打通營(yíng)銷(xiāo)任督二脈

幾天前在京參加一個(gè)論壇，各位大咖唇槍舌劍論述互聯(lián)網(wǎng)如何如之何。頭腦的風(fēng)暴另我們熱血沸騰大咖們從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理到互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)、從互聯(lián)網(wǎng)金融到互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)、從互聯(lián)網(wǎng)打車(chē)到互聯(lián)網(wǎng)聚焦人們衣食住行這可謂是豐盛的精神大餐。大咖們智慧之光普照大眾，沐浴著(zhù)智慧的眾生一個(gè)個(gè)雙眼放光似乎前面金山銀海等著(zhù)自己去擁抱。對于從事傳統行業(yè)多年的人們來(lái)說(shuō)，如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)？如何融入互聯(lián)網(wǎng)和如何利用互聯(lián)網(wǎng)是我們應該冷靜考慮的問(wèn)題。

激情過(guò)后是平淡

什么事情都有兩面性沒(méi)有什么特別好和特別不好，在中醫學(xué)中有陰陽(yáng)之說(shuō)，就是說(shuō)陰中有陽(yáng)，陽(yáng)中有陰。要陰陽(yáng)協(xié)調才能身體健康。例如中醫寶典皇帝內經(jīng)說(shuō)：“怒傷肝、喜傷心、憂(yōu)傷肺、思傷脾、恐傷腎” 中醫認為這五種情志分屬五臟，太過(guò)就傷相應的臟。臨床也能見(jiàn)到一些這樣的案例，例如人害怕而驚恐，就可以解釋為恐傷腎，還有思慮過(guò)多吃不下飯，是思傷脾，因為中醫的脾管消化系統。人大怒生氣就會(huì )傷害肝臟，欣喜若狂就會(huì )傷害心臟，過(guò)于悲傷就會(huì )傷害肺臟。沒(méi)有什么好和壞只有一個(gè)度，這個(gè)度如同天平不能偏向任何一方否則就會(huì )失去平衡，互聯(lián)網(wǎng)也是如此大家都在收益于互聯(lián)網(wǎng)值得點(diǎn)贊?；ヂ?lián)網(wǎng)是萬(wàn)能的，離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話(huà)對嗎?我覺(jué)得有待商討。如同現在的o2o熱的發(fā)狂，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。你方唱罷我登臺，借助資本的力量從a輪到b輪融資燒錢(qián)。這仿佛是當今企業(yè)發(fā)展最快、最好、最有效的途徑，于是企業(yè)界爭相模仿樂(lè )此不疲。放眼看看反思一下融資后你要做什么？你要怎么做？你的贏(yíng)利點(diǎn)在哪里？靠著(zhù)輸血只能暫時(shí)風(fēng)光自身能造血才能活得更好。相信天上不會(huì )無(wú)緣無(wú)故掉金子，即便是真的掉金子也不一定讓你撿到。

專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注

一幫之乎者也的精英如不懂得市場(chǎng)不懂營(yíng)銷(xiāo)和管理是無(wú)法成功的，即便僥幸成功也是暫時(shí)的成功。辛勤耕耘，必有收獲。走捷徑能獲得大發(fā)展，但畢竟是少數。放眼當今商業(yè)靠空手套白狼成功的企業(yè)真的不多，要持久的成功就不能脫離市場(chǎng)。記得市場(chǎng)上買(mǎi)的有一款給花卉輸液的葉面肥，以前買(mǎi)的十分火爆。葉面肥就是給植物在葉子上或者樹(shù)干枝頭上輸營(yíng)養液，看起來(lái)無(wú)懈可擊很好。

但我們都明白一個(gè)淺顯的道理，樹(shù)高千丈落葉歸根?！★h落的枯葉，掉在樹(shù)木根部。比喻事物有一定的歸宿。樹(shù)木植物不茂盛了不單單是葉子和樹(shù)枝出了問(wèn)題，更深層次的是樹(shù)根出了問(wèn)題。有句諺語(yǔ)說(shuō)的好;教人交心，澆樹(shù)澆根。這個(gè)根就生存之根基，你唱的再好也要回歸理性。你不是鏡中花水中月，客戶(hù)不能老聽(tīng)你忽悠。你能給你的客戶(hù)帶來(lái)什么利益，對客戶(hù)帶來(lái)哪些好處。魚(yú)兒離開(kāi)水就會(huì )死亡，做企業(yè)的脫離市場(chǎng)和客戶(hù)就會(huì )失去活力（生存的能力）.

知己知彼,百戰不殆　　　

記得有位名人曾說(shuō)：企業(yè)只有營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現利潤，其他的都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營(yíng)銷(xiāo)的員工。就互聯(lián)網(wǎng)電商平臺而言，從長(cháng)遠來(lái)講是大勢所趨有著(zhù)廣闊的前景。但基于目前現狀所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都存在著(zhù)一個(gè)共性問(wèn)題就是習慣，習慣的養成需要時(shí)間和金錢(qián)。舉例;如配料行業(yè)屬于工業(yè)用品，工業(yè)用品采購是大宗的采購。傳統意義上大宗采購需要專(zhuān)業(yè)性強、時(shí)間性長(cháng)、采集量大的特點(diǎn)，采購方從最初信息接觸到最后最終采購，其注入了大量的人力物力和財力。中間環(huán)節更是錯綜復雜，尤其對于有規模的大型公司對供應商的調查了解需要幾個(gè)月甚至幾年。采購方需要實(shí)地到供應商所在的企業(yè)進(jìn)行多方考察了解（供應商認證）從廠(chǎng)房到企業(yè)從人員到產(chǎn)品進(jìn)行一系列的調查，對于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺而言這些顯然和傳統格格不入。我們稱(chēng)之為信息不對稱(chēng)，信息不對稱(chēng)就會(huì )造成決策不同。另外，從習慣上傳統的方式已經(jīng)根深蒂固很難一下子扭轉。例如：某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從開(kāi)始到正式運營(yíng)，這期間培育消費者長(cháng)達10年。配料自然也不例外教育和培育習慣需要時(shí)間，這期間企業(yè)燒的是錢(qián)和人力物力。其次，企業(yè)核心團隊通常是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所關(guān)注的是能賣(mài)出貨物收回現金，對與其他不相關(guān)的自然置之不理。他們上網(wǎng)目的只有一個(gè)就是捕捉獵物，至于如何能捕捉獵物首當其沖就是有價(jià)值的供求信息（采供信息）。接地氣最好的方法就是研究你的客戶(hù)，僅僅研究你的客戶(hù)還不夠更要縱深下發(fā)展。要研究你的客戶(hù)的客戶(hù)，和你供應商的供應商只有這樣才能打通營(yíng)銷(xiāo)的任督二脈。