品牌與銷(xiāo)量的蹺蹺板定律

玩過(guò)蹺蹺板的朋友都知道，兩個(gè)人分別坐在蹺蹺板的兩端，你用力一壓，對方就翹起來(lái)；對方再用力向下壓，你就可以翹起來(lái)。翹到高處的感覺(jué)總是興奮的，如果游戲的雙方都不想向下壓，那么蹺蹺板游戲就不能繼續下去。只有當雙方都不停地輪流向下壓，才能交替享受游戲的樂(lè )趣?！　?/p>

前幾天與朋友會(huì )面，我們在一個(gè)小餐館里用餐，其中一個(gè)做食品企業(yè)的老板，說(shuō)看到了很多企業(yè)以前都是先慢慢地做銷(xiāo)量做起來(lái)的，但這兩年就不行了，同時(shí)他也看到很多先做品牌知名度的企業(yè)最終幾乎都沒(méi)有做起來(lái)，所以大家心里都有一個(gè)固有的認知，先做品牌時(shí)非常困難的。

其實(shí)對于企業(yè)老板而言，最矛盾的莫過(guò)于，到底先做銷(xiāo)量還是先做品牌？先做銷(xiāo)量吧，沒(méi)有品牌的支撐，渠道好不容易費了九牛二虎之力建立了，但基本產(chǎn)品銷(xiāo)不動(dòng)，很是困惑與煩惱。

先做品牌吧，沒(méi)有銷(xiāo)量與渠道的建立，知名度打開(kāi)了，卻發(fā)現大多數人都不知道從哪里可以買(mǎi)到產(chǎn)品，廣告費等全打水漂。

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題甚至跟到底是雞生蛋還是蛋生雞一樣難以回答。況且大多數專(zhuān)家的回答并不能讓大部分企業(yè)老板滿(mǎn)意。為什么？因為實(shí)踐表明，先做銷(xiāo)量成功的企業(yè)數不勝數，很多的隱形冠軍基本上就屬于這一類(lèi)型，很多的行業(yè)領(lǐng)頭羊也是如此；先做品牌成功的企業(yè)也不勝枚數，很多的浙江企業(yè)，福建企業(yè)都是先廣告鋪天蓋地而來(lái)，樹(shù)立了眾多的業(yè)內黑馬企業(yè)與品牌。但是更多的企業(yè)實(shí)踐結果就是，一邊做品牌一邊做銷(xiāo)量的企業(yè)更是如虎添翼，風(fēng)生水起。

所以，專(zhuān)家的回答基本上就是白回答了，困惑還是留給了企業(yè)老板，決策仍然是大問(wèn)題。

而我的回答是：對于這個(gè)問(wèn)題，很多老板都困惑，如何解決這個(gè)問(wèn)題呢，大家小時(shí)候都有玩過(guò)蹺蹺板，最好玩一定是相互讓對方能翹到最高點(diǎn)，銷(xiāo)量與品牌就如同玩蹺蹺板兩頭的玩家，在一定時(shí)期而且是很短的時(shí)間內你可以只做銷(xiāo)量，但是你很快會(huì )發(fā)現，玩家的另一頭不跟你玩了，蹺蹺板玩得很沒(méi)勁。企業(yè)也是如此，跟你一起做的同事或代理商也覺(jué)得沒(méi)意思，很有可能立刻離你而去。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，你也可以在一定時(shí)期而且是很短的時(shí)間內你也可能只做品牌，但是同樣，你會(huì )發(fā)現，蹺蹺板另一頭的玩家很沒(méi)勁，游戲可能立即終止，企業(yè)也可能立即倒閉。而且這種現象很普遍，真的就是這樣，長(cháng)時(shí)間只做品牌或廣告的，很快就死了；那些長(cháng)期不注重品牌建設的，曾經(jīng)有較好銷(xiāo)量的企業(yè)，也迅速陷入困境。

不同的階段所需的重點(diǎn)有區別，側重點(diǎn)也有所區別，要讓對方高一些，就必須使自己低一些，要讓自己高一些，就必須使對方低一些，這就是在人類(lèi)行為意識領(lǐng)域占舉足輕重作用的“蹺蹺板定律”。

品牌與銷(xiāo)量，經(jīng)常出現“你高我低，或我高你低”的現象才是正?，F象。蹺蹺板太過(guò)平衡肯定是不對的，蹺蹺板兩頭的玩家一樣重，你會(huì )發(fā)現，有可能讓中間玩的那條板處于水平線(xiàn)狀態(tài)，兩個(gè)玩家因此被懸在空中，而且還動(dòng)不了，這樣的情況可能是蹺蹺板游戲中最無(wú)趣的情形了。

這是因為一旦處于完全平衡，蹺蹺板就失去了玩的樂(lè )趣，對于企業(yè)也一樣，一旦銷(xiāo)量與品牌完全處于平衡狀態(tài)，企業(yè)也將是最沒(méi)勁，最沒(méi)勁時(shí)，企業(yè)最容易死亡。

大家還記得，諾基亞當時(shí)死亡時(shí)其ＣＥＯ講過(guò)什么嗎？他說(shuō)“我們并沒(méi)有做錯什么，但不知為什么，我們輸了……”

諾基亞的銷(xiāo)量曾火熱到“你的眼睛每眨一下，全球將賣(mài)出6臺手機”，品牌也是如日中天，穩居全球手機第一口牌，廣告隨處可見(jiàn)。但是，諾基亞最后還是輸了，莫名其妙地輸了。

其實(shí)，銷(xiāo)量和品牌之間的關(guān)系就像兩人踩蹺蹺板一樣，保持持續競爭力的唯一方法，不是保持平衡與對等，而是相互促進(jìn)。

應用到家庭其實(shí)也是如此，你天天花天酒地，不回家，幸福的家肯定也將走向“家將非家的狀態(tài)”，而你天天準點(diǎn)回家，待老婆如初戀，幸福感仍然不是最強，因為每個(gè)人在感受過(guò)程中，只有感受到乏味。只有苦過(guò)才知道甜，只有失去過(guò)方知道珍惜……

說(shuō)到底其實(shí)就是玩蹺蹺板游戲，只有你把對方翹起，對方才興奮，也必須對方把你翹起，你才興奮。

這一法則，世界500強企業(yè)都在用。先銷(xiāo)量，還是先品牌，一切都可以，但是定律很簡(jiǎn)單，你可以先犧牲銷(xiāo)量翹起品牌，你也可以犧牲品牌翹起銷(xiāo)量，而且記住必需是很短時(shí)間內的犧牲。