存?！　　?/p>

第三，盈利模式都標準化，繼而實(shí)現規模復制。

首先佛教把思想標準化，僧眾白首窮經(jīng)每天都要學(xué)習，修煉自我的同時(shí)，為眾生答疑解惑。

其次動(dòng)作標準化，僧眾吃齋念佛打坐唱詩(shī)，無(wú)一不是標準化的動(dòng)作。而且工作飽和度剛剛好，不至于保暖思淫欲見(jiàn)色心起。

其次，ci形象標準化,全世界和尚的著(zhù)裝及造型都是一樣的。連腦袋上燙的疤痕也是大小間距完全統一。而寺廟的布局，以及寺廟里面的各路神仙鬼怪造型也是幾乎完全一樣。至于佛樂(lè )，素食更是嚴格的標準化。為了實(shí)現高度的標準化，從而感化眾生。佛陀還運用移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的體驗營(yíng)銷(xiāo)，讓僧眾與信眾通過(guò)六情（眼、耳、鼻、舌、身、意）去體會(huì )與感知六塵（色、聲、香、味、觸、法），從而領(lǐng)悟高妙的手法，心甘情愿的買(mǎi)單。

最后，是營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化，佛教從來(lái)不自己打廣告，但是佛陀從來(lái)不拒絕傳法，比如發(fā)展俗家弟子，讓俗家弟子來(lái)為自己蓄客拉客。佛陀也時(shí)不時(shí)的讓僧眾登臺講法，或者云游傳播佛法。佛陀還時(shí)不時(shí)的推出促銷(xiāo)活動(dòng)，比如捐贈多少享受什么樣的待遇(兌現時(shí)間是下輩子)。佛陀還搞拍賣(mài)，比如新年第一柱香據說(shuō)炒到上百萬(wàn)?！　　?/p>

第四，價(jià)值鏈設計高明，崗位職責明晰，合理授權到位。

很多很好的項目，之所以失敗，不在于他有沒(méi)有核心競爭力，而在于它內部分配機制，非常糟糕。佛陀是這方面的高手。佛陀設計了高明帶升遷機制，讓每個(gè)“光頭”都有奔頭。而且每個(gè)“光頭”為了奔頭，幾乎是不用發(fā)工資的。除了吃喝穿戴的基本費用，就是以修行的名義每天干活不拿工資。而且方丈與住持，各司其職，相互監督。而佛陀自己，則把金身安放在大雄寶殿，在裊裊香煙，飄飄佛樂(lè )，咚咚木魚(yú)間，與信眾做成買(mǎi)賣(mài)，達成交易。接受眾生的膜拜與捐贈。至于佛陀本人，則是虛無(wú)縹緲，仙蹤難覓，高不可攀。而且，佛陀設計了免責機制，醫患糾紛，城管打人，消費者鬧事，在佛頭那里根本不存在。

最高明的是，佛陀還解決了接班人的問(wèn)題。一旦自己over啦，或者被趕下臺了，有彌勒佛代替，掌管日常事務(wù)?！　　?/p>

一言以蔽之，佛陀商業(yè)模式的成功，在于他定位了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，打造了自己的核心競爭力，加上標準化的運營(yíng)管理系統，科學(xué)的價(jià)值鏈設計。向佛陀學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習佛陀設計的商業(yè)模式，對當下職業(yè)經(jīng)理人與老板，及諸多的創(chuàng )客而言，具有源源不斷的啟示作用。