做銷(xiāo)售搞定人一定要看準地位，更要讀懂處境

無(wú)論你是開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還是與人交往，讓別人從心里面認可你的最佳方法就是，看清別人地位，更要讀懂別人的處境，同時(shí)為別人提供獨有的處理處境的好辦法，你一定能夠成為別人最信賴(lài)的人。

但是在生活中，工作中我們大多數人往往卻是這樣的。

看別人，往往入目的都是“地位”。

看自己，其實(shí)面對的都是“處境”。

地位，有統一標準。

處境，則獨一無(wú)二。

地位很高的人，處境也可能十分艱難。

和地位高的人打交道——

最失敗的方法，就是畏懼他的地位，試圖討好，結果越來(lái)越糟。

而最成功的方法，就是讀懂他的處境，然后成為他獨特處境的解決方案。

筆者孟慶亮在出版的《拿好單開(kāi)好會(huì )》一書(shū)中有這樣一個(gè)案例，講到自己年輕時(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，一位快47歲大醫院的藥劑科主任剛剛死去老婆，請問(wèn)這位藥劑科主任最難的處境是什么？

這時(shí)候很多人看到的就是這位藥劑科主任掌握著(zhù)將藥品引進(jìn)的地位，卻沒(méi)有讀懂這位藥劑科主任的處境。認為中年喪妻是人生最大的悲劇，很多人試圖用女人巴結他，可是一個(gè)成功的大醫院的藥劑科主任這時(shí)候的最大難處是什么呢？

筆者這時(shí)候開(kāi)始分析他的家庭結構，人到中年，上有老，下有下，主任的老小一定是他最關(guān)心的，作為一個(gè)家庭的中堅力量，首先他必須承擔喪妻之痛，更加要學(xué)會(huì )安撫家庭成員，男人最大的愛(ài)相對于家庭就是擔當。

于是，我通過(guò)打聽(tīng)，發(fā)現了藥劑科主任最難的處境。

主任有一個(gè)女兒馬上要參加高考，主任擔心女兒受失去母親的影響，高考會(huì )受影響，可是自己沒(méi)有時(shí)間陪伴與輔導女兒。

這時(shí)我將我辦事處剛畢業(yè)分配來(lái)的一個(gè)優(yōu)秀女銷(xiāo)售代表派到他家進(jìn)行輔導，我沒(méi)有提出任何要求，但是我最后幾個(gè)品種都進(jìn)入到這家醫院銷(xiāo)售。

因此，讓人從心里認可你的最佳方法就是看清別人的地位時(shí)，更要讀懂別人的處境，幫助別人解決最難的事情。

要想有好業(yè)績(jì)、好人生，首先就要忘記自己，永遠利他為先，提供與眾不同的價(jià)值給別人，只有別人從心里認可你了，好業(yè)績(jì)與好人生就是順便的事情。