銷(xiāo)售淡季，企業(yè)如何“做旺”?
“老師，現在已經(jīng)入秋，啤酒馬上轉入淡季，那么，在銷(xiāo)售淡季，我們應該做些什么呢?，有沒(méi)有淡季不淡的招數或者技巧?”，前幾天，一位啤酒集團的銷(xiāo)售經(jīng)理這樣給筆者打來(lái)電話(huà)，的確，隨著(zhù)天氣的轉涼，一些快速消費品，比如，啤酒、冰淇淋、飲料等，很快就將轉入淡季，那么，作為銷(xiāo)售人員如何來(lái)看待淡季呢?如何運用一些營(yíng)銷(xiāo)策略保證淡季不淡，從而有所作為呢?
其實(shí)，很多廠(chǎng)家以及營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售淡季一般都采取“以靜制動(dòng)”策略，即盡量減少人員出差，以節省開(kāi)支，每月底，銷(xiāo)售人員會(huì )跟關(guān)系較鐵的客戶(hù)通過(guò)爭取一些營(yíng)銷(xiāo)政策等方式進(jìn)行壓貨，市場(chǎng)運作基本上靠自然銷(xiāo)售，處于半停滯的“休眠”狀態(tài)。
但實(shí)際上，在銷(xiāo)售淡季，如果廠(chǎng)家及銷(xiāo)售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場(chǎng)仍然大有文章可做的，銷(xiāo)售淡季，一般應該做好如下幾個(gè)方面的工作：
轉變淡季觀(guān)念
“要想在淡季出彩，做到淡季不淡，首先要轉變一個(gè)觀(guān)念，即淡季的觀(guān)念。
其實(shí)，很多營(yíng)銷(xiāo)人員之所以在淡季無(wú)所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷(xiāo)量小，再努力也沒(méi)用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰。因此，在銷(xiāo)售淡季，更多的營(yíng)銷(xiāo)人員選擇了等，等漫長(cháng)旺季的到來(lái);選擇了靠，希望依靠公司大手筆地“重拳出擊”，讓市場(chǎng)能夠陽(yáng)光普照，以給淡季增添亮色;選擇了要，要政策、要返利、要促銷(xiāo)，從而能夠輕輕松松地壓貨，這就是典型的淡季消極思想。在這種思想的支配下，作為原本就處于淡季的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，根本就不可能積極主動(dòng)地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。
因此，作為快速消費品公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，要想順利渡過(guò)淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀(guān)念。
1、只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。淡與不淡，只是相對而言，在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷(xiāo)售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要?
2、“眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”。在銷(xiāo)售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為旺季到來(lái)全面進(jìn)攻打下了堅實(shí)的基礎。
3、善于挑戰自我，戰勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什么樣的**，就會(huì )收獲什么樣的果子，淡季時(shí)，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰自我，超越自我，是銷(xiāo)售人員實(shí)現淡季跨越的關(guān)鍵。
比如，某保健酒在進(jìn)攻武漢等市場(chǎng)時(shí)，就采取了“逆市而動(dòng)”的淡季攻略。在運作市場(chǎng)前，首先向全體營(yíng)銷(xiāo)人員灌輸一個(gè)理念，即“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季市場(chǎng);只有疲軟的思想、沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”， “不換思想就換人”，鼓勵大家創(chuàng )新思維。隨后，就進(jìn)駐武漢，開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，培訓促銷(xiāo)員，甄選經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的運作，市場(chǎng)全面啟動(dòng)，旺季到來(lái)，等競爭對手反應過(guò)來(lái)，已為時(shí)已晚，該保健酒產(chǎn)品已經(jīng)鋪滿(mǎn)大街小巷，從而快速搶占了市場(chǎng)。
整合推廣產(chǎn)品
銷(xiāo)售人員在調整好了自己的思想觀(guān)念后，突破淡季的核心便是行動(dòng)，但是，究竟要做哪些工作呢?
銷(xiāo)售淡季，是營(yíng)銷(xiāo)人員梳理和整合區域內產(chǎn)品的最佳時(shí)機。因為淡季銷(xiāo)售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產(chǎn)品布局和結構，對市場(chǎng)銷(xiāo)量不會(huì )帶來(lái)太大的影響。淡季整合和推廣產(chǎn)品包括如下幾個(gè)方面的內容：
1、推廣新產(chǎn)品，尤其是盈利產(chǎn)品。在銷(xiāo)售淡季，很多小廠(chǎng)家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產(chǎn)狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候推廣新產(chǎn)品，往往會(huì )因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，因為新，所以，會(huì )給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷(xiāo)商新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)，讓整體銷(xiāo)量上升。
2、淘汰老產(chǎn)品。一些不盈利而老化的“瘦狗”產(chǎn)品，基本上屬于企業(yè)的“雞肋”產(chǎn)品了，“食之無(wú)味，棄之可惜”，但由于它占有一定的市場(chǎng)份額，在銷(xiāo)售旺季一片熱銷(xiāo)的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷(xiāo)售淡季利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機對其“殺戮”卻很合時(shí)宜，通過(guò)推廣新產(chǎn)品，替換老產(chǎn)品，新老產(chǎn)品能夠有一個(gè)很好的過(guò)渡和銜接。整合和推廣產(chǎn)品，重在推廣，通過(guò)新產(chǎn)品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時(shí)的“銷(xiāo)售視覺(jué)疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)。
比如，某啤酒集團在銷(xiāo)售淡季，按照金字塔型產(chǎn)品組合結構，對屬下50多種產(chǎn)品進(jìn)行了梳理和優(yōu)化，對銷(xiāo)售比例低于5%的產(chǎn)品果斷進(jìn)行停產(chǎn)，以減少生產(chǎn)和銷(xiāo)售損耗，同時(shí)，推出了箱裝“紅棗姜汁啤”，通過(guò)人員促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、消費者促銷(xiāo)四層環(huán)節拉動(dòng)，掀起了淡季銷(xiāo)售攻勢。調整后，產(chǎn)品剩下了30余種，新產(chǎn)品由于對人員推廣有獎勵，對渠道有促銷(xiāo)，因此，激發(fā)了他們的銷(xiāo)售活力，從而扭轉了淡季銷(xiāo)售局面，讓市場(chǎng)淡季和旺季形成了一盤(pán)棋。
拓展拓寬渠道
新產(chǎn)品推出后，要想在淡季有較好的市場(chǎng)表現，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷(xiāo)售淡季，由于競爭對手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用，甚至丟棄，因此，對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，這恰恰是開(kāi)發(fā)渠道、擴大網(wǎng)絡(luò )、擠壓對手的絕好機會(huì )。
拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內容：
1、消滅空白網(wǎng)點(diǎn)。即要把轄區內各鄉鎮、各街道的空白網(wǎng)點(diǎn)一網(wǎng)打盡，實(shí)施掃街式鋪貨，銷(xiāo)售旺季，由于產(chǎn)品供不應求，無(wú)暇顧及空白銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是一些看不上眼，或者相對比較偏遠的小網(wǎng)點(diǎn)，其實(shí)，螞蟻多了也是肉，對這些網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施地毯式、全方位的開(kāi)發(fā)與覆蓋，整合渠道資源，有時(shí)能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產(chǎn)生“核聚變”效應。
2、搶占對手網(wǎng)絡(luò )。利用淡季對手存在麻痹思想的機會(huì )乘機爭奪、搶占對手的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，使自己擁有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不斷擴大，也是銷(xiāo)售人員實(shí)現淡季不淡的有效手段之一。在銷(xiāo)售淡季，可以利用新產(chǎn)品推出，給予特殊優(yōu)惠政策的方式，吸引對手客戶(hù)加盟，從而“明修棧道，暗渡陳倉”，為市場(chǎng)增量打下基礎。
3、開(kāi)辟第二戰場(chǎng)。即利用淡季，大力度開(kāi)發(fā)特殊通路或渠道，比如，團購、學(xué)校、網(wǎng)吧、洗浴中心等，通過(guò)渠道拓寬，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的渠道銷(xiāo)售，增加產(chǎn)品與消費者接觸的機會(huì )，讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷(xiāo)售量。
4、逆市而動(dòng)，實(shí)施招商。在銷(xiāo)售淡季，銷(xiāo)售經(jīng)理可以通過(guò)招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過(guò)淡季招商，擴大選擇面，加強溝通與交流，選擇更合適的客戶(hù)，借此，可以厲兵秣馬，不斷擴大市場(chǎng)銷(xiāo)量及占有率。拓展拓寬渠道，是銷(xiāo)售人員淡季尋求市場(chǎng)增量的突破口。
比如，某啤酒公司在一年中北方最冷的季節元月份，大規模實(shí)施區域招商，并將分銷(xiāo)商建在鄉鎮一級上，通過(guò)對分銷(xiāo)商進(jìn)行優(yōu)選和產(chǎn)品招標，匯集了一大批產(chǎn)品預付款，從而對競爭對手進(jìn)行了攔截，同時(shí)，對于合作的分銷(xiāo)商，進(jìn)行跟蹤培訓，要求分銷(xiāo)商要對自己轄區內的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施全覆蓋，消滅空白網(wǎng)點(diǎn)，并對以上要求，制定執行標準，與返利、獎勵結合進(jìn)行考核，通過(guò)淡季搶占銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，該啤酒公司掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權、話(huà)語(yǔ)權，從而一鳴驚人，成為了該市場(chǎng)的第一品牌。
加強加深客情
銷(xiāo)售淡季，對于廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，工作的時(shí)間相對充裕，因此，利用銷(xiāo)售淡季，加強、加深客情關(guān)系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會(huì )，也是一種曲徑通幽、贏(yíng)銷(xiāo)人心的攻心戰術(shù)。
淡季加強客情關(guān)系包括如下幾點(diǎn)：
1、加強服務(wù)。在淡季，加強對客戶(hù)的服務(wù)力度，是銷(xiāo)售人員取得客戶(hù)青睞和偏愛(ài)的最有效的手段，但不論何項服務(wù)，都一定要是客戶(hù)所關(guān)心、所需要的。比如啤酒企業(yè)的回瓶服務(wù)、終端理貨服務(wù)等等，做好了，就容易改善廠(chǎng)家及品牌形象。也可以去做顧問(wèn)式銷(xiāo)售，幫助客戶(hù)開(kāi)展深度分銷(xiāo)、深度協(xié)銷(xiāo)，解決在市場(chǎng)操作過(guò)程出現的一些棘手而實(shí)際的問(wèn)題，樹(shù)立銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)度以及權威。
2、規范服務(wù)。銷(xiāo)售淡季，是規范服務(wù)的好時(shí)機，通過(guò)淡季，銷(xiāo)售人員可以強化服務(wù)標準和流程，讓各項工作有章可循，有“法”可依，比如進(jìn)一步明確拜訪(fǎng)的步驟、作業(yè)標準和流程等，通過(guò)高標準服務(wù)，從而能夠與競品樹(shù)立區隔，有利于提升品牌形象，讓客戶(hù)能夠更深刻地記住你。
3、加深客情。由于淡季時(shí)間充足，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的腳勤、手勤、口勤三勤，可以增強客戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)積極性和信心，同時(shí)，利用客戶(hù)結婚、生子、生日、孩子上學(xué)等一些重大而有紀念意義的機會(huì )，“該出手時(shí)就出手”，可以更好地與客戶(hù)建立良好的個(gè)人關(guān)系，進(jìn)而讓客戶(hù)對企業(yè)更加忠誠，銷(xiāo)售更加賣(mài)力，促使客戶(hù)增加對企業(yè)及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關(guān)系，是銷(xiāo)售人員能夠讓自己的產(chǎn)品快速脫穎而出，從而取得最大化銷(xiāo)售的最直接的途徑。
比如，某啤酒廠(chǎng)家的銷(xiāo)售經(jīng)理根據一個(gè)二批商可能經(jīng)營(yíng)不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格帶很可能趨于一致而互相沖突的現狀，因此，該銷(xiāo)售經(jīng)理就站在自己所在企業(yè)的角度，來(lái)幫助客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格帶梳理，使產(chǎn)品層級分明、結構合理、定位準確，讓客戶(hù)既不浪費資源，又能較好地盈利，從而取悅了客戶(hù)，樹(shù)立了讓自己專(zhuān)家的形象，讓自己的產(chǎn)品獲得“主角”的地位。
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以及加深客情，都會(huì )改變產(chǎn)品在各級渠道商心目中的形象，讓他們感覺(jué)到企業(yè)是值得信賴(lài)的，也是一直活躍的，從而可以起到造勢、蓄勢、融勢的目的。
系統提升培訓
作為廠(chǎng)家及銷(xiāo)售經(jīng)理，利用淡季做培訓，也是潛移默化助長(cháng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效手段，在旺季時(shí)，客戶(hù)及其業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品配送、收款等，但淡季，作為他們卻可以有大把大把的時(shí)間來(lái)利用，因此，利用淡季，可以組織系列針對性比較強的培訓活動(dòng)，來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)務(wù)員，包括經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員洗**，“充充電”，培訓是作為廠(chǎng)家可以給予經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)務(wù)員的最好的福利。
淡季可以組織的培訓包括：
1、對業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員培訓。利用淡季，可以申請公司對轄區內的業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)技能、管理技巧、心態(tài)調整等方面的培訓，作為銷(xiāo)售經(jīng)理也要擔綱主講，善于以會(huì )代訓。磨刀不誤砍柴工，通過(guò)培訓以及營(yíng)銷(xiāo)團隊素質(zhì)的提升，可以提升營(yíng)銷(xiāo)人員的操作技能，促使市場(chǎng)整體銷(xiāo)量的提升。
2、對經(jīng)銷(xiāo)商培訓。廠(chǎng)商一心，其利斷金。“上下同欲者勝”。通過(guò)淡季培訓經(jīng)銷(xiāo)商，可以讓經(jīng)銷(xiāo)商了解廠(chǎng)家的戰略意圖，掌握市場(chǎng)管理、人員管理、庫存管理、資金管理技巧，特別是要提升其核算能力、盈利能力，啟發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商善于找到淡季銷(xiāo)售的增長(cháng)點(diǎn)和亮點(diǎn)，促使廠(chǎng)商能夠協(xié)同發(fā)展。
3、對經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓。淡季銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員非常關(guān)鍵，因為他們是廠(chǎng)商戰略戰術(shù)的執行者，產(chǎn)品的銷(xiāo)售要靠他們來(lái)完成，因此，培訓經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員對于廠(chǎng)家和銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，也算是對淡季市場(chǎng)的一種戰略投資，比如，對他們，可以培訓如何鋪貨、理貨、如何推薦新產(chǎn)品、如何多賣(mài)盈利產(chǎn)品等實(shí)用的技巧和方法，通過(guò)提高經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員操作技能，可以促使他們在銷(xiāo)售淡季，也能夠信心百倍地進(jìn)行市場(chǎng)推廣，做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴日常工作。
比如，2006年12月份，筆者應某啤酒企業(yè)邀請，對該啤酒廠(chǎng)家的近300名經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了“贏(yíng)銷(xiāo)”實(shí)戰方面的系列培訓，同時(shí)，該企業(yè)還邀請拓展培訓機構的教練，對各級營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行“拉練”式強化培訓，以增強斗志，凝聚士氣，在銷(xiāo)售淡季進(jìn)行厲兵秣馬，讓培訓成為了鼓舞人心與士氣的“冬天里的一把火”，起到了較好的推動(dòng)效果。
嚴抓市場(chǎng)考核
在銷(xiāo)售淡季，還有一個(gè)至關(guān)重要而核心的工作，也需要做好、做扎實(shí)，它是淡季銷(xiāo)量保持不下滑或能夠增長(cháng)的前提。這項工作，就是淡季市場(chǎng)的銷(xiāo)售考核。
在銷(xiāo)售淡季，作為業(yè)務(wù)員的惰性會(huì )一覽無(wú)余地暴露出來(lái)，比如，一些業(yè)務(wù)員，尤其是一些“老油子”，總喜歡背著(zhù)主管“泡賓館”，或者玩“貓捉老鼠”的游戲，以至讓本來(lái)處于淡季的市場(chǎng)，更是“雪上加霜”，因此，作為企業(yè)及其銷(xiāo)售經(jīng)理，必須要在銷(xiāo)售淡季做好一件事，那就是對業(yè)務(wù)員的嚴格管理考核。
考核什么呢?
1、出勤管理。將業(yè)務(wù)員的基本薪金跟出勤掛鉤，要實(shí)行每天報勤制，要用當地固定電話(huà)進(jìn)行報勤，內勤人員要進(jìn)行電話(huà)記錄，并不定期進(jìn)行抽查。保證人在市場(chǎng)在。
2、鋪貨率。作為淡季，只要市場(chǎng)和渠道有著(zhù)較高的鋪貨率，從氣勢上、從感官上，都會(huì )給目標受眾一定的沖擊，特別是產(chǎn)品的終端陳列要做好，通過(guò)終端生動(dòng)化、活化，可以提高產(chǎn)品的能見(jiàn)度以及與消費者接觸的頻次，從而給產(chǎn)品增加售賣(mài)的機會(huì )。
3、產(chǎn)品結構。淡季產(chǎn)品銷(xiāo)售數量可能會(huì )下降，但產(chǎn)品結構調整的好的話(huà)，可以讓產(chǎn)品銷(xiāo)售額不下降，要做到這一些，就必須要考核業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品結構指標，通過(guò)合理規劃高中低產(chǎn)品占比，最終達到銷(xiāo)量減，但營(yíng)業(yè)額不減、利潤不減的目的。
4、嚴抓落實(shí)。市場(chǎng)的好壞在于經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于管理，管理的關(guān)鍵在于考核，考核的關(guān)鍵在于落實(shí)。要想讓市場(chǎng)考核落到實(shí)處，關(guān)鍵還要動(dòng)真格的，作為銷(xiāo)售經(jīng)理一定要打破“好人主義”，不能太過(guò)于人情化，要通過(guò)嚴格的管理和獎優(yōu)罰劣，讓市場(chǎng)來(lái)增效益。
通過(guò)嚴抓市場(chǎng)考核，以及對市場(chǎng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，就基本上可以保證業(yè)務(wù)員出工又出力了。這是淡季營(yíng)銷(xiāo)策略十分關(guān)鍵而又重要的一環(huán)，考核指引業(yè)務(wù)員的行動(dòng)方向，通過(guò)考核，淡季營(yíng)銷(xiāo)目標就會(huì )有好的落實(shí)，就往往比較容易達到。
比如，某啤酒企業(yè)在銷(xiāo)售淡季，就曾經(jīng)出臺了一系列的考核制度：
一、針對銷(xiāo)售人員：凡推廣新品箱裝酒者，每箱獎勵0.5元，借此“鼓勵一部分人先富起來(lái)”;其次，嚴格考核覆蓋率，要求現飲終端、零售終端覆蓋率不能低于90%;再次，舉行開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新網(wǎng)點(diǎn)比賽，對于符合開(kāi)發(fā)條件的前五名銷(xiāo)售人員，給予省內3日游的獎勵，
二、對于渠道商：考核產(chǎn)品結構，高中低產(chǎn)品比例標準為3：5：2，低端產(chǎn)品超出規定的比例，取消返利;其次，考核費用率，超額自己承擔，節省的投入費用，按照一定比例，獎勵給經(jīng)銷(xiāo)商;此外，考核終端陳列，凡符合陳列條件的，給予同規格產(chǎn)品之獎勵;最后，考核市場(chǎng)秩序，凡惡性串貨者，按照情節不同，給予不同程度的處罰。
通過(guò)制定嚴格的考核制度，該啤酒企業(yè)新產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品結構調整，費用投入，終端建設等，都較旺季有了很大的改善和提升。
要想順利渡過(guò)淡季，作為廠(chǎng)家及銷(xiāo)售經(jīng)理還需要在促銷(xiāo)的創(chuàng )新、價(jià)盤(pán)的穩定等方面下些功夫，通過(guò)價(jià)格的剛挺，能夠給渠道商留下穩定而充足的利潤空間;通過(guò)促銷(xiāo)的與眾不同，反向拉動(dòng)各級渠道商、消費者，可以讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形成一個(gè)良好的循環(huán)價(jià)值鏈……
其實(shí)，在銷(xiāo)售淡季，只要肯動(dòng)腦筋，打破原來(lái)的條條框框，做到淡季不淡，甚至銷(xiāo)量增長(cháng)都是很有可能的，關(guān)鍵是要善于反向思維，敢于嘗試。
