老板應具備的思維模式（中）：清楚選擇什么和舍棄什么
有人說(shuō)過(guò)，這世界上僅有1%的人能清楚自己要什么，而在這1%的人當中又僅有1%的人會(huì )不擇手段地勇往直前，不顧一切地得到它。當然，這些人當中，要么成為罪犯，要么成為傳奇。前者1%的人稱(chēng)之為有目標的人，后者1%的人稱(chēng)之為有計劃和有措施、有手段的人?！?/span>
做企業(yè)也一樣，首先要有目標和方向，要有目標和方向你就必定要有選擇，有取舍，這個(gè)選擇和取舍衡量的標準就是要符合企業(yè)的愿景和戰略目標，知道自己到底是想要什么，想做什么?！ ?/p>
在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )面臨著(zhù)很多誘惑。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要能科學(xué)冷靜地分析誘惑，看清誘惑背后的實(shí)質(zhì)，要基于企業(yè)的愿景、使命和戰略目標，明白企業(yè)的使命是什么，明白企業(yè)到底是要什么和做什么的?！ ?/p>
希臘有一個(gè)神話(huà)傳說(shuō)，講的是有一名叫做塞壬的人面鳥(niǎo)身的海妖，飛翔在大海上，擁有天籟般的歌喉，常用歌聲誘惑過(guò)路的航海者而使航船觸礁沉沒(méi)，船員則成為塞壬的腹中餐。但是，善彈豎琴的太陽(yáng)神阿波羅之子俄耳甫斯就順利地抵抗住了塞壬的誘惑，這是為什么呢？因為他用自己的琴聲壓倒了塞壬的歌聲。言歸正傳，如果把企業(yè)比作行駛在茫茫大海上的航海者，把一時(shí)高利潤的誘比作“聽(tīng)上去很美”的塞壬的歌聲，那么企業(yè)能否抵擋住歌聲的誘惑避免觸礁之禍，抑或能否嫻熟彈奏“核心能力”這把琴，壓倒歌聲從而順利航行呢？ 現實(shí)是，許許多多的中小企業(yè)由于使命和愿景模糊不清，戰略搖擺不定，在利潤的誘惑下，哪個(gè)行業(yè)有超額利潤可圖，就進(jìn)軍哪個(gè)行業(yè)。長(cháng)此以往，高利潤、來(lái)錢(qián)快的誘惑，極其容易讓企業(yè)在激烈的競爭中迷失方向，更嚴重的是會(huì )沖擊企業(yè)的愿景和價(jià)值觀(guān)，將企業(yè)引至萬(wàn)劫不復的深淵?！ ?/p>
從主觀(guān)上講，做企業(yè)的人往往容易自我放大，以為自己一業(yè)成功就覺(jué)得自己無(wú)所不能了。比如說(shuō)做服裝成功了，以為做電腦、房地產(chǎn)也能成功，以為沒(méi)有干不了的事。從客觀(guān)上講，企業(yè)一旦有所成功，四面八方都來(lái)向你推薦項目，向你招商引資?！ ?/p>
因此，一個(gè)成功的企業(yè)家，必須謹記企業(yè)的愿景和戰略目標,培養“自我控制力”。阿里巴巴的創(chuàng )始人馬云就有著(zhù)這樣的“自我控制力”。前十年，阿里集團有一個(gè)很好的機會(huì )進(jìn)軍房地產(chǎn)，大家都知道，房地產(chǎn)來(lái)錢(qián)快，百十來(lái)億很容易就進(jìn)了口袋。但是，當時(shí)馬云清楚地認識到，搞房地產(chǎn)對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展并無(wú)益處，就放棄了這一看似千載難逢而又唾手可得的機會(huì )，專(zhuān)心打造阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)王國。試想，如果當時(shí)馬云毫不猶豫地進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，并且大發(fā)了一筆，還能有今天的輝煌嗎？能有過(guò)千億的進(jìn)賬嗎？能有一個(gè)雙十一就營(yíng)業(yè)350億嗎？ 概觀(guān)全球500強，其主業(yè)都很清晰，往往聞其名就知其主業(yè)是什么。例如通用汽車(chē)公司、可口可樂(lè )公司等，可謂名實(shí)相符。難道這些公司在發(fā)展的過(guò)程中就沒(méi)有遇到過(guò)誘惑嗎？答案是：肯定有！但是，由于他們對愿景和戰略目標的理解與堅持，能讓企業(yè)有著(zhù)明確的發(fā)展方向，并能確保企業(yè)的發(fā)展不跑偏，確保企業(yè)持續的成長(cháng)。 一個(gè)企業(yè)，若經(jīng)不起眼下高利潤的誘惑，以后也必然經(jīng)不起其他的誘惑；越是想抓住所有的機會(huì )，就越是什么也抓不住。做企業(yè)，要有選擇，有取舍，才能有方向，這個(gè)選擇、取舍衡量的標準就是要符合企業(yè)的愿景和戰略目標，知道自己到底是做什么的?！ ?/p>
當然，大企業(yè)也要有勇氣抓住機會(huì )增加利潤增長(cháng)點(diǎn)，世界上許多大企業(yè)也曾在這些誘惑中大發(fā)橫財一把，關(guān)鍵就是你能否守住主業(yè)不放。像500強GE也曾在幾十個(gè)行業(yè)里揮灑過(guò)一回，直到韋爾奇先生任職后才重回主道。在國內企業(yè)里,讓我想起了雅戈爾?！ ?/p>
雅戈爾1979年以紡織服裝產(chǎn)業(yè)起家，目前是中國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，雅戈爾在其官方網(wǎng)站上表示，集團連續四年穩居中國服裝行業(yè)銷(xiāo)售和利潤總額雙百強排行榜首位。主打產(chǎn)品雅戈爾襯衫、西服也常年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位?！ ?/p>
在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，雅戈爾起步較早。其1992年即開(kāi)始涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，公司在寧波、蘇州等地相繼開(kāi)發(fā)東湖花園、東湖馨園、蘇州未來(lái)城、海景花園、錢(qián)湖比華利等大型樓盤(pán)，累計開(kāi)發(fā)住宅、別墅、商務(wù)樓等各類(lèi)物業(yè)300萬(wàn)平方米。隨著(zhù)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，近幾年來(lái)，已在寧波、蘇州、杭州、紹興、臺州等地開(kāi)展地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，并準備整合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，預計經(jīng)過(guò)下一個(gè)五年的努力，使雅戈爾地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司走向全國。2009年，在中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的巔峰時(shí)期，雅戈爾地產(chǎn)業(yè)務(wù)在公司整體營(yíng)收中的占比達到了42%；2013 年上半年，以自住改善為主的中戶(hù)型產(chǎn)品熱銷(xiāo)促就了一波市場(chǎng)回暖行情，城市區域在成交分布和土地市場(chǎng)上的分化差異愈加凸顯。公司主動(dòng)抓住機遇，積極推盤(pán)促銷(xiāo)，保證交付質(zhì)量，合理儲備土地，促進(jìn)了地產(chǎn)業(yè)務(wù)的平穩健康發(fā)展。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 530,177.95 萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng) 107.05%；實(shí)現凈利潤 55,444.40 萬(wàn)元（已體現計入營(yíng)業(yè)外支出的 48,420 萬(wàn)元對利潤的影響），較上年同期增長(cháng)46.08%?！ ?/p>
投資業(yè)務(wù)方面，依托凱石投資，雅戈爾資本市場(chǎng)屢屢出擊。2009年，雅戈爾參與了9家上市公司的定向增發(fā)投資，全部浮盈；股權投資業(yè)務(wù)實(shí)現凈利潤16.25億元，同比飆漲404.71%。2010年，雅戈爾定向增發(fā)投資合計盈利達3.74億元；持有PE投資及其他投資項目10個(gè)；該年度其金融投資業(yè)務(wù)實(shí)現凈利潤12.45億元。2013年，公司依然堅持遵循“調整結構、控制規模”的基本思路，逐步由金融投資向產(chǎn)業(yè)投資過(guò)渡轉型。報告期內，公司投資板塊實(shí)現投資收益45,631.05萬(wàn)元，其中減持可供出售金融資產(chǎn)實(shí)現投資收益 24,514.02 萬(wàn)元；實(shí)現凈利潤 6,307.62 萬(wàn)元，較上年同期增加 6,530.78 萬(wàn)元。 由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴厲調控、投資市場(chǎng)的低迷不振，許多媒體認為雅戈爾三駕馬車(chē)中的兩架漸漸“失蹄”。雅戈爾房地產(chǎn)旅游開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)被市場(chǎng)倒逼回歸主業(yè)。但按照雅戈爾董事長(cháng)李如成的說(shuō)法則是雅戈爾一直在堅持主業(yè)，從未放棄過(guò)主業(yè)?！ ?/p>
在我看來(lái)，無(wú)論是政府原因也好，市場(chǎng)原因也罷，還是逐利心切也好，雅戈爾戰略上還是清晰的，因為它沒(méi)有沉迷不悟，也沒(méi)有做出放棄主業(yè)而不顧最后慘敗的局面。當然，這只能對雅戈爾這樣的企業(yè)有效，因為它是及時(shí)轉型的；對于微小企業(yè)，絕對不可能有這么多的選擇。微小企業(yè)缺少資源、缺少實(shí)力。我的觀(guān)點(diǎn)是大企業(yè)可以抓住機會(huì )橫向發(fā)展一把，增加盈利點(diǎn)，微小企業(yè)就只能專(zhuān)注一業(yè)，尋求創(chuàng )新。然而，卻有許多微小企業(yè)也經(jīng)不住高利的誘惑?！ ?/p>
所以，我認為企業(yè)家或企業(yè)至少要清晰以下三個(gè)方面：在某個(gè)時(shí)間段內選擇什么和必須舍棄什么，在某個(gè)領(lǐng)域內選擇什么和必須舍棄什么，在某個(gè)場(chǎng)合上選擇什么和必須舍棄什么。這就是我們常說(shuō)的選擇往往比實(shí)力更重要，比能力更重要！
