橫向思維破局：顛覆中國牙膏行業(yè)的傳統思維

半個(gè)月前，我應昆明一個(gè)朋友的邀請，專(zhuān)程去了一趟昆明，順便與幾個(gè)昆明的企業(yè)家做了個(gè)交流，這些企業(yè)有些是做三七藥材的，有的是做螺旋藻類(lèi)保健品的，也有的是做牙膏的。前兩個(gè)產(chǎn)品我不是太了解，也沒(méi)有發(fā)布太多的見(jiàn)解，況且我們也只是交流，并沒(méi)有深入到有策劃合作的地步，而牙膏是我天天在用的，所以我上心了。

按照我的思維習慣，在第一次接觸一個(gè)企業(yè)和行業(yè)的產(chǎn)品之后，立刻就會(huì )在頭腦里產(chǎn)生邏輯和橫向兩種思維模式的各自演繹，然后，會(huì )出現很多平時(shí)不被注意的問(wèn)題，而當這些問(wèn)題出現的時(shí)候，也正好是我橫向思維產(chǎn)生創(chuàng )造性探索的時(shí)候。我的很多策劃案中的細微策略，都是在這種思考中產(chǎn)生的。

我們還是來(lái)說(shuō)說(shuō)牙膏吧。我目前家里所用的牙膏，都是愛(ài)人從香港買(mǎi)來(lái)的，牌子叫什么我都記不住，在她的意識中，她認為香港的產(chǎn)品至少是安全的，質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的，而大陸的產(chǎn)品總是會(huì )在心里多一個(gè)疑問(wèn)。我也沒(méi)有反駁她的觀(guān)點(diǎn)，因為我使用牙膏也沒(méi)有死板的習慣，用什么牌子都可以。

然后在逛超市的時(shí)候，順便看了看牙膏產(chǎn)品，才發(fā)現貨架上的牙膏種類(lèi)繁多，品牌更多，什么佳潔士、高露潔、中華、黑人、云南白藥、黑妹、田七和竹鹽牙膏等等，不一而足。牙膏有大有小，有美白牙齒的，有抗菌的，也有治療牙齦、牙痛等各類(lèi)牙病的，真是五花八門(mén)，應有盡有。

牙膏市場(chǎng)有多大？我無(wú)法考證，在網(wǎng)上搜索了一下，發(fā)現有200多億規模的說(shuō)法，同時(shí)也發(fā)現光云南白藥的牙膏一年就可以銷(xiāo)售20個(gè)億，加上安利的、完美等直銷(xiāo)公司的牙膏產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)數字不好說(shuō)，也說(shuō)不完整，鬼才知道，牙膏每年究竟產(chǎn)生了多少銷(xiāo)售額，牙膏行業(yè)報告的數據，還停留在2010年，那更不作數了?！　?/p>

現在大家跟我一起進(jìn)行簡(jiǎn)單的邏輯分析，牙膏行業(yè)的全體企業(yè)都在做什么？呵呵，很容易看出來(lái)，大家都在做一件事：告訴消費者，我們的牙膏是最好的。因為我們能什么什么，能什么什么，譬如我們的牙膏能治病，不信嗎？云南白藥總知道吧？田七是什么也應該知道吧？我們的牙膏里有什么什么……

高露潔的牙膏在廣告上也常常是一副博士加教授的做派，要么是美白教授，要么是健康博士，總之，以一種牙膏行業(yè)領(lǐng)導品牌的身份，為牙膏行業(yè)的企業(yè)們做出了不少表率，讓大家知道了，牙膏不光是清潔牙齒，還是具有美容和健康牙齒作用的。于是，才有了把牙膏放到藥店里去買(mǎi)的企業(yè)。

這些都是企業(yè)在努力做的事，那我們的消費者在做什么？我們只是在眾多的牙膏品牌與產(chǎn)品之中選擇，張三用用看，沒(méi)啥感覺(jué)；李四在試試看，差不多！隨便賣(mài)一支吧！直到今天都沒(méi)有出現一個(gè)讓我們瘋狂追捧的牙膏產(chǎn)品和牙膏品牌，我們所看到的牙膏產(chǎn)品，從來(lái)都不會(huì )讓我們激動(dòng)、興奮和刮目相看，它就是一支每天要用的牙膏，僅此而已。

第二個(gè)邏輯思考，是牙膏的外觀(guān)包裝上都有什么？很簡(jiǎn)單，我們拿起來(lái)看一下，嗯，有品牌名字，產(chǎn)品名字，有生產(chǎn)廠(chǎng)家，有功能說(shuō)明，有主管部門(mén)批文，也有廣告人物形象等等，這些都是標準配備的圖文信息，我至今沒(méi)有發(fā)現任何能引發(fā)消費者強烈關(guān)注的區隔概念和符號，也未發(fā)現能給予消費者愉悅的感性語(yǔ)言。

第三個(gè)邏輯思考：牙膏企業(yè)幾乎都在電視臺和各類(lèi)網(wǎng)站等媒體大打廣告，直銷(xiāo)企業(yè)的牙膏產(chǎn)品也在依靠人員的力量不厭其煩地告訴你產(chǎn)品的功能，我還真沒(méi)有看到有什么讓我吃驚或者意外的有趣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一切都是按部就班，一切都是循規蹈矩，像我們每天一成不變的生活！

第四個(gè)邏輯思考：我們再來(lái)搜索一下電商平臺，看看天貓上的牙膏是怎么賣(mài)法的，這一搜嚇我一跳，德國原裝進(jìn)口漢高泰瑞美Theramed牙膏竟然排名第一，緊隨其二的是片仔癀牙膏，然后是舒適達和中華，再之后太多了，我就不再仔細看了，僅僅看了一下店鋪尾部，才發(fā)現有100多網(wǎng)頁(yè)之多，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)大約有60家店鋪，總數大家也就知道了。

這樣的邏輯分析不知道大家是不是已經(jīng)看出什么端倪來(lái)了？我是發(fā)現了許多的問(wèn)題，首先，所有買(mǎi)牙膏的企業(yè)都很理性，不厭其煩地在訴說(shuō)功能；其次，牙膏產(chǎn)品外觀(guān)肅然寡味，儼然一支真正的牙膏；另外，無(wú)論網(wǎng)上網(wǎng)下，牙膏的品牌名字都很像品牌，就是跟缺乏靈性，跟消費者一點(diǎn)毛關(guān)系都沒(méi)有?？瓷先](méi)啥問(wèn)題，但用我的橫向思維角度看，他們是一群思維的貧窮者，可憐蟲(chóng)！

反問(wèn)一下我們自己：我們對牙膏真的很苛求它的功能嗎？我們每天都很希望我們的牙齒通過(guò)一支牙膏來(lái)搞定嗎？顯然不是，我們對牙膏的需求依然只是一種清潔的生活習慣，沒(méi)有太多的期望值，那么多功能顯然都是廠(chǎng)家一廂情愿地用來(lái)忽悠我們的。

請看我的橫向思維如何來(lái)破破這個(gè)牙膏的局。破——所有人瘋狂搶購我們的牙膏產(chǎn)品！這是一個(gè)廠(chǎng)家做夢(mèng)都在想的問(wèn)題，也是一個(gè)在邏輯里永遠不可能實(shí)現的問(wèn)題，但是，我今天要實(shí)現它，當然是依靠我的橫向思維技能。什么情況下可以做到呢？讓我的思維進(jìn)入無(wú)限的可能性探索吧。

首先，為什么不能有一支從品牌名稱(chēng)，到包裝、到功能都非常感性的牙膏產(chǎn)品呢？讓我們起床后的迷蒙和無(wú)奈，被這支牙膏給激發(fā)的興奮而一掃而光，甚至促使我們愉快地啟動(dòng)一天的生活？能嗎？當然能，只是，我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人和廣告公司的策劃人員永遠不會(huì )這么思考，更不會(huì )去做！

其次，為什么不能有一種根本不說(shuō)功能，卻在外觀(guān)上讓人眼前一亮，非常漂亮而又精致的牙膏呢？一支能讓所有女人發(fā)出尖叫的牙膏呢？這樣很難嗎？當然不難，只要稍微動(dòng)動(dòng)腦筋，想法就來(lái)了：牙刷和杯子都各人一套，為什么牙膏就不能分男性和女性，成人和兒童呢？而女人用的牙膏，當然要另類(lèi)魅力，讓所有的女人愛(ài)不釋手！

另外，現在都互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，為什么就不能誕生一個(gè)很有性格的互聯(lián)網(wǎng)牙膏品牌呢？看看現在的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，為什么全都是一副老氣橫秋的線(xiàn)下牙膏的老面孔呢？這讓我們的8090后甚至00后情何以堪？盡管他們嘴上不說(shuō)，但他們的內心早就有著(zhù)強烈的需求，只是企業(yè)沒(méi)發(fā)現。

我能不能為青年網(wǎng)友創(chuàng )造一個(gè)專(zhuān)屬于他們時(shí)代的電商牙膏品牌呢？譬如，我們可以為它起一個(gè)好玩的名稱(chēng)：萌酷軍團，女孩就是要賣(mài)萌，男孩必須要裝酷，將青年們喜歡的游戲元素融入到牙膏產(chǎn)品的包裝設計中，然后喊出一句響亮的口號：萌酷軍團，與OUT的你們勢不兩立！

誰(shuí)是你們？對，這個(gè)“你們”就是他們的父母！8090后乃至00后們已經(jīng)長(cháng)大，他們不應該繼續在父母的庇蔭下生活，他們需要自己的武裝，他們不能再與父母們一樣，使用老掉牙的傳統牙膏產(chǎn)品，這幾乎是在辱沒(méi)他們的智商！我萌絕對不干！

我萌的目的就是要喚醒中國4億青年軍團，讓他們興奮起來(lái)，武裝起來(lái)，徹底與父母的舊時(shí)代觀(guān)念劃清界限，讓這種性格牙膏成為一種個(gè)性獨立的標簽與符號，成為一種萌酷時(shí)代的象征——真正的小時(shí)代來(lái)了！

如果我們大膽啟用名牌大學(xué)里的?；琅蛶洑庑□r肉來(lái)為品牌進(jìn)行人格化代言，將這一支萌酷無(wú)敵的玩具牙膏放到一個(gè)充滿(mǎn)性格，并由帥哥美女主持的網(wǎng)店中，然后，以真正的萌酷武器，向高露潔、佳潔士和中華等傳統牙膏展開(kāi)大決戰，以新時(shí)代的生活理念，決戰傳統時(shí)代的生活理念，兩代硝煙充斥網(wǎng)絡(luò )，我不相信它不成功。

我還可以繼續進(jìn)行橫向思維破局，譬如我破——消費者們都拒絕購買(mǎi)現在的品牌產(chǎn)品了！為什么會(huì )這樣？因為所謂品牌產(chǎn)品只是一味的猛打廣告，但卻了無(wú)生趣，如果現在出現一支絕對酷斃了的牙膏產(chǎn)品，我才不會(huì )管它是什么品牌呢？品牌？不就是有點(diǎn)名氣嗎？云南白藥牙膏，一年銷(xiāo)售額20億元，化了多少年？我沈坤一夜之間就可以創(chuàng )造一個(gè)全國家喻戶(hù)曉的牙膏品牌！20億，也許幾個(gè)月就可以！

其實(shí)還有很多可以破局的牙膏策略思路，我們不去探討了，我只是隨意的想了想，根本沒(méi)把這當回事，我只是在想，這么多牙膏企業(yè)，這些企業(yè)里市場(chǎng)部和營(yíng)銷(xiāo)部的人員，他們平時(shí)在干嘛？難道不去了解市場(chǎng)？不去了解網(wǎng)民們內心在想什么？為什么不去創(chuàng )造一些新東西新產(chǎn)品新想法出來(lái)呢？為什么一支牙膏幾十年來(lái)都是這么一副老面孔？

我們一直在喊互聯(lián)網(wǎng)+，一直在喊創(chuàng )新，一直在喊顛覆！為什么牙膏企業(yè)只知道在平臺上去開(kāi)店，卻從未想過(guò)為網(wǎng)絡(luò )新公民創(chuàng )造一個(gè)專(zhuān)屬品牌的牙膏產(chǎn)品呢？為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還停留在如此僵化的傳統思維里呢？難道創(chuàng )新僅僅只是一句口號嗎？難道不知道這個(gè)世界除了邏輯思維，還有一個(gè)能解決地球上所有難題的橫向思維嗎？

沈坤的橫向思維，將進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)，而且永遠一路既往地、毫不客氣地、橫沖直撞地、一路破局下去?。?！