網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，中小工業(yè)企業(yè)的五個(gè)新機遇

在網(wǎng)絡(luò )興起之前，中小型工業(yè)企業(yè)要想塑造品牌很難，因為傳統工業(yè)品牌的傳播渠道很窄，通常依靠銷(xiāo)售代表推銷(xiāo)、參加展覽、舉辦會(huì )議、在行業(yè)雜志刊登廣告、派送印刷品等方式，而銷(xiāo)售代表的工資節節攀升，行業(yè)媒體的費用越來(lái)越高，展會(huì )的成本一年比一年大，要求企業(yè)投入更高的營(yíng)銷(xiāo)成本，而競爭的加劇又使得營(yíng)銷(xiāo)效果呈現邊際遞減，在這種情況下，中小工業(yè)企業(yè)要想做好營(yíng)銷(xiāo)、塑造品牌，簡(jiǎn)直困難重重?！　　?/p>

可以說(shuō)傳統的工業(yè)品牌推廣方式是大型企業(yè)的“專(zhuān)利”——他們擁有強大的實(shí)力，能夠承擔起高昂的品牌營(yíng)銷(xiāo)費用，能夠持續地、高投入地進(jìn)行品牌推廣，這對中小工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)難以逾越的障礙?！　　?/p>

網(wǎng)絡(luò )改變了人們的溝通方式，改變了人們的價(jià)值觀(guān)和對品牌的看法與體驗。以前對中小工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)不可能做到的事情，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代可以變成現實(shí)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對中小工業(yè)企業(yè)帶來(lái)的新機遇，主要表現在以下五個(gè)方面：　　　

第一，讓低成本，甚至是零成本傳播變?yōu)楝F實(shí)，這對中小工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)具有極大的吸引力?！　　?/p>

在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，我們要傳遞品牌信息或者客戶(hù)想要了解產(chǎn)品和服務(wù)信息需要花費很高的代價(jià)，要涉及差旅費、郵寄費以及很高的時(shí)間成本?，F在通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，客戶(hù)可以方便地了解企業(yè)與產(chǎn)品品牌，甚至查詢(xún)到海量的有關(guān)信息，而且財力和時(shí)間的投入也非常少。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，中小工業(yè)企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)可以不受資金和時(shí)間的限制，在同一個(gè)舞臺上，與大企業(yè)競技?！　　?/p>

第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，中小工業(yè)企業(yè)能夠低成本快速地找到有潛在需求的客戶(hù)?！　　?/p>

工業(yè)企業(yè)針對的是行業(yè)客戶(hù)，相對比較分散，在過(guò)去傳統的傳播模式下，企業(yè)為發(fā)現每一個(gè)潛在客戶(hù)的需求而付出的成本很高，營(yíng)銷(xiāo)效果也不明顯。但通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，當潛在客戶(hù)產(chǎn)生某種需求后，會(huì )通過(guò)對關(guān)鍵詞的搜索，很快找到解決這種需求或提供這種產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)。這就改變了中小工業(yè)企業(yè)過(guò)去推廣費負擔很重，營(yíng)銷(xiāo)效果難以預測的狀況。因搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是按照點(diǎn)擊次數來(lái)付費的，所以一般不存在廣告投入浪費的情形。這一點(diǎn)傳統的傳播渠道是難望其項背的?！　　?/p>

第三，在網(wǎng)絡(luò )上，中小工業(yè)企業(yè)有機會(huì )發(fā)出自己的聲音，有機會(huì )與大企業(yè)爭奪品牌的話(huà)語(yǔ)權?！　　?/p>

網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)公開(kāi)、平等、分享的平臺。在網(wǎng)絡(luò )上，大企業(yè)并不擁有比中小企業(yè)更多的機會(huì )和優(yōu)勢。在某種程度上，雙方是站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上的。傳統營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的優(yōu)勢資源，基本上已被大企業(yè)所瓜分殆盡，留給中小工業(yè)企業(yè)的機會(huì )并不多，但在網(wǎng)絡(luò )上，這是塊全新的戰場(chǎng)，戰爭才剛剛打響，每一個(gè)企業(yè)都在探索中，沒(méi)有誰(shuí)能說(shuō)自己一定比別人強。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要的是創(chuàng )新和求變，這與中小工業(yè)企業(yè)的決策效率高、富有創(chuàng )新精神的特性是完全匹配的?！　　?/p>

第四，在網(wǎng)絡(luò )上，中小企業(yè)更具有打造品牌的優(yōu)勢?！　　?/p>

現實(shí)世界是一個(gè)保守的、富有秩序的、集權的世界，非常符合大企業(yè)的性格。而網(wǎng)絡(luò )世界卻是創(chuàng )新的、扁平的、矩陣式的世界，非常符合中小企業(yè)的性格?？梢哉f(shuō)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )上具有先天的競爭優(yōu)勢。在現實(shí)世界，要培養一個(gè)“明星”需要多年的積累和時(shí)運，而在網(wǎng)絡(luò )上采用創(chuàng )新性的策略，一個(gè)草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶(hù)曉的“網(wǎng)絡(luò )明星”，創(chuàng )造出難以想象的傳播奇跡?！　　?/p>

第五，網(wǎng)絡(luò )世界以一種強大的力量正在深刻地影響著(zhù)現實(shí)世界?！　　?/p>

在國內，傳統的強勢媒體的光環(huán)正在逐漸被網(wǎng)絡(luò )媒體所取代，網(wǎng)絡(luò )媒體正在主導著(zhù)人們的事實(shí)判斷，比如微博、博客、論壇等社交媒體正在以前所未有的能量沖擊著(zhù)傳統的媒體。網(wǎng)絡(luò )上的明星經(jīng)過(guò)策略性的包裝，完全可以變成社會(huì )明星。比如當年明月這樣的網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手，已然成為現實(shí)世界的明星人物。所以中小工業(yè)企業(yè)完全可以走“曲線(xiàn)救國”、“農村包圍城市”的道路，先在網(wǎng)絡(luò )上成名，然后逐步落地到現實(shí)。