小眾品牌 如何在顛覆中站穩腳跟

企業(yè)的品牌形象應該跟著(zhù)時(shí)代前進(jìn)，年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化是新生代的消費特點(diǎn)，也應該是品牌特征的趨向。從可口可樂(lè )去年推出昵稱(chēng)瓶看出可口可樂(lè )也越來(lái)越注重拉近與年輕消費群體的距離。

在大數據時(shí)代，特別是在同質(zhì)化時(shí)代，小眾品牌的電商之路也越來(lái)越不好走!小眾品牌，要在顛覆中站穩腳跟，同樣面臨著(zhù)更多的考驗。-------摘要

企業(yè)的品牌形象應該跟著(zhù)時(shí)代前進(jìn)，年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化是新生代的消費特點(diǎn)，也應該是品牌特征的趨向。從可口可樂(lè )去年推出昵稱(chēng)瓶看出可口可樂(lè )也越來(lái)越注重拉近與年輕消費群體的距離。

新生代的消費更加體現了品質(zhì)以及個(gè)性化的追求，特別是80后、90后，甚至00后，消費觀(guān)大大顛覆傳統，消費觀(guān)更精明更有個(gè)性，他們接受的態(tài)度更明確。

小眾品牌更強調設計的概念，更具體的說(shuō)就是品牌的風(fēng)格，品牌的個(gè)性。小眾品牌更契合年輕人的風(fēng)格、喜好，所以使得小眾品牌更容易與年輕人消費者匹配，眾多小眾品牌迅速崛起。

小眾品牌通過(guò)細分市場(chǎng)來(lái)占領(lǐng)小眾市場(chǎng)，隨著(zhù)競爭越來(lái)越大，小眾品牌更是開(kāi)始通過(guò)細分受眾的需求來(lái)設計和生產(chǎn)產(chǎn)品，從“以產(chǎn)品為中心”到“以客戶(hù)為中心”的特征越來(lái)越明顯。

依附大品牌下的小眾品牌發(fā)展還好，因為有強大的后盾，其品牌的細分，是對不同需求的消費者市場(chǎng)的細分。由于電商熱潮的興起，也紛紛興起了一批批草根型的電商小眾品牌。小眾品牌的興起對大眾品牌本身就有一定的沖擊力度?？尚”娖放谱陨淼臈l件缺陷使他們發(fā)展所面臨的巨大問(wèn)題。

小眾品牌往往由于在短時(shí)間內“炒熱”興起的，也往往面臨著(zhù)知名度不高的問(wèn)題，相對來(lái)說(shuō)在知名度這一塊，小眾品牌的投入的比例往往挺高，因為小眾品牌往往需要通過(guò)各種渠道的廣告投入來(lái)保持品牌熱度。同時(shí)，小眾品牌的投入產(chǎn)出比很難計算，所以市場(chǎng)推廣方式和渠道不好選擇，不然都是在燒錢(qián)!小眾品牌如何把錢(qián)燒在臺風(fēng)口上來(lái)提高流量轉化率才是關(guān)鍵!

另外一個(gè)問(wèn)題就是小眾品牌要想立足，必須在產(chǎn)品的差異化問(wèn)題上面大下力度，小眾品牌更要在市場(chǎng)細分下更精確的定位，從而使品牌的附加值最大化，這里面就具有非常大的難度!

體驗時(shí)代，電商銷(xiāo)售大戰，視覺(jué)體驗才是體驗的第一步，沒(méi)有好的視覺(jué)體驗根本無(wú)法吸引顧客，所以誰(shuí)能在視覺(jué)的沖擊大戰中脫穎而出是取得勝利的第一步。企業(yè)本質(zhì)上的競爭是在跟客戶(hù)溝通，再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)能在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)上讓客戶(hù)讀懂你的產(chǎn)品，會(huì )死的很慘。

我們知道在淘寶里其實(shí)是賣(mài)視覺(jué)，視覺(jué)如果覺(jué)得不對，這是半死不活的，從感知領(lǐng)域，視覺(jué)能占到商品認識的百分之七十。在傳統的線(xiàn)下購物流程，基本是一看，二摸，三體驗，四問(wèn)價(jià)，而線(xiàn)上往往都是因為圖片的視覺(jué)沖擊，而產(chǎn)生的客戶(hù)購買(mǎi)。所以很多在電商當中成功興起的小眾品牌往往在這一塊做的很到位。

馬云曾預言：小而美是中國未來(lái)電商的方向，對于小眾品牌，如何在這個(gè)顛覆的時(shí)代了慢慢站穩腳跟?如何更好的實(shí)現由“小而美”進(jìn)一步蛻變?由外而內，先修外表，再逐步深化內功，做好產(chǎn)品運營(yíng)下精致體驗的差異化營(yíng)銷(xiāo)顯得特別重要!