營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)布控---福建標，誰(shuí)比誰(shuí)難過(guò)?

停滯多時(shí)的福建標重啟后動(dòng)作連連。在全國一盤(pán)棋相互參照的形勢之下，及時(shí)捕捉招標規則的變化，建立有效的應對攻略，提高企業(yè)專(zhuān)業(yè)化運作和處理的能力，才能成為笑到最后的幸運者?！　?/p>

9標預示未來(lái)國家規則？　　

對比業(yè)已公布的福建省醫療機構藥品集中采購實(shí)施方案征求意見(jiàn)稿和尚未公布的四川省公立醫院藥品集中分類(lèi)采購實(shí)施方案征求意見(jiàn)稿，不難發(fā)現一些共性，也能就此看出一些未來(lái)國家分類(lèi)集中采購的規則端倪?！　?/p>

嚴格貫徹國家7號文的指導精神和70號文相關(guān)條例，實(shí)施分類(lèi)采購，推進(jìn)藥品劑型、規格、包裝標準化，提高用藥集中度，減少議價(jià)品規數量。原則上不超過(guò)3種劑型，各劑型不超過(guò)2種規格?？茖W(xué)設定競價(jià)分組，每組中標企業(yè)不超過(guò)2家?！?/p>

推行競價(jià)分組合并，四川內部稿尚未提及如何合并，福建則已先行將相同成分不同劑型、相近成分相似適應癥或功能主治、同一醫保條目下不同通用名相近適應癥或功能主治合并分組。關(guān)于劑型合并可以理解，如果不區分通用名直接進(jìn)行適應癥合并就難免造成大量同類(lèi)產(chǎn)品相互傾軋和分組規則不一，人為操縱空間很大，不盡科學(xué)和公允。頗有些象7標、8標議價(jià)時(shí)將不同產(chǎn)品跨界分組，無(wú)厘頭拼殺降幅，大量獨家產(chǎn)品淘汰出局，即使作為當時(shí)的幸運者通過(guò)有效指揮躲過(guò)一劫，科學(xué)與否無(wú)法評價(jià)?！?/p>

低價(jià)藥漲幅控制在企業(yè)全國2014年以前最低中標價(jià)30%，超過(guò)需經(jīng)專(zhuān)家組表決?！?/p>

各種形式的價(jià)格談判與議價(jià)相當，各種形式的聯(lián)合采購與二次議價(jià)無(wú)異。突破70號文要求除國家醫改試點(diǎn)城市外各地不得進(jìn)行二次議價(jià)的明令規定?！?/p>

省內企業(yè)仍享有各種特殊政策，與70號文精神相悖?！?/p>

政策利好哪些產(chǎn)品？　　　

1. 競價(jià)分組中占優(yōu)的產(chǎn)品。其中僅限于小兒疾病、精神疾病、老年癡呆癥的用藥單列競價(jià)組?；瘜W(xué)藥品無(wú)糖型與有糖型分為不同競價(jià)組，中藥口服產(chǎn)品同名異方的按處方組成不同為不同競價(jià)組，同方異名為同一競價(jià)組?！　?/p>

2. 獨家產(chǎn)品更有條件存活，確保在福建保持全國最低價(jià)中標，降幅在5%可以直接脫險。福建上輪首創(chuàng )全國最低價(jià)基礎上再降，如果企業(yè)參加了浙江標，接受了5-15%左右的降幅，在福建則將繼續走低。如果企業(yè)湖南和浙江均未出現更低價(jià)格，福建這樣的規則就是上上品。如果有更強的運作實(shí)力，低于5%也有可能?！　?/p>

3. 政策更利于本土企業(yè)和虛高產(chǎn)品。本土企業(yè)達到均價(jià)直接入圍，2家產(chǎn)品優(yōu)先比降幅而非直接價(jià)格，有些讓人啼笑皆非。留足想象空間。高價(jià)產(chǎn)品此時(shí)降了市場(chǎng)就是你的，低價(jià)產(chǎn)品如何再擠出15%的降幅？直接倡導競品間的合作精神和企業(yè)實(shí)施上游并購時(shí)干脆把競品廠(chǎng)家一鍋端。入圍條件更利于合資和外資產(chǎn)品、大產(chǎn)品和大企業(yè)?！　?/p>

掛網(wǎng)價(jià)格嚴格維護，銷(xiāo)售基礎扎實(shí)的企業(yè)產(chǎn)品，福建確標和目錄遴選都是需要真刀真槍比拼營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的。光有好產(chǎn)品還不足夠，地面銷(xiāo)售必須能跟上?！?/p>

政策利空哪些產(chǎn)品？　

1.只采購醫保、農保、基藥、低價(jià)藥產(chǎn)品。側重招采上一年度使用量大的產(chǎn)品，自費產(chǎn)品尤其是未趕上醫保調整的新品被排斥在目錄之外，千辛萬(wàn)苦等待之后卻是徹底無(wú)緣斷了生路。適當增加自費產(chǎn)品是化解國家醫保超支的合理方式，一味趕盡殺絕不利于產(chǎn)品更新?lián)Q代升級和醫藥行業(yè)后續發(fā)展。

與基藥和常用低價(jià)藥同一通用名、同一給藥途徑的其它劑型規格，原則上不予遴選。這對很多更為方便安全的緩控釋劑型改進(jìn)產(chǎn)品和見(jiàn)效更快的針劑產(chǎn)品來(lái)說(shuō)重重挨了一棍。以上兩條總體來(lái)說(shuō)不利于新藥生存發(fā)展?！?/p>

3. 由于競價(jià)分組合并等規則設定，同質(zhì)化產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品競爭程度加劇。研發(fā)費用高、生產(chǎn)成本高、費用攤銷(xiāo)大的企業(yè)無(wú)利承受15%以上的驟降幅度，只能出局。

4. 復合制劑基本沒(méi)有生存空間。但福建歷來(lái)如此，對各個(gè)企業(yè)一碗水端平，沒(méi)有象四川對老產(chǎn)品按以往復合制劑各地掛網(wǎng)價(jià)格，對新產(chǎn)品按單方組分中標價(jià)格加合。

5. 缺乏專(zhuān)業(yè)化操作基礎，對掛網(wǎng)價(jià)格未做維護、缺乏運作能力的產(chǎn)品和企業(yè)。

應該說(shuō)福建規則比湖南規則更勝一籌，企業(yè)至少能準確掌握風(fēng)向和邊際，適者簡(jiǎn)化程序直接入圍，不適者放棄也心甘情愿，獨家產(chǎn)品爭議性大大降低。而同質(zhì)化產(chǎn)品拼爭程度則日趨白熱化。但相對而言，福建市場(chǎng)更為均衡，院內產(chǎn)品競爭環(huán)境一致，大家要么都高，要么都低，較少抱怨。如果在不突破全國掛網(wǎng)價(jià)格維護底線(xiàn)的基礎上能夠中標將分得更大的市場(chǎng)份額，如果與維護價(jià)格偏差較大仍需要根據對未來(lái)各地招標規則的判斷合理決定取舍。如果企業(yè)需要相關(guān)協(xié)助和指導，可盡一臂之力。