如何讓高端產(chǎn)品“量?jì)r(jià)”齊飆？

健康是人類(lèi)永恒不變的追求，隨著(zhù)國內消費能力的提升，消費者對食品的要求已不停留在可以吃喝、價(jià)格便宜就行。越來(lái)越多人追求健康飲食。企業(yè)如想可持續發(fā)展，必定朝著(zhù)健康食品慢慢靠攏。

從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4C、4P來(lái)看待如何讓高價(jià)產(chǎn)品能走量？

首先我們從顧客到產(chǎn)品，打造高端產(chǎn)品可持續的核心在于產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、健康、營(yíng)養等，產(chǎn)品的差異化明顯才能在一片紅海中脫穎而出，產(chǎn)品的核心訴求和賣(mài)點(diǎn)足具吸引力，產(chǎn)品的包裝設計調性十足且具備互聯(lián)網(wǎng)思維，便于后期與消費者之間建立的互動(dòng)等等。

其次我們從成本到價(jià)格，好的產(chǎn)品需要好的原料，需要更復雜的工藝自然成本更高，當今社會(huì )很多追求健康消費者的消費能力是不可低估的，消費者也越來(lái)越理性，不再有只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對的之理。成本控制的關(guān)鍵是真材好料用到實(shí)處，把更多成本花費在提升產(chǎn)品健康品質(zhì)上而非其他方面的毛利損耗，自然而然能夠走量，而且可持續。

三是我們從方便到渠道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應結合線(xiàn)上線(xiàn)下同步，錯開(kāi)品牌或者品類(lèi)、品項，及消費社群分類(lèi)，通過(guò)400呼叫中心，線(xiàn)上商城及分銷(xiāo)，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)-分銷(xiāo)-批發(fā)-終端網(wǎng)絡(luò )體系進(jìn)行全方位渠道網(wǎng)絡(luò )覆蓋，以最便捷的方式讓消費者買(mǎi)到商品。

四是我們從溝通到促銷(xiāo)，多樣化的消費者促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)、二批商促銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)進(jìn)行全方位積極性調動(dòng)與消費者吸引。同步借助微信微博及建立的微社區進(jìn)行消費者互動(dòng)，通過(guò)數據轉換把消費者轉成粉絲，最終轉換成忠誠消費者。

高價(jià)產(chǎn)品面市之前先做好市調，產(chǎn)品能不能賣(mài)得好，除了需要進(jìn)行以上四點(diǎn)圍繞著(zhù)消費者買(mǎi)賬認同外；讓通路認同也是至關(guān)重要。企業(yè)的實(shí)力如何彰顯，市場(chǎng)的前瞻性和產(chǎn)品的差異化如何打造，合理的市場(chǎng)政策扶持以及足夠的通路利潤空間，再加上專(zhuān)業(yè)的團隊配合都是通路選擇廠(chǎng)家的幾大要素。

高價(jià)產(chǎn)品想要賣(mài)得好，就要做到消費者買(mǎi)賬，通路認同，方能合二為一，勢如破竹。再加上產(chǎn)品對得起良心的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，企業(yè)的發(fā)展何止是產(chǎn)品走量，勢必持續發(fā)展，朝著(zhù)永續經(jīng)營(yíng)之路前行。