企業(yè)可以規范不能失去靈活

縱觀(guān)自己經(jīng)歷過(guò)的企業(yè)和朋友經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，企業(yè)都是在規范中壯大，在失去靈活性走向衰敗，在中國中小型企業(yè)占90%以上，都需要學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，不管是個(gè)人還是企業(yè)向別人學(xué)習的過(guò)程中，大部分都學(xué)到表面，不能學(xué)到內在精髓和成功機理，比如研究一個(gè)培訓大師，你學(xué)習他的口才是沒(méi)用的，你要研究他如何經(jīng)營(yíng)自己人脈和擴大影響力的，一個(gè)閃光點(diǎn)擴大N倍營(yíng)銷(xiāo)自己，學(xué)員聽(tīng)課不是聽(tīng)得內容是個(gè)人崇拜，你讓王石，張瑞敏，任正非，董明珠，柳傳志，褚時(shí)健，馬云，王健林，宗慶后，到一個(gè)大禮堂講課，口才再差學(xué)員也會(huì )爆棚。

企業(yè)發(fā)展都是有小變大，有弱變強，弱小的挑戰強大的，企業(yè)再大不可能沒(méi)有倒閉的那一天，企業(yè)再小不可能小的沒(méi)有發(fā)展機會(huì )，為什么中國的百年企業(yè)不容易誕生，因為中國企業(yè)大部分都是走的個(gè)人英雄主義，一個(gè)人決定企業(yè)命運，世襲制比較多，下一代的水平?jīng)Q定企業(yè)命運，世襲制就是撞大運不一定撞到一茬就撞暈了。

中小企業(yè)學(xué)習和研究先進(jìn)經(jīng)驗是必須和值得提倡的，但是往往會(huì )出現東施效顰和邯鄲學(xué)步的效果，你學(xué)到了大企業(yè)流程，任務(wù)指標全年規劃，費用全年規劃，利潤全年規劃，但是你往往忽略他的全年各項指標的配套措施，媒體廣告費用預算，渠道促銷(xiāo)全年預算，商超系統負毛利預算，人員編制預算，內訓或外聘講師學(xué)習費用預算，處理突發(fā)事件費用，客戶(hù)或營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)達百獎勵費用預算；經(jīng)營(yíng)企業(yè)或個(gè)人一定拉自己長(cháng)板，發(fā)揮的淋漓盡致，學(xué)習和彌補自己缺陷，千萬(wàn)別學(xué)習別人的同時(shí)把自己的優(yōu)點(diǎn)和強項給淡化，木桶理論在現實(shí)中是行不通的，只能忽悠在校的學(xué)生。

在中國大部分企業(yè)都是在擴張中走向衰敗的，有多少企業(yè)新的廠(chǎng)房和辦公大樓剛蓋好，資金鏈斷了或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不景氣步入困境。

做銷(xiāo)售都知道全員營(yíng)銷(xiāo)以銷(xiāo)售為龍頭，但是在現實(shí)中經(jīng)營(yíng)企業(yè)中做到有幾家，做到的企業(yè)都在蓬勃發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人員生龍活虎，攻城拔寨，在中國企業(yè)部門(mén)一把手的權威決定該部門(mén)人員地位和身價(jià)。

為什么五谷道場(chǎng)被中糧收購之后，在市場(chǎng)表現平平，因為中糧就是一頭笨拙的大象，對市場(chǎng)反應太慢，一線(xiàn)人員中秋節申請的市場(chǎng)費用，到國慶節能批下來(lái)就算你幸運；為什么加多寶從換名字到換包裝，在市場(chǎng)表現依然強勁，主要是對市場(chǎng)嗅覺(jué)和敏感度，反應速度之快以市場(chǎng)執行力彌補一次又一次的危機，可以講民營(yíng)企業(yè)遇到這樣的危機存活的不多；王老吉現在是天時(shí)地利人和都具備，只欠一股東風(fēng)，因為是國企這股風(fēng)不好刮。

中小企業(yè)的強項就是營(yíng)銷(xiāo)靈活，不管你用什么辦法業(yè)績(jì)突破才是王道，我一直信奉高價(jià)位運營(yíng)，以靈活多變的促銷(xiāo)刺激市場(chǎng)，老板永遠不想要正常的促銷(xiāo)力度，想要額外追加的促銷(xiāo)費用，這就是所謂開(kāi)小灶吃夜宵；任何品類(lèi)市場(chǎng)的第一品牌都是價(jià)位最貴的，身邊例子萬(wàn)科的房子，格力的空調，喬布什的蘋(píng)果，雙匯，娃哈哈，康師傅，脈動(dòng)，紅牛……只有企業(yè)有造血功能才能滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)你認為不合理的費用；任何產(chǎn)品通路利潤就是產(chǎn)品的生命周期，新品上市要鼓舞客戶(hù)通路利潤合理，通路有利潤產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)是頭疼發(fā)熱，通路無(wú)利潤不動(dòng)銷(xiāo)是癌癥，無(wú)法救治，經(jīng)營(yíng)企業(yè)裸價(jià)者必死，生活裸奔者非瘋既傻，你可以講我的產(chǎn)品貴，但不能說(shuō)我的產(chǎn)品品質(zhì)不行。

15年是各個(gè)行業(yè)都比較艱辛的一年，不僅僅是快消品，走訪(fǎng)學(xué)校旁邊一個(gè)副食店，老板講就連今年的學(xué)生就沒(méi)有往年購買(mǎi)力強，學(xué)生干轉悠就是不成交；在特殊時(shí)期中小企業(yè)不要堅守全年任務(wù)指標規劃，讓營(yíng)銷(xiāo)人員看不到希望，就連快消品的兩位大佬，康師傅和統一就下調了15年的任務(wù)指標，有助于提高客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)人員的士氣，但是一般經(jīng)營(yíng)者都是正向思維，你吃了我這么飯，你必須干夠那么多活。

中小企業(yè)當你的產(chǎn)品，品牌，系統，人員不能給大企業(yè)PK時(shí)，你的營(yíng)銷(xiāo)和任務(wù)指標一定要靈活，這是你的強項，不能為了面子任務(wù)指標遇到刀山火海也不變，營(yíng)銷(xiāo)費用一定要靈活，不能害怕貪污腐敗費用不能用全部變搭贈，你不能害怕車(chē)禍不學(xué)駕照吧!你不能怕淹死就不學(xué)游泳吧！你不能怕霧霾就不出門(mén)吧!你不怕校長(cháng)是男的就不讓姑娘上學(xué)吧！

中小企業(yè)你可以模仿跟進(jìn)學(xué)習，但是永遠不要忘記你的強項，營(yíng)銷(xiāo)費用靈活，產(chǎn)品及時(shí)跟進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員士氣高昂，企業(yè)之間的競爭最終是人，當你的企業(yè)人才不能沉淀，中堅力量不能形成，人才斷層沒(méi)有后續力量，一茬不如一茬你不倒閉才怪。

月銷(xiāo)售額三千萬(wàn)以下的企業(yè)你可以滾動(dòng)式發(fā)展規范企業(yè)廠(chǎng)容廠(chǎng)貌，一定不要為了面子失去自己的強項營(yíng)銷(xiāo)靈活，在此向中小企業(yè)致敬，為你的創(chuàng )業(yè)精神點(diǎn)一萬(wàn)個(gè)贊。