G集團是如何崩盤(pán)的——淺談快銷(xiāo)企業(yè)如何使用職業(yè)經(jīng)理人

據不完全統計，中國現有從事快銷(xiāo)品銷(xiāo)售的企業(yè)多達幾萬(wàn)家，從事快銷(xiāo)品銷(xiāo)售的人員也多達上百萬(wàn)人，如此龐大的從業(yè)群體中不乏有專(zhuān)家級的人士，但絕大部分的專(zhuān)家都是自詡的。

筆者10幾年的快銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)歷，也接觸了不少所謂專(zhuān)家級人士，但經(jīng)過(guò)深入了解后，常常覺(jué)得企業(yè)花的這些錢(qián)很不值得，所以經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，想向行業(yè)內說(shuō)說(shuō)自己的看法，也讓企業(yè)掌門(mén)人有所醒悟，避免被一些所謂的專(zhuān)家所忽悠。

同時(shí)，我相信此文一出肯定會(huì )招致很多板磚，但為了凈化環(huán)境，讓那些濫竽充數的“南郭處士”們現出原形，能讓為企業(yè)需要的真正人才被企業(yè)伯樂(lè )們發(fā)現，我甘受一拍。

中國有句俗語(yǔ)：外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)。

企業(yè)家們遇到某某自詡專(zhuān)家后，言必聽(tīng)專(zhuān)家，行必聽(tīng)專(zhuān)家，對身邊一起創(chuàng )業(yè)的同事則不相信。但經(jīng)過(guò)企業(yè)家和專(zhuān)家蜜月期一過(guò)，發(fā)現此專(zhuān)家不過(guò)爾爾時(shí)，此專(zhuān)家則立即逃之夭夭，輕則讓企業(yè)損失高額的月薪，耽誤企業(yè)發(fā)展時(shí)間，重則會(huì )讓企業(yè)原本好的局面一蹶不振，處于時(shí)刻崩盤(pán)的危險。

企業(yè)損失的永遠比該專(zhuān)家多得多，而此專(zhuān)家在企業(yè)混了幾個(gè)月高額工資后，又立即被包裝的花里胡哨轉到另一家企業(yè)繼續混高額工資。而這些專(zhuān)家往往簡(jiǎn)歷非常漂亮，某某大型快銷(xiāo)集團總監、副總、總經(jīng)理，言必提戰略和定位。

G集團被治得快崩盤(pán)了

說(shuō)說(shuō)筆者親身經(jīng)歷的案例——

筆者在前不久服務(wù)了一家大型集團G，G集團董事長(cháng)是一位非常大氣的人，個(gè)人魅力不錯，總部建設得像五星級酒店一樣，硬軟件環(huán)境非常不錯，但由于董事長(cháng)是做房地產(chǎn)出身，所以對快銷(xiāo)的規律不是很了解，就將企業(yè)委托給一名CEO（職業(yè)經(jīng)理人）來(lái)操盤(pán)，而該CEO是做藝術(shù)品拍賣(mài)的，完全不了解快銷(xiāo)品的規律。

筆者是13年8月份進(jìn)入這家公司的，當時(shí)銷(xiāo)售團隊已經(jīng)組建起來(lái)，產(chǎn)品還沒(méi)有完全上市，筆者到位后立即開(kāi)發(fā)出紅款的產(chǎn)品，并于2014年3月召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，3-6月建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，6月筆者受命赴上海組建華東營(yíng)銷(xiāo)團隊，從6月-12月，華東三省從3個(gè)人發(fā)展到100多人的銷(xiāo)售團隊，經(jīng)銷(xiāo)商從1名增加到50多名，月銷(xiāo)量穩定在300萬(wàn)元以上，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是銷(xiāo)售團隊，大家都干勁十足，整個(gè)華東市場(chǎng)的銷(xiāo)量占到集團銷(xiāo)量的40%以上，我們當時(shí)計劃2015年月銷(xiāo)量要穩定在600萬(wàn)以上。

可是，好景不長(cháng)，這位CEO在11月份招聘了一位所謂營(yíng)銷(xiāo)副總裁，這位一來(lái)就開(kāi)始否定我們團隊做的一切，向董事長(cháng)灌輸市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐太快了，管理會(huì )跟不上，現在費用過(guò)高了，企業(yè)不賺錢(qián)啊，總之就是兩個(gè)字——“否定”。

慢慢地，董事長(cháng)和CEO被這位營(yíng)銷(xiāo)副總裁徹底洗腦，把筆者從華東市場(chǎng)拿下，又從行業(yè)內招聘一名華東總監接替筆者的工作，這位華東總監更甚，一來(lái)接著(zhù)給董事長(cháng)洗腦，說(shuō)企業(yè)要追求利潤，沒(méi)有利潤不行，要縮減營(yíng)銷(xiāo)預算，給董事長(cháng)拍著(zhù)胸脯說(shuō)2015年整體營(yíng)銷(xiāo)費用13%就足夠了；同時(shí)對于筆者在華東市場(chǎng)產(chǎn)品的高價(jià)高促的方式不認可，大談特談“一元論”，即消費者對終端售價(jià)相差1元錢(qián)就很敏感，結果要求華東所有的終端店降低零售價(jià)，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利潤，經(jīng)銷(xiāo)商的積極性下降。

這兩位所謂的職業(yè)經(jīng)理人以否定原來(lái)團隊的方式在企業(yè)站穩了腳跟，而筆者因為此也憤然離去，目前G集團正處在生產(chǎn)停產(chǎn)，全國市場(chǎng)萎縮嚴重，全國月銷(xiāo)量不足100萬(wàn)，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛放棄，原銷(xiāo)售團隊人員收到排擠，紛紛離職，企業(yè)正面臨著(zhù)即將崩盤(pán)的局面。

G集團就是被這些所謂的職業(yè)經(jīng)理人給害了！

我不知道行業(yè)內是不是有其他企業(yè)也在經(jīng)歷G集團的故事，職業(yè)經(jīng)理人一定要有職業(yè)操守，完全用否定話(huà)術(shù)來(lái)否定原來(lái)創(chuàng )業(yè)團隊的行為是可惡的。

幾點(diǎn)倡議

筆者也在從事職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)角色，我想向行業(yè)內的職業(yè)經(jīng)理人提幾點(diǎn)倡議，凈化我們行業(yè)的空氣，具體如下：

一、 職業(yè)經(jīng)理人切忌不可全盤(pán)否定原創(chuàng )業(yè)團隊，用否定話(huà)術(shù)來(lái)抬升自身地位；

二、 職業(yè)經(jīng)理人一定要保住企業(yè)原本的銷(xiāo)量根基，改革從局地開(kāi)始，一旦企業(yè)的根基倒了，企業(yè)也跨了；

三、 職業(yè)經(jīng)理人一定要有胸懷，尊重企業(yè)的每一位員工，與他們共進(jìn)退才能贏(yíng)得大家的尊重；

四、 職業(yè)經(jīng)理人一到公司切忌不要帶自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊過(guò)來(lái)，會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不穩定的因素?！　　　?/p>

職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)主請過(guò)來(lái)幫助企業(yè)做大做強的，不能為了抬升自己的地位將企業(yè)弄的亂七八糟，把企業(yè)的根基都砸掉，讓企業(yè)損失巨大，甚至將企業(yè)給治死了。同時(shí)也請企業(yè)主們擦亮眼睛，及時(shí)將修養不夠的職業(yè)經(jīng)理人清理掉，避免讓企業(yè)墮入萬(wàn)劫不復之深淵。